Conversation avec
Pedro Gonçalves
« Grâce à DirectIndustry, nous nous sommes rapprochés de nos clients potentiels et notre équipe a commencé à recevoir des demandes du monde entier. »
Directeur Marketing & Commercial chez Grupel SA
À PROPOS DE GRUPEL
Depuis 1976, Grupel fournit de l’énergie dans le monde entier en exportant des générateurs, des tours d’éclairage et d’autres solutions d’ingénierie destinées à soutenir le développement de projets, d’infrastructures, mais aussi de communautés. Internationalement reconnue, cette entreprise portugaise est présente dans plus de 70 pays. Ses ventes à l’étranger représentent 84 % de son chiffre d’affaires.
Ces dernières années, pour répondre plus efficacement aux besoins de ses clients et aux demandes des différents marchés, Grupel a investi dans la digitalisation et l’optimisation de ses processus ainsi que dans l’expansion de son offre. Son unité de production de groupes électrogènes lui assure une grande flexibilité de production, des machines standards aux projets plus complexes et personnalisés.
Avec une croissance annuelle constante, la marque Grupel a clairement démontré qu’elle occupe une place importante au sein de l’économie actuelle et de l’industrie du futur, en particulier grâce à l’arrivée des nouveaux groupes électrogènes STAGE V et de la nouvelle gamme Rental, repensée pour s’adapter parfaitement aux normes nationales et internationales.
CE PARTENARIAT AVEC DIRECTINDUSTRY LEUR A OUVERT LES PORTES DES MARCHÉS INTERNATIONAUX
Pedro Gonçalves, Directeur Marketing/Commercial chez Grupel SA, explique pourquoi il a décidé d’utiliser la marketplace DirectIndustry.
« Notre partenariat avec DirectIndustry a démarré en 2021. Nous souhaitions renforcer notre présence et notre notoriété dans des marchés clés comme l’Allemagne et d’autres pays européens.
C’était la période du Covid et nous ne pouvions pas voyager ni participer aux foires ou à d’autres événements. Notre objectif était de présenter Grupel et nos solutions pour fournir en énergie les entreprises et les communautés.
Pouvoir bénéficier d’une plateforme numérique orientée vers le monde entier nous a permis de présenter nos produits et nos services, ainsi que nos projets en détails et dans plusieurs langues.
Grâce à DirectIndustry, nous nous sommes rapprochés de nos clients potentiels et notre équipe a commencé à recevoir des demandes du monde entier. Nous avons donc pu assurer un suivi complet et rigoureux de ces demandes en fournissant aux acheteurs toutes les informations dont ils avaient besoin. »
LA MISSION PRINCIPALE DE DIRECTINDUSTRY : GÉNÉRER DES LEADS ET DES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES
D’après les prévisions de l’entreprise et compte tenu du contexte énergétique instable, la croissance de Grupel devrait se poursuivre.
« Même si les prix des marchandises et de l’électricité continuent d’augmenter, on observe à travers les leads que l’on reçoit quotidiennement grâce à DirectIndustry, que les groupes électrogènes jouent un rôle important en assurant le fonctionnement ininterrompu des infrastructures et des entreprises qui sont essentielles à la vie des personnes et des communautés. Pour cette raison, il est important pour nous que notre marque se distingue dans ce secteur aux yeux de nos clients cibles. C’est à ce niveau que DirectIndustry peut nous aider à faire la différence. »
« DirectIndustry nous aide à atteindre de nouveaux marchés et à développer de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur du B2B », déclare Pedro Gonçalves.
Témoignage vidéo
En route vers le phygital avec DirectIndustry !
Lors du Salon Intermat Paris 2024, Pedro Gonçalves nous a expliqué comment son entreprise a utilisé DirectIndustry pour accroître sa visibilité à l'échelle mondiale.
Avec plus de 50 ans d'expérience, Grupel a su se forger une présence internationale solide. Au cours des trois dernières années, son partenariat avec DirectIndustry a été un facteur clé dans la génération de prospects de qualité et la mise en avant efficace de ses produits auprès d'un large public.
Regardez la vidéo complète sur YouTube pour comprendre comment DirectIndustry a propulsé Grupel vers un succès international.
Chiffres Clés
LES RÉSULTATS DE GRUPEL
Voici quelques chiffres qui illustrent la réussite de Grupel sur les 12 derniers mois.
201
Produits
10,165
Clics vers leur stand
189
Clics vers leurs sites
415
Prospects identifiés
241
Demandes reçues
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