Konversation mit
Lorenzo Mazzoni
„70 % der über die Plattform gewonnenen Kontakte münden in konkrete Projekte oder Kooperationen.“
Leiter der Abteilung Marketing und internationale Kommunikation
Näheres zu DIASEN
Diasen ist ein Unternehmen, das auf Lösungen für Wärmedämmung, Abdichtungen und Dekorputz spezialisiert ist. Diasen hat seinen Sitz im italienischen Sassoferrato in der Region Marken und verfügt über eine starke internationale Präsenz, insbesondere in den französischsprachigen und deutschsprachigen Märkten sowie in Spanien, Portugal und Großbritannien. Der Name Diasen leitet sich vom Produkt „Diathonit“ und dem lateinischen Namen der antiken Stadt Sentinum in der Nähe von Sassoferrato ab – ein Symbol für die enge Verbundenheit des Unternehmens mit seiner Heimatregion, wo sich Büros und Produktionsstätte befinden.
ArchiExpos Rolle in Diasens Geschäftsstrategie
Lorenzo Mazzoni, Leiter der Abteilung Marketing und internationale Kommunikation bei Diasen, erklärt, welche zentrale Rolle ArchiExpo in der Geschäftsentwicklung des Unternehmens gespielt hat:
„ArchiExpo ist eine unverzichtbare Plattform, um unser Netzwerk auszubauen und neue Kunden zu gewinnen.“
Für Diasen ist ArchiExpo weit mehr als ein bloßer Online-Produktkatalog – es ist ein mächtiges Tool, um eine kontinuierliche Beziehung mit seinen Partnern zu pflegen. Über die Plattform erreicht Diasen nicht nur Endkunden, sondern kann Interessenten direkt an seine lokalen Partner in Europa weiterleiten und so sein Vertriebsnetz stärken.
Eine gezielte Doppelstrategie: Kunden anziehen und weiterleiten
Eine besondere Stärke von ArchiExpo liegt laut Mazzoni in der passiven Leadgenerierung:
„Die Kunden kommen zu uns! Dank dem ausgezeichneten SEO und hohen Google-Ranking von ArchiExpo.“
Über die Plattform können sowohl Geschäftskunden als auch Endverbraucher unkompliziert mit Diasen Kontakt aufnehmen oder an lokale Partner weitergeleitet werden. Auf diese Weise kann Diasen flexibel und passgenau auf die Bedürfnisse der unterschiedlichen Märkte reagieren.
Konkrete, messbare Ergebnisse
Diasen hat auch von den Marketing-Dienstleistungen von ArchiExpo profitiert, z. B. von gezielten Newslettern:
„Gezielte Newsletter sind ein sehr leistungsfähiger Service, der uns ermöglicht, nicht nur die Länder, sondern auch die Art der Kontakte auszuwählen, die wir erreichen möchten.“
Diese Strategie hat sich besonders bei der Bekanntmachung des Innovationspreises bewährt, den Diasen für seine Schutzbeschichtung Decork Mediterraneo erhielt. „Über den Newsletter konnten wir diese Auszeichnung bewerben und Besucher auf unseren Stand bei der Batimat Paris 2024 bringen.“
„Jedes Mal, wenn wir einen Newsletter oder eine spezielle Kommunikationskampagne über ArchiExpo starten, sind die Rückmeldungen hinsichtlich Qualität und Quantität der Kontakte beeindruckend!“
Lorenzo Mazzoni betont, dass 70 % der über die Plattform gewonnenen Kontakte in konkrete Projekte oder Kooperationen münden.
ArchiExpo: Ein digitaler Vertriebspartner rund um die Uhr
Für Diasen ist ArchiExpo mehr als nur eine Online-Plattform – es ist wie ein digitaler Vertriebspartner, der rund um die Uhr aktiv ist.
„Es ist wie ein Kollege vor Ort, der 24 Stunden am Tag für uns im Einsatz ist – auch am Wochenende“, so Mazzoni.
Diese ständige Präsenz ermöglicht es Diasen, jederzeit neue Projekte und Kunden zu gewinnen, und das ohne die Kosten eines klassischen Mitarbeiters.
Die Partnerschaft zwischen Diasen und ArchiExpo zeigt, wie eine spezialisierte B2B-Plattform die Sichtbarkeit und das Wachstum eines Unternehmens in neuen Märkten fördern kann.
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