„Directindustry ist der Marketplace, der die europäischen Kunden am meisten anspricht. Das hat uns dazu bewegt, Mitglied bei DirectIndustry zu werden, zumal alle unsere Hauptkonkurrenten bei DirectIndustry vertreten waren.“
Tony Chang
Marketingspezialist bei SunUs Tech
NÄHERES ZU SUNUS TECH
Das taiwanesische Unternehmen SunUs Tech wurde im Jahr 2000 gegründet und ist Experte auf dem Gebiet der Getriebeherstellung. Es verfügt über hervorragende Konstruktionsfähigkeiten und Know-how und fertigt hochwertige, zuverlässige und langlebige Planetengetriebe für alle mechanischen Anwendungen an. In den letzten zwei Jahrzehnten konnte SunUs Tech ein starkes Wachstum verzeichnen und wird heute von über 70 Mitarbeitern getragen, die ein gemeinsames Ziel verfolgen: höchste Qualität und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Zusammen arbeiten sie daran, ihre Produktpalette an personalisierbaren Reduktionsgetrieben zu erweitern – von Universalgetrieben mit hoher Positionierungsgenauigkeit über spielfreie mechanische Planetengetriebe bis hin zu präzisen Übertragungskomponenten und Schneckengetrieben.
WAS ZEICHNET DIRECTINDUSTRY IM VERGLEICH ZU ANDEREN GROẞEN SPEZIALISIERTEN MARKTPLÄTZEN AUS?
Auf der Suche nach neuen Märkten hat SunUs Tech eine gründliche Marktforschung durchgeführt. Das Unternehmen hat schließlich beschlossen, es den anderen Herstellern auf DirectIndustry gleichzutun und Mitglied zu werden. Tony Chang, Marketingspezialist bei SunUs Tech, kommentiert ihre Vorgehensweise:
„Wir wollten unser Geschäft auf Europa ausdehnen und haben uns dafür mehrere unterschiedliche B2B-Plattformen angeschaut: Alibaba, Global Sources, Europages, Tradekey und so weiter.“
Er erklärt, dass einige Plattformen aufgrund ihrer Vormachtstellung keinerlei Schwierigkeiten haben, Verkäufer auf breiter Ebene davon zu überzeugen, ihre Produkte über sie zu verkaufen. Die unzureichende Auswahl an zuverlässigen Verkäufern wirft seiner Meinung nach allerdings Fragen hinsichtlich der Qualität der präsentierten Produkte auf.
„Darüber hinaus gibt es auf diesen Plattformen keine Informationsfilter, um unpassende Kriterien auszuschließen. Anders als bei nicht-mechanischen Produkten prüfen wir bei den Online-Transaktionen nicht einfach nur die Zuverlässigkeit oder die Mitgliedschaftsdauer der Verkäufer auf der Plattform. Bei der Auswahl des richtigen Planetengetriebes spielen viele Faktoren eine Rolle, z. B. die Übersetzung, die Wellenausrichtung, das Drehmoment, die Drehzahl, das Spiel usw. Keine dieser B2B-Plattformen ist in Bezug auf die Eigenschaften so spezifisch wie DirectIndustry. Aus diesem Grund habe ich mich nicht für die oben genannten Plattformen entschieden. Sie liefern den Nutzern nicht genügend praktische Informationen, was ihre Zuverlässigkeit als B2B-Plattformen mindert.“
Da B2B-Einkäufer sich 60 bis 90 % der Produktinformationen alleine beschaffen, bevor sie mit Unternehmen in Kontakt treten, sind die Produktstände von DirectIndustry so konzipiert, dass Käufer von Anfang an Zugriff auf alle erforderlichen technischen Daten haben.
DIRECTINDUSTRY: DER TÜRÖFFNER ZUM EUROPÄISCHEN MARKT
„Directindustry ist vor allem der Marketplace, der die europäischen Kunden am meisten anspricht. Das hat uns dazu bewegt, Mitglied bei DirectIndustry zu werden, zumal alle unsere Hauptkonkurrenten bei DirectIndustry vertreten waren. Bevor wir DirectIndustry beigetreten sind, hatten wir aufgrund der geografischen Entfernung und des Markenwerts Schwierigkeiten, unseren Markennamen in Europa bekannt zu machen. Messen erfordern nicht nur einen erheblichen Aufwand in der Vorbereitung, sondern sind auch kostenintensiv, und die Wirkung als Werbeträger wird durch die kurze Expositionsdauer begrenzt. Daher haben wir einen Teil unseres Budgets für Werbung in der virtuellen Welt genutzt. Wir wollten den europäischen Markt erschließen und haben uns für DirectIndustry als Ausgangspunkt entschieden.“
Die Ergebnisse sind leicht zu erkennen:
„Unsere Leads sind um 150 % gestiegen und wir haben in einem Jahr 50 Anfragen erhalten. Das verdeutlicht, wie sehr wir bei wichtigen Entscheidungsträgern in Führungspositionen (wie Beschaffungs- und F&E-Experten) an Sichtbarkeit gewonnen haben. Alles in allem verzeichnen wir durch die Zusammenarbeit mit Directindustry eine signifikante Wachstumssteigerung. Wenn Sie nicht recht wissen, wie Ihr erster Schritt in Richtung Europa aussehen sollte, dann ist DirectIndustry genau der richtige Ansprechpartner für Sie.“
SUNUS TECH KONNTE AUF DIE PERSÖNLICHE UNTERSTÜTZUNG VON DIRECTINDUSTRY ZÄHLEN, UM SEINEN STAND NOCH INTERESSANTER ZU GESTALTEN
Für die Feinabstimmung von SunUs Techs Marketingstrategie war die Zusammenarbeit mit DirectIndustry von entscheidender Bedeutung.
„Die Anzahl an Leads und Anfragen ist ein Indikator dafür, wie erfolgreich unsere Werbung ist. Am Anfang haben wir uns auf die Generierung neuer Leads konzentriert. Je mehr potenzielle Kunden auf unser Profil stoßen, desto größer sind unsere Chancen, Anfragen zu erhalten. Nach einer Weile führten wir regelmäßig Gespräche mit unserem Accountmanager bei DirectIndustry, um sicherzustellen, dass wir qualitativ hochwertige Anfragen erhielten. Um unser Profil zu optimieren, haben wir einige fehlende Elemente hinzugefügt, wie z. B. die Kontaktdaten unseres Regionalleiters und unsere Preislisten. Wir haben auch ein Marketplace-Banner und einen Platz im Newsletter gekauft, um unseren Markennamen effektiv zu bewerben. Uns wurde geraten, in engem Kontakt mit unserem Accountmanager zu bleiben. Falls mal ein Problem auftritt, hilft unser Accountmanager uns, es so schnell wie möglich zu beheben.
Wir werden 2025 an der Hannover Messe teilnehmen und hoffen, unser Geschäft mithilfe von DirectIndustry noch weiter steigern zu können.“
Erfolgszahlen von SunUs Tech
Hier sind ein paar Schlüsselzahlen, die den Erfolg von SunUs Tech in den letzten 12 Monaten veranschaulichen.
16
Produkte
160.400
Werbe- und Inhaltseinblendungen
5.210
Klicks auf ihren Stand
125
Klicks auf ihre Website
218
Identifizierte Interessenten
50
Erhaltene Anfragen
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