Entrevista con
Paul Spooner
«No dudaría en afirmar que los leads generados a través de MedicalExpo se han traducido en un importante retorno de la inversión, en términos de ingresos y visibilidad en todo el mundo.»
Director comercial
Acerca de Biomedical
EMS Biomedical, empresa activa en el sector de la tecnología biosanitaria, diseña, desarrolla y fabrica tecnologías médicas que mejoran la asistencia sanitaria para el beneficio de los pacientes, clientes y socios.
La empresa está especializada en electrofisiología, y ofrece soluciones avanzadas en la conducción nerciosa, electromigrafía, electroencefalografía, supervisión de la función cerebral, aplicaciones de monitorización intraoperativa y segmentografía por impedancia eléctrica, además de una completa gama de electrodos, accesorios y más.
Desde su sede en Korneuburg, Austria, y con el apoyo de una red global de distribuidores y socios minoristas, EMS Biomedical distribuye a más de 120 países, con una fuerte presencia en Europa, EE. UU. y Oriente Medio. La empresa fabrica sus sistemas en el país, para garantizar una gran calidad y una excelencia tecnológica.
Una colaboración que ha evolucionado con el tiempo
Con la idea de reforzar su presencia internacional, EMS Biomedical empezó su colaboración con MedicalExpo en 2016, cuando descubrió la plataforma B2B online en una feria médica internacional y se dio cuenta de que se trataba de una valiosa oportunidad para aumentar su alcance.
«En un primer momento, se trataba de un plan a corto plazo para aumentar la exposición de nuestra gama de productos a través de la plataforma. Ese plan original se convirtió en una colaboración a largo plazo»,
explica Paul Spooner, director comercial de EMS Biomedical.
«Los objetivos iniciales se centraban en aumentar los leads cualificados y la visibilidad. La expectativa a medio plazo era aumentar los ingresos»,
señala.
Sin duda, estas aspiraciones se cumplieron, ya que a lo largo de los años la colaboración ha demostrado ser un activo estratégico en los esfuerzos de marketing de la empresa.
Generación de leads y reconocimiento de marca
Con el objetivo de alcanzar a un público más amplio posible, EMS Biomedical ha sido testigo de la evolución del marketplace de MedicalExpo a lo largo del tiempo, con la introducción de nuevas funciones y mejoras para dar respuesta a las tendencias y demandas de un mercado en constante cambio.
Este desarrollo continuo ha permitido a EMS Biomedical sacar partido a las últimas funciones de la plataforma.
«El retorno de la inversión ha sido significativo en cuanto al aumento del reconocimiento de nuestra marca y, en última instancia, de nuestros ingresos»,
explica Paul.
«Las herramientas de generación de leads [de MedicalExpo] han sido de gran utilidad»,
continúa, para ayudar a EMS Biomedical a atraer a posibles clientes y establecer relaciones comerciales provechosas.
Una colaboración exitosa y duradera
Aunque es difícil medir la conversión de leads del sector de la tecnología biosanitaria, ya que a menudo se tardan entre dos y tres años desde la consulta inicial hasta la compra, EMS Biomedical es un magnífico ejemplo del importante ROI que ofrece MedicalExpo.
«No dudaría en afirmar que los leads generados a través de MedicalExpo se han traducido en un importante retorno de la inversión, en términos de ingresos y visibilidad en todo el mundo»,
afirma Paul.
«Dos palabras: Colaboración eficaz»
concluye, cuando le pedimos que describa esta colaboración extendida en el tiempo.
De cara al futuro, EMS Biomedical seguirá confiando en la plataforma MedicalExpo para ampliar su alcance y conectar con profesionales sanitarios de todo el mundo, y así consolidar, todavía más, su posición de excelencia en el sector.
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