Gespräch mit
Victor Caronni
„Alles, was wir gemeinsam gemacht haben, hat eine spürbare Auswirkung gehabt – von der Sichtbarkeit über die Lead-Generierung bis hin zu realem Geschäftswachstum.“
Marketing Manager für Kadant Johnson Europe
Über Kadant Johnson Europe
Kadant Johnson Europe ist Teil von Kadant Inc., einer multinationalen Gruppe, die an der New Yorker Börse notiert ist und auf mehr als ein Jahrhundert Erfahrung in der Bereitstellung intelligenter, effizienter Lösungen für die Prozessindustrie zurückgreifen kann.
Weltweit anerkannt in der Faserverarbeitung, Flüssigkeitsbehandlung, Doktorierung, Reinigung und Filtration, bedienen die entwickelten Technologien von Kadant eine Vielzahl von Branchen, von Papier und Wellpappe über Lebensmittel & Getränke, Pharmazeutika, Metalle, Werkzeugmaschinen, Kunststoffe, Textilien und mehr.
Wie Victor Caronni ausführt, „Die Mission von Kadant ist das, was wir als Sustainable Industrial Processing® bezeichnen: Wir helfen unseren Kunden, die Effizienz zu optimieren, Abfälle zu reduzieren und mit weniger Ressourcen mehr zu erreichen..“
Die Produkte von Kadant sind darauf ausgelegt, sowohl die Produktivität als auch Nachhaltigkeitsinitiativen zu verbessern.
Ein Jahrzehnt der Zusammenarbeit
Victor Caronni entdeckte DirectIndustry während der Suche nach Informationen darüber, wie industrielle B2B-Unternehmen, die in Nischenbereichen tätig sind, ähnliche Produkte online bewarben. Was vor 10 Jahren als Testkampagne begann, hat sich zu einer langfristigen Partnerschaft entwickelt.
„Die frühen Ergebnisse waren so vielversprechend, dass ich DirectIndustry sofort in meine Marketingstrategien integrierte,” erinnert sich Caronni.
Obwohl das anfängliche Ziel die Lead-Generierung war, zeichnete sich DirectIndustry von Anfang an durch die Qualität des Publikums aus.
„DirectIndustry ermöglicht es uns, eine hochqualifizierte B2B-Zielgruppe zu erreichen, mit präzisen und relevanten Informationen über potenzielle Kunden. „Das ist der wahre Wert: die Fähigkeit, diese Leads durch den gesamten Trichter zu verfolgen und sicherzustellen, dass sie nicht nur Namen in einer Datenbank sind, sondern tatsächliche Interessenten, die sich zu Verkaufschancen und letztlich zu Umsatz entwickeln“, bemerkt Caronni.
Wichtige Merkmale, die das Wachstum vorantreiben
Für Kadant waren mehrere Merkmale entscheidend, um DirectIndustry zu einem echten Wachstumspartner zu machen.
„Der Produktkatalog war ein Wendepunkt. „Ein strukturierter Raum, in dem wir technische Details mit globaler Sichtbarkeit präsentieren können, ist äußerst wertvoll, besonders in Nischenmärkten,“ , erwähnt Caronni.
Ebenso wichtig ist die Benutzerprofilierungsfunktion, die Kadant klare Einblicke darüber gibt, wer mit ihren Produkten interagiert und aus welchen Sektoren – Erkenntnisse, die eine präzisere Zielgruppenansprache ermöglichen.
Caronni fügt hinzu, dass „der Aufbau eines detaillierten Produktkatalogs mit internationaler Sichtbarkeit sowie die neue Inhaltserstellung in Kombination mit präziser Benutzerprofilierung uns geholfen haben, die richtige Zielgruppe zu erreichen.“
Wie bei jeder spezialisierten Plattform gab es eine Lernkurve, aber durch Optimierung des Inhalts, das gezielte Ausrichten der effektivsten Maßnahmen und die Integration in ihre gesamte Marketingstrategie verwandelte Kadant jede Interaktion in eine echte Geschäftsmöglichkeit.
Engagierte Beratung und menschliche Partnerschaft
Die menschliche Seite der Zusammenarbeit war ebenso wertvoll. Mit der Unterstützung ihres DirectIndustry Account Managers konnte Kadant die Werbeplanung und -botschaften optimieren und so die Effektivität der Plattform maximieren.
„DirectIndustry ist nicht nur eine Plattform oder eine Website; es fühlt sich wie ein Partner an. Das Team ist stets proaktiv und schlägt vor, wie Inhalte optimiert oder Kampagnen verfeinert werden können, und das macht einen echten Unterschied. Über die Geschäftsergebnisse hinaus schätze ich die Zuverlässigkeit und das Gefühl, Seite an Seite mit Menschen zu arbeiten, die unsere Herausforderungen wirklich verstehen.” so Caronni.
Konversion, die Rendite liefert
“Im Vergleich zu anderen Plattformen ist die Konversionsrate von Lead zu tatsächlichem Geschäft höher, und das ist ein entscheidender Unterscheidungsfaktor. so Caronni.„Im Laufe der Zeit konnte ich neue Einnahmequellen und langfristige Kunden direkt mit Leads in Verbindung bringen, die über DirectIndustry generiert wurden.„
Seit 2022 ist die Anzahl der qualifizierten Leads, die Kadant über DirectIndustry generiert hat, gewachsen.
Caronni hebt hervor: „Jahr für Jahr haben Kunden, die über DirectIndustry gewonnen wurden, kontinuierlich Umsätze generiert, die die Kosten für die Werbung auf der Plattform bei Weitem übersteigen.“ Im Jahr 2025 repräsentiert der Umsatz, der über DirectIndustry generiert wurde, eine Rendite von etwa +900 %, was bedeutet, dass wir für jeden investierten Euro zehn zurückgewonnen haben.„
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