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Stratégie pour une newsletter B2B performante : créez l’impact et générez plus de leads à l’international !

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Stratégie pour une newsletter B2B performante : créez l’impact et générez plus de leads à l’international !

A l’heure où l’intelligence marketing se met au service du développement des entreprises, les campagnes digitales B2B sont un moyen avéré de créer des opportunités de fidélisation clients et de conquête. Dans cette optique, la newsletter fait ses preuves, se classant parmi les meilleurs outils marketing du monde numérique. Face à ce constat, les professionnels s’appuient donc de plus en plus sur la création de newsletters performantes pour présenter leurs nouveaux produits et améliorer leur taux de conversion. Idéal pour conserver un lien fort avec les clients, ce procédé permet de délivrer du contenu unique avec un fort taux d’ouverture. Il apparaît donc très intéressant d’optimiser ce processus grâce à une stratégie permettant de générer davantage de leads.


Newsletter : quelle définition ?

Une newsletter est un outil de communication utilisé généralement par une entreprise ou un organisme. Il s’agit d’une lettre d’information à vocation commerciale ou éditoriale envoyée par mail de façon récurrente à une liste de contacts pouvant réunir des clients, des prospects ainsi que des collaborateurs. La newsletter, également appelée info-lettre, traite bien souvent de l’actualité de l’entreprise en proposant un tour d’horizon clair et concis des derniers évènements ayant eu lieu ou à venir, des nouveaux produits et des promotions en cours. Elle peut être mise en place dans une optique B2B ou B2C.

Dans le domaine du B2B, la newsletter est un outil particulièrement intéressant dans la mesure où elle permet de bénéficier d’un engagement supérieur à celui des réseaux sociaux. Elle engendre en effet un temps de présence sur le site internet de l’entreprise qui dépasse celui d’un visiteur classique. Le but premier, ici, n’est pas de réaliser des ventes mais d’informer et de renforcer le lien avec l’audience.

Pourquoi les newsletters B2B sont-elles indispensables en 2022 ?

Alors que les réseaux sociaux ont longtemps eu le vent en poupe pour s’adresser aux prospects et clients, la tendance pour 2022 est à un retour aux avantages conférés par l’emailing. Servies par une stratégie adaptée, les newsletters ont démontré leur performance en générant une audience davantage engagée. C’est ce que révèlent les chiffres de plusieurs études.

Newsletter B2B : quelle stratégie choisir pour cibler votre audience ?

A l’heure de développer votre image de marque et d’entretenir des relations bénéfiques avec vos prospects et clients, il s’agit de faire preuve de stratégie dans le processus de création de votre newsletter B2B. Sans un véritable travail en amont, il vous sera très difficile d’atteindre des objectifs tels que la proximité avec vos clients, le renforcement de la crédibilité de votre entreprise et l’augmentation du trafic vers votre site web.


Pour vous garantir des résultats, la mise en place préliminaire d’une stratégie de segmentation de l’audience est primordiale. En fonction de leur profil et de leurs besoins, vos contacts doivent être classifiés dans différentes catégories pour lesquelles des contenus doivent être spécifiquement créés et personnalisés. Avant toute chose, il est donc nécessaire de procéder à la collecte des données utilisateur par le biais d’un formulaire d’abonnement ou du téléchargement d’un livre blanc, par exemple.

Comment mesurer l'audience d’une newsletter B2B ?

Pour vérifier si une stratégie a été efficace en matière de newsletter B2B, il est possible de se fier aux indicateurs de performance existants, les KPIs (Key Performance Indicators), tels que le taux de clics et le taux d’ouverture. Ce type d'indicateurs vous permet de savoir si vos envois ont atteint les objectifs marketing fixés initialement. A cet égard, l’emailing est un outil de communication très pratique puisque les indicateurs de performance qui y sont associés sont facilement accessibles et d’une grande précision. Grâce à cela, vous pourrez connaître le niveau d’engagement de votre audience.


Le recours à un outil d’automation marketing comme Marketo, HubSpot, Plezi, ou NP6 - entre autres - peut également s’avérer utile. Le processus d’automation marketing vous permet d’exécuter, de gérer et d'automatiser des activités marketing selon des scénarios prédéfinis et en fonction du comportement de vos utilisateurs. L’outil centralise ainsi toutes les informations pertinentes et vous aide à détailler et évaluer les performances de vos newsletters.


Comme l'ensemble des canaux online, la newsletter est donc une opportunité d'exploitation des données digitales, données souvent désignées sous le terme de Data !

Comment externaliser votre stratégie newsletter B2B ?

Pour nombre d’entreprises possiblement soumises aux mêmes problématiques marketing que vous, il n’est pas toujours simple de disposer à la fois des ressources et des connaissances indispensables à la préparation et à l’envoi régulier de newsletters. Le cas échéant, il vous est possible d’être aidé dans ce processus par une application ou un logiciel permettant d’automatiser la création et l’envoi de votre newsletter. Un autre moyen, sans doute plus pertinent, consiste à passer par les services d’un prestataire externe afin de bénéficier de son expérience en conception de contenus attractifs et personnalisés.


Charge alors à ce gestionnaire externe de s’appuyer sur son expertise et ses outils professionnels pour mettre au point des newsletters efficaces, segmenter la base de données et prévoir des envois adaptés selon les catégories créées. Il est également tout à fait envisageable de rejoindre une place de marché thématique (ou marketplace) qui dispose de sa propre newsletter. Il s’agit là d’un moyen très pertinent pour promouvoir vos produits et toucher une audience plus large dépassant le seul cadre de vos propres clients et prospects.

8 bonnes raisons de recourir à un prestataire pour gérer votre newsletter B2B

Nous l’avons vu, sans une stratégie finement élaborée pour vos envois de newsletters, difficile de toucher efficacement vos clients, partenaires et prospects. Le recours à un prestataire possédant une forte expérience en la matière revêt des bénéfices significatifs. Une société externe apporte en effet avec elle :

Un accompagnement personnalisé et une oreille attentive à vos problématiques et objectifs

Une vraie “valeur conseil” alors que vous n'êtes peut-être pas encore passés maîtres dans l’art de la communication digitale

Les fondations d’une stratégie marketing intelligente pour créer, maintenir, nourrir la relation client

Une base clients consolidée et des cibles à fort potentiel

Un gain de temps pour vous puisqu’elle se charge de la conception de la newsletter, de sa mise en page et de son envoi

Une connaissance des besoins de l’audience pour y répondre et générer des retours positifs

Un souci de pertinence (envoi du bon contenu, au bon format, au bon endroit, à la bonne personne et au bon moment)

Son expertise pour monitorer votre réputation digitale, maîtriser les modalités d’envoi et garantir une délivrabilité optimale des newsletters sur les messageries professionnelles.

Pour ceux qui préfèrent garder les cartes en main et gérer l'envoi de la newsletter en interne, nous avons listé dans cet article tous les points clés pour une newsletter efficace.

Un exemple de newsletter B2B avec VirtualExpo Group

VirtualExpo Group met à disposition des professionnels 6 marketplaces distinctes qui disposent chacune de newsletters B2B dédiées par catégorie de produits et par thématique. Celles-ci permettent de toucher les entreprises d’un secteur donné. Ainsi, réunissant des architectes, des décorateurs d’intérieur et des entreprises du secteur de la construction, la marketplace ArchiExpo compte 2,6 millions de visites par mois. Les prospects qui utilisent ce site ont la possibilité de s'inscrire et de recevoir régulièrement une newsletter présentant les tendances du secteur et les nouveautés produits des vendeurs. Chaque newsletter suit une structure précise : elle fait apparaître une bannière, une section "coup de cœur" mise en avant par le biais d’une grande photo, plusieurs fiches produits menant vers les articles nouvellement sortis ainsi qu’une sélection de produits tendance.

Vous avez dès à présent la possibilité de contacter votre chargé.e de compte VirtualExpo pour réserver un espace dans une de nos prochaines newsletters. Nous vous invitons également à consulter notre calendrier newsletters 2022 pour programmer vos actions marketing et renforcer la visibilité de votre marque et de vos produits auprès de notre public B2B tout au long de l’année.


Externaliser la diffusion des newsletters auprès de sociétés comme VirtualExpo apparaît donc comme étant une clé pour vous décharger d’un travail particulièrement technique, canaliser votre communication externe et déployer une stratégie de contenu qui dépasse la seule quête de visibilité. En affinant ainsi votre stratégie newsletter B2B, vous diffuserez de l’information auprès de destinataires qualifiés, générerez de nouveaux leads à l’international et bâtirez des relations digitales durables.

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