Entrevista con
Thomas Busson
«Utilizamos MedicalExpo como una herramienta de posicionamiento web.
Porque MedicalExpo es muy buena en SEO: ¡sin duda, la mejor herramienta del mercado!»
Director comercial y de Marketing en Villard Médical
Una pyme francesa con un reconocido saber hacer en mobiliario médico
Villard Médical es un fabricante francés especializado en el mobiliario médico desde hace más de 75 años. La empresa diseña y fabrica carros médicos, soluciones de logística para hospitales y otros equipos destinados a centros sanitarios públicos y privados. ¿El punto fuerte de Villard Médical? Presentar una oferta global de equipos portátiles y modulares para centros sanitarios y sociosanitarios.
Con una implantación afianzada en el mercado francés, en la actualidad Villard Médical busca abrir nuevos puntos de crecimiento a escala internacional.
«Estamos intentando sectorizar, seguir en Europa, África y Oriente Medio, pero también avanzar en los territorios de ultramar. Lo enfocamos como exportación», nos explica Thomas Busson, director comercial y de Marketing.
Una necesidad clara: ganar visibilidad para la exportación
Para alcanzar este objetivo, el equipo de marketing cuenta con MedicalExpo para aumentar la visibilidad de sus productos en el extranjero. La plataforma desempeña un papel fundamental en la estrategia digital de Villard Médical: permite a distribuidores, compradores y centrales de compras internacionales encontrar fácilmente al fabricante francés.
«Si se quiere distribuir un producto nuevo o reforzar una gama, la primera búsqueda empieza en MedicalExpo », dice Thomas Busson.
Gracias a un posicionamiento eficaz, la marca Villard Médical está presente en el momento adecuado del recorrido de compra.
Resultados tangibles en los mercados deseados
¡El impacto de MedicalExpo es cuantificable y apreciable!
En 2024, el 80 % de los contactos cualificados encontrados gracias a MedicalExpo procedían del extranjero, un eje estratégico para la empresa.
Y es que Villard Médical recibe «solicitues cualificadas auténticas, con proyectos que se materializan. La plataforma permite ampliar el campo de acción, sin competir con los fabricantes locales».
Al permitir identificar rápidamente a los fabricantes europeos, MedicalExpo simplifica también la búsqueda de socios para los distribuidores.
Un uso basado en el posicionamiento del producto
Villard Médical da prioridad a un uso sencillo y específico de MedicalExpo: una ficha de producto clara, con imágenes profesionales y un posicionamiento optimizado. Los servicios complementarios, como las newsletters o anuncios publicitarios se utilizan de forma puntual, porque la empresa no busca posicionarse «con una estrategia agresiva».
Su objetivo principal sigue siendo captar solicitudes cualificadas, sin un marketing excesivo.
Una plataforma imprescindible para acelerar la prospección
Para Villard Médical, MedicalExpo se ha convertido en un canal de adquisición secundario pero estratégico, señala Thomas Busson.
Al utilizarse como una verdadera herramienta de abastecimiento, permite encontrar rápidamente a los proveedores adecuados o darse a conocer en zonas geográficas determinadas.
En resumen, un apoyo eficaz para la estrategia de exportación de la marca francesa de mobiliario para hospitales.
¡Sea el protagonista de nuestra próxima historia de éxito!
Hablemos.
