entretien avec
Valeria Bergna
« ArchiExpo est une vitrine précieuse pour nos produits. »
Représentante marketing chez Caimi Brevetti
À propos de Caimi Brevetti
Fondée en 1949, Caimi Brevetti est une entreprise italienne reconnue pour son expertise dans les accessoires de bureau et les solutions d’acoustique corrective. Guidé par une approche de conception centrée sur l’humain, ce fabricant développe des solutions où priment confort, innovation et qualité de vie. Depuis 2012, la correction acoustique est devenue un axe majeur de développement, en cohérence avec la mission de Caimi : répondre à l’évolution des besoins en milieu de travail. Cette démarche a été couronnée par le brevet Snowsound, qui a propulsé l’entreprise sur le devant de la scène internationale.
Basée à Nova Milanese et disposant de deux sites de production supplémentaires, Caimi supervise un portefeuille produits de plus de 3 500 références et 35 000 composants.
Aujourd’hui, la PME compte près de 60 collaborateurs et continue d’associer fonctionnalité et design au service des espaces professionnels à l’international.
Un partenariat durable reposant sur une vision partagée
Caimi collabore avec la marketplace B2B ArchiExpo depuis 2009. Caimi a choisi d’intégrer cette plateforme de niche pour valoriser ses produits auprès d’un vaste public professionnel qualifié.
« C’est une vitrine précieuse pour nos produits »,
précise Valeria Bergna, représentante marketing de la société.
Elle souligne en outre qu’au lancement, les priorités étaient d’accroître la notoriété de la marque et de capter des prospects qualifiés, deux leviers fondamentaux de toute stratégie B2B.
Transformer la visibilité en opportunités
Au fil des ans, le fabricant a utilisé différents outils promotionnels sur la plateforme ArchiExpo, tels que des bannières marketplace, des bannières portail et des mises en avant dans les newsletters. Sans surprise, ces outils marketing ont largement contribué à renforcer la notoriété de la marque et à générer un flux régulier de leads qualifiés.
Pour Caimi, la capacité de générer des leads et de garder un accès continu à des clients potentiels sur plusieurs marchés constitue un atout majeur, faisant d’ArchiExpo un partenaire fiable dans sa stratégie de croissance B2B.
Une plateforme intuitive qui favorise l’efficacité au quotidien
La simplicité d’utilisation est souvent sous-estimée dans les outils de e-commerce B2B, mais pour Caimi, elle fait toute la différence. L’équipe souligne en particulier l’intuitivité et la praticité du back-office ArchiExpo, qu’il s’agisse de mettre à jour les contenus produits ou de gérer les activités quotidiennes.
« Les demandes reçues sont faciles à traiter »,
observe Valeria Bergna.
Et lorsqu’on lui demande de résumer l’expérience en un mot, elle répond sans hésiter :
« Utile. »
Aux côtés d’ArchiExpo, Caimi continue de consolider sa position sur des marchés mondiaux très concurrentiels.
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