entretien avec
Paul Pringle
"Chaque semaine, Solarglide reçoit de nombreuses demandes via NauticExpo━et bon nombre d’entre elles aboutissent à des ventes concrètes."
Directeur général de Solarglide
À propos de Solarglide
Solarglide Limited est une entreprise britannique spécialisée dans la fabrication de stores, films pour fenêtres, pare-soleil, rideaux et essuie-glaces pour vitrages de timonerie, destinés à l’industrie maritime mondiale. Ses solutions équipent divers types de navires, notamment les bateaux, ferries, paquebots, yachts et péniches, répondant aux besoins des clients en Europe et au-delà.
Fondée en 2008, cette entreprise familiale est implantée près de Newcastle upon Tyne, dans le nord de l’Angleterre. Son ambition est d’améliorer le confort à bord en protégeant l’équipage et les passagers des conditions météorologiques extrêmes, du soleil intense aux intempéries. Soutenue par un réseau mondial d’agents et de distributeurs, Solarglide s’impose comme acteur de confiance dans les solutions de protection solaire et de vitrages pour l’industrie maritime.
Une collaboration durable basée sur les résultats
Depuis plus de 10 ans, Solarglide travaille avec NauticExpo, une marketplace spécialisée découverte lors d’une recherche en ligne sur les « sites d'approvisionnement maritime ». Après avoir testé d’autres plateformes comme Shipserv, qui ne répondaient pas à ses attentes, Solarglide a choisi NauticExpo pour sa facilité d'utilisation, son excellent support et sa capacité à générer des leads de qualité.
Paul, le Directeur général de Solarglide, a déclaré :
« Solarglide n’a jamais rencontré de difficultés pour vendre ses produits, car la marque jouit d’une excellente notoriété dans le secteur. Son site web et son vaste réseau de distributeurs internationaux assurent déjà une excellente visibilité. Toutefois, nous souhaitions explorer de nouvelles opportunités pour stimuler nos ventes et simplifier le processus d’achat pour nos clients. Notre collaboration avec NauticExpo depuis plus de 10 ans témoigne de l’efficacité de cette solution. Chaque semaine, nous recevons de nombreuses demandes via NauticExpo, et bon nombre d’entre elles aboutissent à des ventes concrètes. »
Un support sans faille et des informations précieuses
Générer plus de leads, accroître le chiffre d’affaires et renforcer la notoriété de la marque étaient les principaux objectifs de Solarglide — des critères déterminants ayant motivé son partenariat avec NauticExpo.
En plus d’améliorer sa visibilité, la plateforme propose une assistance réactive à tout moment.
« Si un problème survient, nous contactons l’équipe d’assistance de NauticExpo ainsi que notre account manager. À chaque fois, nous avons obtenu des solutions rapides et efficaces, »
commente Paul.
De plus, NauticExpo aide Solarglide à mesurer ses performances.
« Le site web de NauticExpo fournit à Solarglide une multitude d’informations et d’analyses statistiques. C’est impressionnant, »
ajoute Paul.
Solarglide peut ainsi se consacrer exclusivement à la mise à jour de ses produits et aux demandes clients et confier le reste à NauticExpo.
Des résultats tangibles avec un potentiel de croissance
Depuis son partenariat avec NauticExpo, Solarglide a constaté une augmentation des leads (2 à 3 par semaine) et une amélioration de la notoriété de sa marque. L’entreprise génère environ 10 commandes par an, avec un fort potentiel de développement.
Dans une perspective d’avenir, Solarglide envisage cette collaboration comme une opportunité stratégique sur le long terme.
« Nous apprécions énormément notre partenariat avec NauticExpo et nous comptons bien continuer à le faire évoluer dans les années à venir »,
explique Paul.
D’ici les deux prochaines années, Solarglide prévoit de présenter de nombreux nouveaux produits innovants sur la plateforme NauticExpo, afin d’accroître sa visibilité et son influence dans l’industrie maritime.
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