Entrevista con
Zoe Chemali
«Medical Expo es un canal digital muy útil.»
Encargada de marketing de canal y eventos
Fundada en 1982 por el inventor Harry Sweere, Ergotron es un experto mundial en la optimización del lugar de trabajo mediante soluciones ergonómicas que favorecen la salud, la comodidad y la productividad. La empresa ha sido pionera en el movimiento «sit-stand» (sentarse-levantarse) y sigue estando a la cabeza con productos patentados que crean entornos dinámicos y centrados en el bienestar.
Durante más de 30 años, Ergotron se ha especializado en estaciones médicas de trabajo ergonómicas, para ayudar a profesionales sanitarios de todo el mundo con un equipamiento innovador y adaptable. Pero incluso con décadas de experiencia en el sector, la visibilidad en los mercados internacionales no es fruto de la casualidad.
El principio de la historia
Cuando las soluciones está diseñadas para mejorar la asistencia de los pacientes y el flujo de trabajo de los sanitarios, merecen ser vistas.
Zoe Chemali, encargada de marketing de canal y eventos, gestiona varias regiones en EMEA. A principios de 2021, ella y su equipo se dieron cuenta de que necesitaban algo más que un gran catálogo de productos: necesitaban una manera sistemática de llegar a los compradores adecuados en diferentes países.
«Queríamos que nuestra marca y nuestros productos llegaran a un público más amplio y generar leads de calidad a escala internacional», explica Zoe.
Fue entonces cuando Ergotron decidió asociarse con MedicalExpo, el marketplace B2B online para equipamientos y suministros médicos.
De la visibilidad a leads tangibles
La colaboración empezó en marzo de 2021. Ergotron no tardó en ver resultados tangibles.
La empresa ahora recibe solicitudes frecuentes de presupuesto de nuevos clientes potenciales de toda Europa, especialmente de Francia, Alemania y España.
«Recibimos unas tres solicitudes de presupuesto a la semana de distintos países» dice Zoe.
«Es una herramienta sencilla pero potente que nos ayuda a alcanzar nuestros objetivos de generación de leads».
Para Zoe y su equipo, la característica de solicitud de presupuesto de MedicalExpo se ha convertido rápidamente en su función favorita de la plataforma. El proceso es fluido, y los leads están cualificados, algo que no siempre está asegurado con otros canales digitales.
Una colaboración útil para un crecimiento duradero
Cuando se le pide que resuma en una palabra la colaboración,Zoe no se lo piensa:
«¡Útil!»
MedicalExpo no es solo una web de listado: es un socio comercial que facilita conversaciones significativas entre fabricantes y compradores profesionales. Para Ergotron esto significa mayor visibilidad, mayor alcance y más oportunidades para expandir su presencia internacional, todo ello sin sobrecargar a sus recursos internos.
Tanto para startups como para marcas consolidadas de equipamiento sanitario, la historia de Ergotron es una muestra de cómo usar el canal digital adecuado puede marcar una diferencia real.
¡Sea el protagonista de nuestra próxima historia!
Hablemos.
