Entrevista con
Gian Luigi Alario
«Vemos AgriExpo como una parte fundamental de nuestra estrategia digital».
Ingeniero y director de Exportaciones
Sobre Casella
Durante décadas, Casella ha estado en la vanguardia de la maquinaria agrícola, y especializada en sistemas de riego y otros componentes fundamentales de riego. La empresa con sede en Italia se ha labrado una reputación de fiabilidad e innovación, y presta servicio a agricultores y empresas agrícolas en todo el mundo. Pero en un mundo cada vez más digitalizado, Casella necesitaba una manera de aumentar su visibilidad internacional y de conectar con posibles compradores más allá de las ferias y redes locales.
El reto: aumentar el alcance internacional en un entorno digital
Como fabricante de equipos de riego de gran calidad, Casella quería aumentar su presencia en mercados internacionales y atraer a nuevos distribuidores.
Aunque la empresa ya gozaba de una sólida reputación en Italia y en ciertas partes de Europa, estaba resultando difícil llegar a un público más amplio, especialmente en Sudamérica, África y Norteamérica. Necesitaban una solución de marketing digital que les permitiera mostrar de manera efectiva sus productos y generar leads cualificados de compradores profesionales de todo el mundo.
La solución: trabajar con AgriExpo para una mayor visibilidad digital
Para lograr sus objetivos de expansión internacional, Casella se asoció con AgriExpo porque le ofrecía una estrategia integral de marketing digital, que incluía:
- Interacción de compradores y generación de leads: la plataforma ofrece a Casella información detallada sobre las interacciones de los visitantes, lo que les ayuda a conectar directamente con los compradores interesados que han interaccionado con sus productos.
- Listado y visibilidad de productos: el catálogo de Casella está disponible en AgriExpo en 9 idiomas, lo que lo hace accesible a miles de compradores de todo el mundo.
- Campañas de targeted e-mail: para llegar a nuevos mercados, Casella utilizó el servicio de marketing por e-mail multilingüe para dirigirse a regiones concretas, como Sudamérica, en español y portugués.
Los resultados: una puerta al mundo.
Gracias a la estrategia digital de AgriExpo, Casella ha logrado un aumento significativo de la visibilidad global y de las oportunidades de negocio. La empresa ha recibido un aumento de las consultas de nuevos mercados, en concreto de distribuidores y compradores de Europa, Sudamérica y África. La plataforma ha permitido a Casella interactuar con leads altamente cualificados, ayudándoles a conseguir posibles colaboraciones con distribuidores fuera de sus mercados tradicionales.
Como explica Gian Luigi Alario, ingeniero y director de Exportaciones en Casella:
«Para nosotros, AgriExpo es una ventana al mundo. Nos permite mostrar nuestros productos a un público mundial y atraer nuevas oportunidades de negocio. Las campañas de targeted e-mail han sido especialmente efectivas para llegar a nichos de mercado, y vemos AgriExpo como una parte fundamental de nuestra estrategia digital».
De cara al futuro
Casella está utilizando AgriExpo para crecer, mejorar el marketing digital y mantener su posición como líder en los equipos agrícolas. Al apostar por el mercado digital, Casella ha logrado reducir la brecha entre los métodos de venta tradicionales y el e-commerce B2B actual.
Esto demuestra que la innovación en el marketing es tan importante como la innovación en la maquinaria.
¡Sea el protagonista de nuestra próxima historia!
Hablemos.
