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Con el apoyo de MedicalExpo, Sakura Tech consigue aumentar el reconocimiento de su marca y sus tasas de conversión

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Con el apoyo de MedicalExpo, Sakura Tech consigue aumentar el reconocimiento de su marca y sus tasas de conversión

"Estamos agradecidos de haber podido obtener leads gracias al marketplace de MedicalExpo, y ello aún sin que tengamos experiencia en ventas en el extranjero".

Fuminori Sakai
CEO & fundador de Sakura Tech


ACERCA DE SAKURA TECH

La empresa japonesa Sakura Tech se fundó en 2008 y desde sus inicios ha tenido como objetivo principal proporcionar sensores seguros y de alto rendimiento que utilicen ondas de radio.
Desde sus comienzos, la organización ha llevado a cabo la investigación y el desarrollo de equipos de radar especializados, incluidos los equipos de radar de imagen de alta resolución que utilizan un ancho de banda amplio o detectan objetos enterrados bajo tierra. Desde hace varios años, la empresa también desarrolla equipos de radar para automóviles y plataformas de radar para detectar los latidos del corazón y la respiración de las personas. Gracias a esta iniciativa, Sakura Tech ha adquirido experiencia en el diseño de antenas, el diseño de circuitos de ondas milimétricas y el desarrollo de software. Algunos de sus productos, como miRadar8 "IoT" y miRadar8 "Handy", los cuales detectan el ritmo cardíaco y la respiración utilizando módulos de radar, son fruto de estos importantes avances tecnológicos. En el futuro, la empresa aspira a expandirse en el extranjero con ventas internacionales y la promoción de la certificación de dispositivos médicos mediante la investigación conjunta con el National Cancer Center Hospital East de Japón. Sakura Tech también participa en la plataforma de colaboración público-privada para el desarrollo regional de los ODS (Objetivos de Desarrollo Sostenible) y trabaja para "garantizar una vida sana y promover el bienestar para todos en todas las edades". Esto ha permitido que la empresa reciba numerosos premios, como el 34º premio japonés a las nuevas tecnologías y los excelentes productos de las Pymes en 2022.

LOGRAR UN ACCESO VIRTUAL A LOS MERCADOS INTERNACIONALES GRACIAS A MEDICALEXPO

Fuminori Sakai, CEO de Sakura Tech, nos explica la estrategia de expansión de su empresa. En el pasado, la única oportunidad que tuvo para estar presente en el extranjero fue al exponer un prototipo de sensor de ritmo cardíaco y respiratorio en la feria tecnológica CeBIT de Alemania en 2018.

"Habíamos podido comenzar a comercializar el producto y promover activamente las ventas en el extranjero, pero no teníamos ninguna lista de clientes, ni persona de contacto, ni métodos. Tampoco sabíamos cómo proceder sin experiencia en ventas en el extranjero, así que necesitábamos contar con la ayuda de un asesor. En 2020, teníamos previsto realizar una exposición en el stand de JETRO Japón de Medtec en Alemania, pero debido al coronavirus, se convirtió en una muestra virtual".


El Sr. Sakai se sintió decepcionado por no haber podido realizar la exposición tal como lo hubiera deseado, así que decidió seguir los consejos de JETRO, la Organización de Comercio Exterior de Japón, y recurrió a VirtualExpo. JETRO destacó los beneficios que aportan los marketplaces especializados de VirtualExpo al permitir una cobertura europea. Teniendo en cuenta la experiencia de JETRO, el Sr. Sakai empezó a exponer sus productos en MedicalExpo cuando todavía era imposible viajar libremente.

UNA ESTRATEGIA DE MARKETING DISEÑADA PARA LA CONVERSIÓN

El Sr. Sakai se había enterado de que VirtualExpo era una de las principales plataformas virtuales de Europa, y se dio cuenta de que ésta "era una buena herramienta para conocer a los clientes europeos".

"Hasta entonces, los sensores vitales sin contacto que utilizan ondas de radio no se habían comercializado en Europa, por lo que queríamos conocer las reacciones y necesidades de los usuarios finales y los distribuidores del mercado europeo."


Al destacar la novedad del producto, se trataba de una oportunidad para aumentar el reconocimiento de la marca y las tasas de conversión. Para reforzar las relaciones con los clientes potenciales, el Sr. Sakai optó por utilizar el servicio de newsletters de MedicalExpo que garantiza un alto impacto.

"En cuanto publicamos la newsletter, de repente llegaron muchas consultas no sólo de Europa, sino también de Oriente Medio y de Asia. Así que envié la documentación de nuestro producto a los clientes que lo solicitaron. Para los clientes que querían saber más sobre nuestros productos, se ha organizado una conferencia por Internet. Nos dimos cuenta de que mucha gente estaba interesada en poder medir el ritmo cardíaco y respiratorio sin contacto".

Sakura Tech ha aprovechado al máximo su back office del stand de MedicalExpo y los tableros personalizados asociados.

"El estado de los clientes que han enviado consultas aparece en una lista, lo cual nos resulta útil para el seguimiento de los clientes".

UN MARKETPLACE QUE ILUMINA LAS OPORTUNIDADES Y TENDENCIAS EMPRESARIALES

"Fue un gran logro conocer las últimas tendencias", dice el Sr. Sakai, ya que pudo aprovechar MedicalExpo para contactar e intercambiar información con un cliente principal que está desarrollando un sistema de telemedicina en Europa.

"Las necesidades del mercado son cada vez mayores, y hemos podido conocer las actividades de los clientes que quizá no puedan tomar decisiones de inmediato, pero que podrían actuar en el futuro, así como las actividades de los integradores de sistemas. Estamos agradecidos de haber podido obtener leads gracias al marketplace de MedicalExpo, y ello aún sin que tengamos experiencia en ventas en el extranjero".

La motivación del CEO de Sakura Tech se ha visto reforzada gracias a este éxito y también gracias al apoyo de su asesor comercial de VirtualExpo, quien le proporciona constantemente valiosos consejos sobre la web.


Gracias a una base sólida, esta colaboración es muy prometedora.


Resultados de Sakura Tech

Estas son algunas cifras clave que ilustran el éxito de Sakura Tech en el último año.

2
Solicitudes recibidas

2
Productos

803
Visualizaciones de anuncios y contenidos

65
Clics a su stand

18
Clics a su sitio web

51
Prospects identificados

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