Gespräch mit
Gian Luigi Alario
„Wir sehen AgriExpo als einen wesentlichen Bestandteil unserer digitalen Strategie.“
Ingenieur und Exportmanager
Über Casella
Seit Jahrzehnten steht Casella an der Spitze der landwirtschaftlichen Maschinenindustrie, spezialisiert auf Bewässerungssysteme und andere wesentliche Bewässerungskomponenten. Mit Sitz in Italien hat das Unternehmen sich einen Ruf für Zuverlässigkeit und Innovation erarbeitet und bedient Landwirte und Agrarunternehmen weltweit. Aber in einer zunehmend digitalen Welt benötigte Casella eine Möglichkeit, seine internationale Sichtbarkeit zu erhöhen und mit potenziellen Käufern über traditionelle Messen und lokale Netzwerke hinaus in Kontakt zu treten.
Die Herausforderung: Erweiterung der globalen Reichweite in einer digitalen Landschaft
Als Hersteller von hochwertigen Bewässerungsanlagen wollte Casella seine Präsenz auf internationalen Märkten erhöhen und neue Vertriebspartner gewinnen.
Während das Unternehmen bereits einen starken Ruf in Italien und Teilen Europas hatte, erwies sich die Erreichung einer breiteren Zielgruppe, insbesondere in Südamerika, Afrika und Nordamerika, als herausfordernd. Sie benötigten eine digitale Marketinglösung, die es ihnen ermöglichen würde, ihre Produkte effektiv zu präsentieren und qualifizierte Leads von professionellen Käufern aus der ganzen Welt zu generieren.
Die Lösung: Partnerschaft mit AgriExpo für digitale Sichtbarkeit
Um seine Ziele der internationalen Expansion zu erreichen, ging Casella eine Partnerschaft mit AgriExpo ein, da diese eine umfassende digitale Marketingstrategie bot, einschließlich:
- Käuferengagement & Lead-Generierung: Die Plattform bietet Casella detaillierte Einblicke in die Interaktionen der Besucher und hilft ihnen, direkt mit interessierten Käufern in Kontakt zu treten, die sich mit ihren Produkten beschäftigt haben.
- Produktlistung & Sichtbarkeit: Der Katalog von Casella ist in 9 Sprachen auf AgriExpo verfügbar, wodurch er für Tausende von Käufern weltweit zugänglich ist.
- Gezielte E-Mail-Kampagnen: Um neue Märkte zu erreichen, nutzte Casella den mehrsprachigen E-Mail-Marketingservice von AgriExpo, um gezielt bestimmte Regionen wie Südamerika in Spanisch und Portugiesisch anzusprechen.
Das Ergebnis: Ein Tor zur Welt.
Dank der digitalen Strategie von AgriExpo hat Casella einen erheblichen Anstieg der globalen Sichtbarkeit und Geschäftsmöglichkeiten erfahren. Das Unternehmen verzeichnete einen Anstieg der Produktanfragen aus neuen Märkten, insbesondere von Vertriebspartnern und Käufern in Europa, Südamerika und Afrika. Die Plattform ermöglichte es Casella, mit hochqualifizierten Leads in Kontakt zu treten, was ihnen half, potenzielle Partnerschaften mit Vertriebspartnern außerhalb ihrer traditionellen Märkte zu sichern.
Wie Gian Luigi Alario, Ingenieur & Exportmanager bei Casella, erklärt:
„Für uns ist AgriExpo ein Fenster zur Welt.“ Es ermöglicht uns, unsere Produkte einem globalen Publikum zu präsentieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen. Die gezielten E-Mail-Kampagnen waren besonders effektiv, um Nischenmärkte zu erreichen, und wir sehen AgriExpo als einen wesentlichen Bestandteil unserer digitalen Strategie.“
Blick in die Zukunft
Casella nutzt AgriExpo, um zu wachsen, das digitale Marketing zu verbessern und weiterhin ein führendes Unternehmen in der Landwirtschaftsausrüstung zu bleiben. Durch die Annahme des digitalen Marktplatzes hat Casella erfolgreich die Lücke zwischen traditionellen Verkaufsmethoden und modernem B2B-E-Commerce geschlossen.
Dies beweist, dass Innovation im Marketing genauso wichtig ist wie Innovation in der Maschinenentwicklung.
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