Ein Gespräch mit
John Chang
“Mit DirectIndustry haben wir eine Steigerung unserer Exportverkäufe um +10–12 % erzielt.“
Übersee-Vertriebsleiter bei Megus
Über Megus
Gegründet im Jahr 1989 begann Megus seine Reise als Spezialist für Ersatzteile von Werkzeugmaschinen. Im Laufe der Jahre hat sich das Unternehmen einen soliden Ruf erarbeitet, indem es hochwertige Produkte wie Energieketten, Schutz- und Rundbalge, Rollabdeckungen, Maschinenstreifenbürsten und maßgefertigte Abstreifer anbietet – Lösungen, die darauf ausgelegt sind, die Lebensdauer und Präzision von CNC-Maschinen zu verbessern.
Mit mehr als 60 engagierten Mitarbeitern ist Megus über seine ursprünglichen Anfänge hinausgewachsen. Heute bedient das Unternehmen eine breite Palette von Branchen, darunter Halbleiter, Automatisierung, Bauwesen, Medizintechnik und die allgemeine Fertigung – und bewahrt dabei stets seinen starken Fokus auf Kundenzufriedenheit und maßgeschneiderte Ersatzteillösungen.
Ein strategischer Schritt hin zu globaler Sichtbarkeit
Megus nahm seine Geschäftsbeziehungen mit dem DirectIndustry-B2B-Marktplatz auf, nachdem das Unternehmen über eine eingehende Anfrage per E-Mail Kontakt aufgenommen hatte – gefolgt von einer schnellen Rückmeldung eines Vertriebsmitarbeiters. Aus diesem ersten Kontakt entstand eine Zusammenarbeit, die nun bereits seit über drei Jahren besteht.
Die Entscheidung, der Plattform beizutreten, wurde von klaren Zielen geleitet:
„Wir wollten unseren Umsatz steigern und mehr qualifizierte Leads erhalten.“
erklärt John Chang, Export Sales Manager bei Megus. Die Fähigkeit des Marktplatzes, ein hohes Volumen an neuen und wettbewerbsfähigen Anfragen zu generieren, machte ihn zu einem naheliegenden Partner, um Megus beim Ausbau über den bestehenden Kundenstamm hinaus zu unterstützen.
Von begrenzter Reichweite zu globalem Selbstvertrauen
Bevor Megus mit DirectIndustry zusammenarbeitete, hatte das Unternehmen nur wenige internationale Interessenten. Der Wandel war erheblich:
„Nachdem wir der Plattform beigetreten waren, erhielten wir neue Leads und gewannen Vertrauen auf dem globalen Markt.“
sagt Chang und fügt hinzu:
„Im ersten Jahr erhielten wir die Kontaktdaten von 800–1.000 Leads, und im zweiten Jahr konnten wir 15–25 dieser Leads in Kunden umwandeln. Im dritten Jahr hatten wir ein klareres Verständnis des globalen Marktes, gewannen Einblicke in unsere internationalen Wettbewerber und generierten noch mehr Leads für den Vertrieb.“
Durch diese Möglichkeiten lernte das Team auch, weltweite Lieferungen direkt an Endkunden besser zu managen – ein wichtiger Schritt, um ein agilerer, internationaler Marktakteur zu werden.
Zu den wertvollsten Angeboten gehörten jene Services, die ihnen halfen, einen globalen Vertriebsprozess aufzubauen und einen realistischen Einblick in den Weltmarkt zu gewinnen – was insbesondere zu einer Steigerung der bestätigten Bestellmengen durch den „Comparative Quote Request“–Service führte.
Greifbares Wachstum und eine vielversprechende Zukunft mit DirectIndustry
Dank der Unterstützung und Sichtbarkeit durch DirectIndustry verzeichnete Megus konkrete Ergebnisse, darunter eine Steigerung der Exportverkäufe auf dem europäischen Markt um 10–12 %. Dieses Wachstum spiegelt nicht nur eine bessere Reichweite wider, sondern auch ein strategischeres Verständnis für die Bedürfnisse internationaler Kunden.
Wie Chang abschließend festhält:
„Wir schätzen sehr, wie uns die Plattform in den hochwertigen globalen Markt geführt hat und begonnen hat, unseren Umsatz spürbar zu steigern.“
Da sich die ersten Ergebnisse bereits deutlich zeigen, freut sich Megus darauf, die Zusammenarbeit weiter zu vertiefen und seine Präsenz auf der internationalen Bühne weiter auszubauen.
