«Somos clientes de NauticExpo desde hace más de cinco años. Descubrimos esta plataforma haciendo una simple búsqueda en Internet. Desde entonces no hemos pensado, ni por un segundo, prescindir de esta plataforma»
Wilfried Point
Presidente y Director General de EcoTank/Azuretrend
A PROPÓSITO DE ECOTANK
Fundada en 2008, EcoTank es pionera en la recuperación de residuos líquidos y sólidos, así como en la gestión y el control de contaminación portuaria y costera gracias a sus embarcaciones multiservicios. ¿El objetivo de EcoTank? Mares y costas más limpios. Por ello, esta empresa —presente en la Costa Azul, desde Mónaco hasta Saint-Tropez— se ha propuesto desarrollar una gama de soluciones destinadas a preservar los ecosistemas acuáticos y terrestres.
Ante los desafíos medioambientales del entorno marítimo y la urgencia de actuar de manera ecoresponsable, la empresa ha creado también un programa de franquicias, más concretamente una licencia de marca, ECOTANK PARTNER, que permite a la empresa actuar a escala mundial. EcoTank Partner es la primera empresa que propone una licencia de marca ecoresponsable con una concesión geográfica exclusiva a todos los empresarios comprometidos con el desarrollo sostenible. Esto les permite acceder a herramientas y equipos diseñados para la descontaminación, el saneamiento y la gestión de residuos de la industria marítima en las zonas portuarias..
Posteriormente, en 2017, EcoTank apostó por NauticExpo para cumplir sus ambiciones de expansión internacional en un mercado muy prometedor.
LA FIDELIDAD DE LOS CLIENTES, BASADA EN UN SERVICIO Y ACOMPAÑAMIENTO DE CALIDAD
Wilfried Point, PDG de EcoTank, comparte su opinión y experiencia con NauticExpo.
«Somos clientes de NauticExpo desde hace más de cinco años. Descubrimos esta plataforma haciendo una simple búsqueda en Internet. Desde entonces no hemos pensado, ni por un segundo, prescindir de esta plataforma, que reúne la oferta y la demanda B2B más completa del mercado. Estamos muy satisfechos con los servicios que nos ofrecen y los resultados que hemos obtenido hasta ahora. Trabajamos estrechamente con nuestro asesor comercial que nos ayuda a enriquecer continuamente nuestro stand y a garantizar que genere cada vez más ventas.»
ASISTENCIA PERSONALIZADA PARA UNA ESTRATEGIA DE CONQUISTA INTERNACIONAL
Para Wilfried Point, crear un stand en NauticExpo tenía un objetivo concreto:
«Como muchas otras empresas, teníamos un problema de visibilidad. Puedes ofrecer el mejor producto del mundo, pero si nadie lo conoce, nunca lo venderás. Y ese era nuestro caso. Para construir nuestra imagen de marca y reputación más allá de los puertos del Mediterráneo, necesitábamos una plataforma de gran visibilidad. NauticExpo respondía perfectamente a todos nuestros criterios y necesidades.»
«Hoy tenemos contenidos traducidos a múltiples idiomas y accesibles a todos los profesionales que de alguna manera tienen que ver con nuestro sector. También tenemos acceso a una base de datos de contactos cualificados para enviar nuestras newsletters a un público específico. Además, contamos con un apoyo personalizado para analizar y medir los resultados de nuestras acciones en la plataforma, idear y aplicar nuevas estrategias y conseguir resultados cada vez más satisfactorios.»
ECOTANK/NAUTICEXPO: UNE COLABORACIÓN QUE GENERA LEADS CUALIFICADOS
Desde que se creó su stand en NauticExpo, EcoTank ha centrado sus esfuerzos en aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca a escala mundial. La empresa ha visto crecer el número de clientes potenciales año tras año. Wilfried Point lo explica con más detalle:
«La generación de leads cualificados se ha convertido en una auténtica prioridad para nuestra empresa. Para generar una venta es necesario, por término medio, partir de una base de 150 contactos comerciales y pasar por 25 conversaciones telefónicas, 10 reuniones y 3 propuestas comerciales. En la actualidad, nuestro principal objetivo es ponernos en contacto con el mayor número posible de prospects. Además, nos esforzamos por mejorar constantemente la calidad tanto de nuestro stand en NauticExpo como de nuestro sitio web.»
Y añade:
«Es muy importante cuidar el sitio web de la empresa porque recibe un tráfico considerable desde nuestro stand en NauticExpo. Este es un punto esencial que descuidamos un poco al principio de nuestra colaboración... pero que hemos mejorado posteriormente. Desde que estamos presentes en NauticExpo, el número de visitas a nuestra página web se ha multiplicado por cien. ¡Por eso es tan importante cuidar la web de la empresa, mejorarla y actualizarla!»
Para seguir ampliando su alcance, EcoTank utiliza todas las herramientas de comunicación que le proporciona NauticExpo, especialmente las newsletters B2B, que EcoTank envía «de forma inteligente y estratégica a lo largo del año».
«El equipo editorial de NauticExpo hace un trabajo excelente y nos ayuda mucho a mejorar los textos y a transmitir nuestro mensaje de la forma más eficaz posible. Esta alquimia garantiza que estemos en un proceso de mejora continua y que nuestra empresa siga creciendo.»
NAUTICEXPO: UNA PUERTA ABIERTA A LAS OPORTUNIDADES DEL «BUSINESS VERDE»
Gracias a toda la gama de servicios que ofrece NauticExpo (stands, banners comerciales, newsletters, etc.), EcoTank se beneficia ahora de una cobertura geográfica mundial para promocionar sus soluciones empresariales «verdes». La empresa ya ha conquistado, por citar algunos ejemplos, Dubai y Nueva Caledonia, y ahora se dirige a Vietnam y Tailandia.
Para afinar su estrategia comercial, EcoTank se apoyó en Quentin Raymond, asesor comercial de NauticExpo, «una persona organizada, dedicada y profesional cuya prioridad es la satisfacción del cliente», y a quien Wilfried Point describe como la piedra angular de la asociación con NauticExpo. Tras crear inicialmente un stand que presentaba todos los productos del catálogo de EcoTank, la empresa decidió introducir cambios para simplificarlo y hacerlo más eficaz.
«En el último año, nos hemos centrado en nuestra nueva estrategia comercial, concretamente en el desarrollo de la franquicia EcoTank Partner en Francia y en el extranjero. Por ello, hemos decidido reducir el número de productos en nuestro stand y proponer únicamente barcos para la recogida de residuos líquidos y sólidos. Los resultados que hemos obtenido son muy satisfactorios.»
LAS CIFRAS NO MIENTEN: UNA ESTRETAGIA SEO QUE ES SINÓNIMO DE RENDIMIENTO
Wilfried Point ilustra con cifras el éxito de esta colaboración. En 2021, el 60% de la facturación de EcoTank por la venta de barcazas fue generada gracias a NauticExpo. Las ventas durante la primavera de este año también confirman una tendencia al alza:
«Más de la mitad de los proyectos en curso corresponden a clientes potenciales que hemos encontrado gracias a NauticExpo. Los resultados son claros: desde hace dos años, vendemos uno o dos barcos al año gracias a NauticExpo. Y nuestra «pipeline» de ventas crece mes a mes. ¡Desde la creación de nuestro stand hace cinco años, nuestros productos han sido vistos más de 600.000 veces!»
Con una inversión en 2021 de unos 2.000 euros, la participación de EcoTank en el volumen de negocio generado por NauticExpo es de unos 150.000 euros (sin IVA).
«Ni siquiera necesitamos hacer cálculos para saber que nuestra cooperación está dando frutos. Además, estamos consolidando un «pipeline» de unos 3 millones de euros gracias a las perspectivas que nos ofrece NauticExpo. Ya hemos previsto, de acuerdo con nuestro asesor comercial, que en cuanto hagamos algunas ventas adicionales dedicaremos un presupuesto anual a NauticExpo para seguir mejorando nuestros resultados.«
Wilfried Point concluye con estas palabras:
«Queridos lectores, queridos futuros clientes de VirtualExpo.... la estrategia de SEO y, más en general, la promoción proporcionada por las seis plataformas de VirtualExpo tendrán un efecto positivo directo (solicitudes enviadas a través del stand) e indirecto (ventas en su sitio web). ¡Se trata de una verdadera solución «win/win!»
Resultados de EcoTank
Estas son algunas cifras que ilustran el éxito de EcoTank
en los últimos 12 meses.
496.547
Publicidad y contenidos visualizados
3
Productos disponibles en su stand
3.817
Clics hacia el stand
149
Clics hacia el sitio web
525
Prospects identificados
33
Solicitudes recibidas
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