Una conversación con
Emmanuel Quellier
«DirectIndustry nos permite explorar nuevos mercados sin correr riesgos. Recibimos leads tangibles, cualificados y, sobre todo, muy segmentados».
Director de Marketing de Europa
Una ambición clara: crear conocimiento de marca en toda Europa
Banner Engineering es un fabricante estadounidense de soluciones de automatización industrial, como sensores, sistemas de visión, iluminación LED y dispositivos de seguridad. Aunque goza de una sólida presencia en Norteamérica, quería aumentar su visibilidad y presencia comercial en Europa, especialmente en mercados menos maduros como Italia y España.
«Somos muy conocidos al otro lado del Atlántico, pero el conocimiento de nuestra marca es mucho menor en Europa. Necesitábamos un apoyo digital para llegar a esos mercados», explica Emmanuel Quellier, director de Marketing de Europa.
Una colaboración en constante evolución impulsada por objetivos estratégicos
Banner Engineering empezó a trabajar con DirectIndustry hace casi 20 años. En un primer momento centrada en la visibilidad, la alianza ha evolucionado hacia una colaboración más estratégica y orientada hacia los resultados.
«Al principio, solo teníamos unos pocos productos en línea. Hoy, tenemos más de 300 referencias activas, y estamos claramente alineados con una mentalidad de desarrollo comercial», dice Quellier.
Este cambio refleja una mayor prioridad en generar leads de calidad para reforzar el crecimiento de la empresa en Europa.
Orientación hacia mercados con alto potencial
Gracias a DirectIndustry, Banner puede interactuar directamente con compradores industriales activos, sin intermediarios.
La plataforma es una poderosa herramienta para aumentar el conocimiento de marca en países donde todavía tiene presencia limitada:
«Usamos DirectIndustry para probar ciertos mercados, evaluar el interés en nuestros productos y apoyar a los distribuidores locales», añade Emmanuel.
Para Banner es una manera sencilla y eficaz de tomar el pulso a la demanda y ajustar la estrategia nacional.
Resultatos concretos y medibles
Los resultados hablan por sí solos: leads cualificados, solicitudes de presupuesto precisas y un valor claro desde el principio del proceso de compra.
«No son visitantes pasivos. Los clientes potenciales que contactan con nosotros a través de DirectIndustry ya están en pleno proceso de compra de equipos. Esto se refleja en la calidad de sus solicitudes», señala Emmanuel Quellier.
Algunas oportunidades, especialmente en el sector de maquinaria especializada, han terminado incluso en ventas reales, lo que demuestra el impacto comercial de la plataforma.
Hoy, DirectIndustry es una parte integral de la estrategia de marketing en Europa de Banner Engineering. Es un complemento para las actividades en el terreno al ofrecer a la marca una sólida presencia digital internacional.
«Es una magnífica herramienta para ampliar nuestra marca y atraer a nuevos leads cualificados sin una gran inversión. El ROI es claro», concluye Emmanuel.
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