Conversation avec
Lorenzo Mazzoni
« 70% des contacts générés via la plateforme aboutissent à des projets ou à des collaborations. »
Responsable du marketing international et de la communication
À propos de Diasen
Diasen est une entreprise spécialisée dans les solutions d'isolation thermique, d'étanchéité et d'enduits décoratifs. Basée à Sassoferrato, dans la région des Marches en Italie, Diasen bénéficie d'une forte présence internationale, notamment sur les marchés francophones, germanophones, ainsi qu'en Espagne, au Portugal et au Royaume-Uni. Son nom, issu du produit Diathonite et du nom latin de sa ville d'origine, reflète son lien avec son territoire, où sont situés ses bureaux et son usine.
L’impact d’ArchiExpo sur la stratégie de développement commercial
Lorenzo Mazzoni, responsable du marketing et de la communication internationale chez Diasen, explique comment ArchiExpo a joué un rôle central dans le développement de l'entreprise :
« ArchiExpo est une plateforme essentielle pour développer notre réseau, mais aussi pour attirer de nouveaux clients. »Pour Diasen, ArchiExpo ne se limite pas à un simple catalogue de produits en ligne : c’est un outil puissant pour maintenir une relation continue avec leurs partenaires. Grâce à la plateforme, Diasen peut non seulement toucher ses utilisateurs finaux, mais aussi rediriger ses prospects vers ses partenaires locaux en Europe, renforçant ainsi son réseau de distribution.
Une double approche : attirer et rediriger
L’une des forces d’ArchiExpo, selon Lorenzo Mazzoni, est sa capacité à fournir une génération de leads en mode passif :
« Ce sont les clients qui viennent nous chercher ! Grâce au travail considérable qu’ArchiExpo réalise sur les mots-clés et sa visibilité sur Google. »
Les utilisateurs finaux, qu'ils soient professionnels ou particuliers, peuvent contacter immédiatement Diasen via la plateforme ou être redirigés vers un partenaire local. Cette approche permet à Diasen de répondre efficacement à la demande, en fonction des spécificités de chaque marché.
Des résultats concrets et mesurables
Diasen a également bénéficié des services marketing d’ArchiExpo, comme des newsletters ciblées :
« La newsletter ciblée est un service très performant qui nous permet de choisir non seulement les pays, mais aussi le type de contacts à atteindre. »
Cette stratégie a porté ses fruits, surtout lors de la promotion du prix Innovation Award remporté par Diasen pour son enduit de protection Decork Mediterraneo. « La newsletter nous a permis d’annoncer cette récompense et d’attirer des visiteurs sur notre stand lors du salon Batimat Paris 2024. »
« Chaque fois que nous activons une newsletter ou une campagne de communication spécifique sur ArchiExpo, les retours en termes de qualité et de quantité des contacts sont impressionnants ! » Lorenzo Mazzoni souligne que 70 % des contacts générés via la plateforme aboutissent à des projets ou à des collaborations.
ArchiExpo : un agent commercial digital toujours actif
Pour Diasen, ArchiExpo est bien plus qu'une plateforme en ligne : c'est un véritable agent commercial disponible en permanence.
« C’est comme un agent sur place qui travaille pour nous 24 heures sur 24, même le week-end », explique Lorenzo Mazzoni.
Cette présence continue permet à l'entreprise de capter des projets et des clients à tout moment, sans les coûts liés à un agent traditionnel. La collaboration entre Diasen et ArchiExpo démontre ainsi comment une plateforme B2B spécialisée peut améliorer la visibilité et la croissance d'une entreprise sur de nouveaux marchés.
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