„Wir sind nun seit über fünf Jahren Kunde der Plattform NauticExpo, die wir damals durch eine einfache Internetrecherche entdeckt haben. Seitdem haben wir nicht eine Sekunde daran gedacht, diesen Marketplace zu verlassen.“
Wilfried Point
Vorsitzender Geschäftsführer von EcoTank/Azuretrend
NÄHERES ZU ECOTANK
Seit seiner Gründung im Jahr 2008 leistet das Unternehmen EcoTank mit seinen Mehrzweck-Arbeitsschiffen Pionierarbeit bei der Rückgewinnung von flüssigen und festen Abfällen sowie bei der Verwaltung und Kontrolle von Umweltverschmutzungen in Häfen und an Küsten. Sein Ziel? Sauberere Meere und Küsten. Das Unternehmen, das an der Côte d'Azur von Monaco bis Saint-Tropez tätig ist, hat sich daher darauf konzentriert, eine Reihe von Lösungen zu entwickeln, um die aquatische und terrestrische Umwelt zu schützen.
Angesichts der Umweltprobleme im maritimen Umfeld und der Dringlichkeit, verantwortungsvoll zu handeln, hat das Unternehmen außerdem ein Franchise-Programm namens ECOTANK PARTNER in Form einer Markenlizenz ins Leben gerufen, um weltweit in großem Umfang handeln zu können. EcoTank Partner bietet die erste ökologisch verantwortungsvolle Markenlizenz mit einer exklusiven geografischen Konzession für alle Unternehmer, denen nachhaltige Entwicklung am Herzen liegt. Diese erhalten Zugang zu Werkzeugen und Materialien, die für Tätigkeiten im Zusammenhang mit der Beseitigung von Verschmutzungen, der Sanierung und der Entsorgung von Schiffsabfällen in Hafengebieten geeignet sind.
2017 wandte sich EcoTank schließlich an den NauticExpo-Marketplace, um seine internationalen Expansionsbestrebungen auf einem sehr vielversprechenden Markt voranzutreiben.
EINE KUNDENBINDUNG, DIE AUF EINEM QUALITÄTSSERVICE UND QUALITÄTSSUPPORT BERUHT
Wilfried Point, CEO von EcoTank, schildert seine Erfahrungen mit NauticExpo.
„Wir sind nun seit über fünf Jahren Kunde der Plattform NauticExpo, die wir damals durch eine einfache Internetrecherche entdeckt haben. Seitdem haben wir nicht eine Sekunde daran gedacht, diesen Marketplace zu verlassen, der das umfassendste B2B-Angebot und die umfassendste B2B-Nachfrage des Marktes miteinander vereint. Wir sind mit den Dienstleistungen und bisherigen Ergebnissen sehr zufrieden. Wir arbeiten eng mit unserem Kundenberater zusammen, um unseren Stand Woche für Woche zu perfektionieren und noch bessere Ergebnisse zu erzielen.
EINE MASSGESCHNEIDERTE BETREUUNG FÜR EINE STRATEGISCHE EROBERUNG INTERNATIONALER MÄRKTE
Wilfried Point verfolgte mit der Einrichtung seines Standes auf NauticExpo ein klares Ziel:
„Wie bei vielen Unternehmen ist die immer wiederkehrende Problematik dieselbe: Sichtbarkeit! Denn selbst wenn Sie das beste Produkt der Welt haben – solange niemand weiß, dass es existiert, werden Sie es auch nicht verkaufen! Und genau so ist es uns ergangen. Um unser Image und unseren Ruf auch außerhalb der Mittelmeerhäfen zu festigen, brauchten wir etwas, das uns hohe Sichtbarkeit verleihen würde. In dieser Hinsicht entsprach NauticExpo genau unseren Kriterien und Anforderungen.“
„Heute haben wir Inhalte, die in viele Sprachen übersetzt sind und die an alle Fachleute verteilt werden, die in irgendeiner Weise mit unserer Zielbranche zu tun haben. Wir haben Zugang zu qualifizierten Datenbanken, sodass wir mit unseren Newslettern eine große Wirkung erzielen können. Außerdem profitieren wir von einer maßgeschneiderten Betreuung, die es uns ermöglicht, unsere Aktionen zu analysieren und zu messen, Strategien aufzustellen und uns zu verbessern... Kurz gesagt, es ist die perfekte Kombi!“
ECOTANK/NAUTICEXPO: EINE ZUSAMMENARBEIT, DIE ZAHLREICHE QUALIFIZIERTE LEADS HERVORBRINGT
Gleich nach der Einrichtung seines Standes auf NauticExpo konzentrierte sich EcoTank auf das Ziel, seine Sichtbarkeit und seinen Bekanntheitsgrad auf globaler Ebene zu erhöhen. Die Lead-Datenbank des Unternehmens ist von Jahr zu Jahr größer geworden. Wilfried Point berichtet:
„Qualifizierte Leads zu generieren ist für uns zu einer echten Priorität geworden. Wir alle kennen dieses ungeschriebene Gesetz, nach dem es 150 Kontakte, 25 Gespräche, 10 Treffen und 3 Geschäftsvorschläge braucht, um einen einzigen Verkauf abzuschließen. Heute besteht unser Hauptziel darin, die Anzahl der Kontakte, die wir mit potenziellen Kunden haben, massiv zu erhöhen. Außerdem konzentrieren wir uns darauf, unseren NauticExpo-Stand und unsere Website kontinuierlich zu verbessern.
Er fügt hinzu:
„Man sollte besonderen Wert auf die Pflege seiner eigenen Website legen, da der Online-Messestand extrem viel Traffic darauf leitet. Diesen wesentlichen Punkt haben wir zu Beginn unserer Partnerschaft etwas vernachlässigt – im Nachhinein konnten wir ihn allerdings deutlich verbessern! Seitdem wir auf NauticExpo präsent sind, haben wir die Anzahl unserer Besucher um das Hundertfache gesteigert! Und genau deshalb ist es wichtig, seine Unternehmensseite zu pflegen, zu optimieren und auf den neuesten Stand zu bringen.
Um seine Reichweite zusätzlich zu vergrößern, nutzt Wilfried Point alle Kommunikationsmittel, die ihm von NauticExpo zur Verfügung gestellt werden, insbesondere die B2B-Newsletter, die EcoTank „intelligent und strategisch über das ganze Jahr verteilt“.
„Das Redaktionsteam von NauticExpo leistet großartige Arbeit und hilft uns sehr bei der Gestaltung der Texte und Botschaften, die wir unseren potenziellen Kunden mitteilen möchten. Diese Alchemie sorgt dafür, dass wir uns kontinuierlich verbessern und unser Unternehmen weiter wächst.“
NAUTICEXPO: MÖGLICHKEITEN FÜR „GRÜNES BUSINESS“
Dank des umfassenden Dienstleistungsangebots von NauticExpo (Stand, Werbebanner, Newsletter...) verfügt EcoTank heute über eine weltweite geografische Abdeckung, um seine „grünen“ Ideen voranzubringen. Das Unternehmen hat unter anderem bereits Dubai und Nouméa erobert und wirft nun auch ein Auge in Richtung Vietnam und Thailand.
Bei der Ausarbeitung seiner Geschäftsstrategie konnte sich EcoTank auf seinen NauticExpo-Kundenbetreuer Quentin Raymond stützen, den Wilfried Point als wichtigen Eckpfeiler dieser Zusammenarbeit sieht – „eine organisierte, engagierte und professionelle Person, die alles daran setzt, Kunden zufrieden zu stellen“. Nachdem zunächst ein Stand mit allen im EcoTank-Katalog angebotenen Produkten eingerichtet wurde, entschied sich das Unternehmen für eine Umstrukturierung, um eine höhere Effizienz zu erzielen.
„Wir konzentrieren uns seit einem Jahr auf unsere neue Geschäftsstrategie, nämlich die Entwicklung des Franchise-Unternehmens EcoTank Partner sowohl in Frankreich als auch auf internationaler Ebene. Dafür haben wir unseren Stand etwas aufgeräumt und bieten dort fortan nur noch unsere Schiffe zum Sammeln von flüssigen und festen Abfällen an. Die Ergebnisse fielen zufriedenstellend und sehr rentabel aus.“
DIE ZAHLEN BELEGEN ES: EINE SEO-STRATEGIE, DIE GARANTIERTE ERFOLGE VERSPRICHT
Wilfried Point zeigt den Erfolg dieser Zusammenarbeit anhand einiger Zahlen auf. Im Jahr 2021 wurden 60 % des Umsatzes, den EcoTank mit dem Verkauf von Lastkähnen erzielte, über die Plattform NauticExpo generiert. Das Frühjahr 2022 bestätigt diesen Aufwärtstrend:
„Mehr als die Hälfte der derzeit laufenden EcoTank-Projekte mit potenziellen Käufern stammt von NauticExpo. „Die Ergebnisse sind eindeutig. In den letzten zwei Jahren haben wir dank NauticExpo 1 bis 2 Schiffe pro Jahr verkauft. Und unsere „Pipeline“ wird von Monat zu Monat größer! Seit der Einrichtung unseres Standes vor fünf Jahren wurden unsere Produkte über 600.000 Mal angesehen!“
Für die rund 2000 €, die EcoTank 2021 investiert hat, konnten sie auf NauticExpo einen Umsatz von etwa 150.000 € zzgl. Steuern erzielen...
„Da braucht man nichtmal den ROI zu berechnen, um zu erkennen, wie rentabel das ist. Dank der Leads, die wir über NauticExpo erhalten, sind wir außerdem in der Lage, eine „Pipeline“ von etwa 3 Millionen Euro aufzubauen. Zusammen mit meiner Kontaktperson bei NauticExpo haben wir bereits geplant, sobald wir ein paar weitere Verkäufe abgeschlossen haben, ein größeres Jahresbudget festzulegen, um die bisherigen Ergebnisse noch weiter zu steigern.“
Wilfried Point fügt abschließend hinzu:
„Liebe Leserinnen und Leser, liebe zukünftige VirtualExpo-Kunden... Die ganze Suchmaschinenoptimierung und Werbung, die diese Plattform Jahr für Jahr macht, wird sowohl direkte Auswirkungen (Anfragen auf Ihrem Stand) als auch indirekte Auswirkungen (Traffic zu Ihrer Website) für Sie haben. Also eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten!“
Einige Erfolgszahlen von EcoTank
Hier sind einige Zahlen, die den Erfolg von EcoTank in den
letzten 12 Monaten veranschaulichen:
496.574
Einblendungen von Werbeanzeigen und Inhalten
3
Produkte, die auf ihrem Stand erhältlich sind
3817
Klicks auf ihren Stand
149
Klicks auf ihre Website
525
identifizierte Interessenten
33
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Dies ist eine automatische Übersetzung. (Sehen Sie hier den englischen Originaltext)
