entretien avec
Paul Spooner
« Je peux dire sans hésitation que les leads obtenus grâce à MedicalExpo ont généré un excellent retour sur investissement, aussi bien en termes de revenus qu’en visibilité internationale. »
Directeur des ventes
À propos d’EMS Biomedical
Active dans le secteur des technologies médicales, EMS Biomedical conçoit, développe et produit des solutions innovantes visant à améliorer les soins de santé, au bénéfice des patients, des clients et des partenaires.
Spécialisée en électrophysiologie, l’entreprise offre des solutions de pointe pour la conduction nerveuse, l’électromyographie, l’électroencéphalographie, la surveillance de l’activité cérébrale, les applications de surveillance peropératoire et la segmentographie par impédance électrique, accompagnées d’une vaste gamme d’électrodes, d’accessoires et d’autres produits complémentaires.
Basée à Korneuburg (Autriche), EMS Biomedical opère dans plus de 120 pays grâce à un vaste réseau mondial de distributeurs et de revendeurs partenaires, notamment en Europe, aux États-Unis et au Moyen-Orient, où elle bénéficie d’une présence solide. L’entreprise fabrique ses systèmes localement, garantissant une qualité élevée et une excellence technologique.
Un partenariat qui a évolué au fil du temps
Dans le but d’accroître sa présence à l’international, EMS Biomedical a entamé un partenariat avec MedicalExpo en 2016, après avoir identifié cette plateforme B2B en ligne comme un levier stratégique lors d’un salon médical international.
Au départ, notre objectif était simplement d’améliorer, sur une courte période, l’exposition de nos produits grâce à votre plateforme. Ce qui était au départ un plan à court terme est devenu un véritable partenariat durable »,
explique Paul Spooner, Directeur des ventes chez EMS Biomedical.
« L’objectif de départ était d’augmenter le nombre de leads qualifiés et d’améliorer la visibilité. À moyen terme, il s’agissait d’augmenter le chiffre d’affaires »,
précise-t-il.
Ces attentes ont été indéniablement satisfaites, la collaboration s’étant révélée, au fil des années, un atout stratégique dans les actions marketing de l’entreprise.
Génération de leads et notoriété de la marque
Dans sa quête du public cible le plus vaste possible, EMS Biomedical a suivi l’évolution continue de la marketplace MedicalExpo, qui n’a cessé d’ajouter des nouvelles fonctionnalités et des améliorations pour s’adapter aux dynamiques du marché.
Grâce à ce développement constant, EMS Biomedical a pu exploiter pleinement les dernières innovations proposées par la plateforme.
« Le retour sur investissement a été important, tant pour le développement de notre notoriété que, finalement, pour notre chiffre d’affaires »,
explique Paul Spooner.
« Les outils de génération de leads [de MedicalExpo] se sont révélés particulièrement précieux »,
poursuit-il, soulignant que ces outils ont aidé EMS Biomedical à capter de nouveaux prospects et à établir des partenariats commerciaux fructueux.
Un partenariat efficace et pérenne
Bien que la conversion des leads dans le secteur des technologies médicales soit complexe – nécessitant parfois deux à trois ans entre le premier contact et la commande – EMS Biomedical illustre parfaitement le ROI à fort impact que permet MedicalExpo.
« Je peux dire sans hésitation que les leads obtenus grâce à MedicalExpo ont généré un excellent retour sur investissement, aussi bien en termes de revenus qu’en visibilité internationale, »
affime Paul Spooner.
« En deux mots : partenariat efficace ! »
répond-il en guise de conclusion, à propos de cette collaboration durable.
EMS Biomedical envisage l’avenir avec confiance, s’appuyant sur la plateforme MedicalExpo pour étendre sa portée, établir des connexions solides avec les professionnels de santé du monde entier et affirmer ainsi sa position d’excellence dans le secteur.
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