«Hemos recibido leads de todo el mundo, muchos más de lo que habíamos imaginado.»
Toshihiro Kubo
Director de operaciones, Desarrollo de negocios internacionales
ACERCA DE NAGASAWA MANUFACTURING
Desde su fundación en 1916 en Saitama, a una hora al norte de Tokio, Nagasawa Manufacturing se ha dedicado a la fabricación y venta de herrajes para el sector de la arquitectura. En concreto, esta empresa fabrica dispositivos con sistema mecánico de cierre, manillas para puertas y todo tipo de productos relacionados. Con más de 100 años de experiencia, Nagasawa Manufacturing está constantemente innovando para responder a las necesidades actuales y futuras del mercado nacional e internacional. Y es siempre con la misma constancia que esta empresa se centra en ofrecer a sus clientes una propuesta de valor basada en la calidad.
Actualmente, la mayor parte de los ingresos de la empresa proceden de las ventas en el mercado japonés. No obstante, una décima parte procede de fuera de Japón, especialmente de Europa. En 2020, Nagasawa Manufacturing fue contactada por JETRO, la Organización de Comercio Exterior de Japón, socia de VirtualExpo. Nagasawa pronto se dio cuenta de la oportunidad que le brindaba el marketplace ArchiExpo para ganar visibilidad internacional, gracias a los acuerdos firmados entre JETRO y VirtualExpo.
ARCHIEXPO: UNA PUERTA DE ENTRADA AL MERCADO ESTADOUNIDENSE
Toshihiro Kubo, Director de operaciones de Nagasawa Manufacturing, comparte con nosotros sus observaciones.
«Aunque ya tenemos actividades en el extranjero, se trata principalmente de exportaciones indirectas. De alguna forma, queríamos escuchar la opinión de los clientes, sobre todo queríamos conocer sus necesidades, y entender cómo perciben nuestra oferta. Además, Estados Unidos es uno de los nuevos mercados que estamos explorando. Necesitabamos herramientas digitales para encontrar los primeros clientes y socios comerciales para vender nuestros productos allí.»
ENCONTRAR UNA HERRAMIENTA EN LÍNEA EFICAZ PARA POTENCIAR EL RECONOCIMIENTO DE LA MARCA
Nagasawa Manufacturing tenía un objetivo claro cuando recurrió a VirtualExpo: «potenciar el reconocimiento de la marca y aumentar el número de prospects».
«Con un proposito similar, utilizamos un servicio local de marketing web consagrado al sector de la arquitectura en Japón. Somos una empresa pequeña, bastante desconocida en todo el mundo, y buscábamos la manera de conseguir más leads internacionales. Conocíamos varios servicios disponibles en el mercado, pero nunca utilizamos ninguno hasta que JETRO nos presentó VirtualExpo, nos sedujo por su potencial en el alcance comercial y las tarifas que aplican. Además de los servicios de VirtualExpo, también estoy tratando de utilizar más algunas plataformas de redes sociales, como LinkedIn.»
HACER DEL MARKETING UNA HERRAMIENTA DE CRECIMIENTO
Para acompañar a clientes como Nagasawa Manufacturing en su desarrollo transnacional, ArchiExpo pone a su disposición una serie de servicios, principalmente de marketing, como campañas de e-mailing y newsletters de productos, entre otros.
«La newsletter de VirtualExpo me parece un instrumento muy potente», afirma Toshihiro Kubo. Desde la creación del stand de Nagasawa Manufacturing en ArchiExpo, se han obtenido resultados concretos. «Hemos recibido leads de todo el mundo, muchos más de lo que habíamos imaginado. Pero nuestros resultados tienen aún que estabilizarse.»
Resultados de Nagasawa Manufacturing
Estas son algunas cifras que ilustran el éxito de Nagasawa Manufacturing
en los últimos 13 meses.
7
Productos
701.977
Publicidad y contenidos visualizados
1.185
Prospects identificados
3.463
Clics hacia el stand
75
Clics hacia el sitio web
93
Solicitudes recibidas
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