«Directindustry es el marketplace que más interacciones produce entre los clientes europeos. Esto despertó nuestro interés por unirnos a DirectIndustry, especialmente cuando todos nuestros principales competidores aparecían en DirectIndustry.»
Tony Chang
Especialista en marketing de SunUs Tech
ACERCA DE SunUs Tech
SunUs Tech ha acumulado una amplia experiencia en la fabricación de engranajes desde su fundación en el 2000. Gracias a sus excelentes capacidades de diseño y a su experiencia en la producción de engranajes variados, esta empresa taiwanesa fabrica reductores planetarios de alta calidad, fiables y de larga vida útil para todo tipo de usos mecánicos. Tras dos décadas de crecimiento, SunUs Tech cuenta en la actualidad con más de 70 empleados que tienen un objetivo común: garantizar la calidad y la satisfacción del cliente. Juntos, siguen desarrollando una amplia gama de reductores personalizados, desde reductores universales de alto posicionamiento hasta reductores planetarios sin juego, además de componentes de transmisión de precisión y engranajes helicoidales.
POR QUÉ ELEGIR DIRECTINDUSTRY EN LUGAR DE OTROS GRANDES MARKETPLACES ESPECIALIZADOS
SunUs Tech realizó un estudio exhaustivo del mercado con el objetivo de expandir su presencia en nuevos territorios. Fue así como decidieron unirse a las filas de fabricantes del marketplace DirectIndustry. Tony Chang, especialista en marketing de SunUs Tech, comenta el proceso de selección.
«Decidimos investigar a fondo diversas plataformas B2B ante la necesidad de ampliar nuestro negocio a Europa: Alibaba, Global Sources, Europages, Tradekey, etc.»
Explica que, gracias a su notoriedad, algunas plataformas no tienen dificultades para convencer a los vendedores a gran escala de que vendan sus productos a través de ellas. Sin embargo, para él, la falta de un proceso de selección riguroso de vendedores hace que la calidad de los productos exhibidos quede en entredicho.
«Es más, estas plataformas no ofrecen ningún filtro informativo que permita excluir los criterios no coincidentes. En contraste con los productos no mecánicos, nuestra evaluación de calidad no se limita a verificar la fiabilidad de las transacciones en línea o la longevidad de los vendedores en la plataforma. A la hora de seleccionar el reductor de engranajes planetarios adecuado, entran en juego muchos factores, como la relación de transmisión, el torque, la orientación del eje, la velocidad de rotación, la holgura, etc. Al no ofrecer suficiente información práctica a sus usuarios, las plataformas B2B mencionadas no ofrecen tanta fiabilidad, de ahí mi elección, ya que en cuanto a los atributos, ninguna de estas plataformas B2B es tan específica como DirectIndustry.»
Dado que los compradores B2B consultan entre el 60 y el 90% de la información sobre los productos antes de ponerse en contacto con las empresas, los stands de productos de DirectIndustry han sido creados para proporcionar por adelantado todas las especificaciones técnicas que necesitan estos compradores.
DIRECTINDUSTRY: LA MEJOR MANERA DE ACCEDER AL MERCADO EUROPEO
«Ante todo, Directindustry es el marketplace por excelencia para ayudar a los clientes a introducirse en el mercado europeo gracias a su amplia audiencia. Esto despertó nuestro interés por unirnos a DirectIndustry, especialmente cuando todos nuestros principales competidores aparecían en DirectIndustry. Antes de unirnos a DirectIndustry, teníamos dificultades para promocionar nuestra marca en Europa debido a la distancia y a las acciones de la marca. Las ferias no sólo requieren tiempo y esfuerzo para prepararlas, sino que también son costosas y la gran dependencia de estas a la hora de promocionarse se ve limitada por su corto periodo de exposición. Es por ello que hemos destinado parte de nuestros recursos hacia la promoción virtual, ya que queríamos entrar en el mercado europeo y el punto de partida que elegimos fue DirectIndustry.»
Los resultados son evidentes:
«Nuestros leads aumentaron un 150% y se hicieron 50 solicitudes en un año. Esto indica cuánto hemos ganado en opiniones de responsables clave (especialistas en compras e I+D) en puestos directivos. En general, la colaboración con Directindustry ha supuesto un crecimiento significativo. Si tiene dudas sobre cómo comenzar a expandirse hacia Europa, DirectIndustry es el más indicado para ayudarle.»
CONTAR CON EL APOYO PERSONALIZADO DE DIRECTINDUSTRY PARA HACER QUE EL STAND DE SUNUS TECH SEA CADA VEZ MÁS ATRACTIVO.
El proceso de colaboración con DirectIndustry fue esencial para afinar la estrategia de marketing de SunUs Tech.
«Los leads y las solicitudes son excelentes indicadores para medir el éxito de nuestra promoción. Al principio, fijamos nuestro objetivo en los leads, ya que cuantos más clientes potenciales visualicen nuestro perfil, más posibilidades tendremos de recibir solicitudes. Al cabo de un tiempo, comenzamos a mantener conversaciones periódicamente con nuestro gerente de cuentas de DirectIndustry para asegurarnos de que recibíamos solicitudes de calidad. Hemos añadido a nuestro perfil algunos elementos que faltaban para poder optimizarlo, como los datos de contacto de nuestro responsable de zona, así como nuestros intervalos de precios. Además, adquirimos un banner para el marketplace y una newsletter para promocionar mejor nuestra marca. Nos aconsejaron que mantuviéramos un estrecho contacto con nuestro gerente de cuentas ya que, si hay un fallo, nos ayudará a resolver rápidamente el problema.
Con la mente puesta en Hannover Messe 2025, esperamos crecer y consolidarnos con la ayuda de DirectIndustry.»
Resultados de SunUs Tech
He aquí algunas cifras clave que ilustran el éxito de SunUs Tech en los últimos 12 meses.
16
Productos
160 400
Visualizaciones de anuncios y contenidos
5 210
Clics a su stand
125
Clics a su página web
218
Prospectos identificados
50
Solicitudes recibidas
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