entretien avec
Emmanuel Quellier
« DirectIndustry nous permet de tester de nouveaux marchés sans prise de risque. On reçoit des leads concrets, qualifiés, et surtout bien ciblés. »
Directeur Marketing Europe
Une ambition claire : développer la notoriété en Europe
Banner Engineering est un fabricant américain de solutions d’automatisation industrielle : capteurs, systèmes de vision, éclairage LED, dispositifs de sécurité… Bien implantée aux États-Unis, l’entreprise souhaitait renforcer sa visibilité et sa présence commerciale en Europe, notamment dans des zones moins matures comme l’Italie et l’Espagne.
« Nous sommes très connus outre-Atlantique, mais notre notoriété est plus faible en Europe. Il nous fallait un levier digital pour toucher ces marchés », explique Emmanuel Quellier, Directeur Marketing Europe.
Une collaboration qui a évolué avec les besoins
Banner et DirectIndustry ont commencé à collaborer il y a presque 20 ans. D’abord axée sur la visibilité, leur présence s’est professionnalisée au fil du temps.
« Au départ, nous n’avions que quelques produits en ligne. Aujourd’hui, nous avons plus de 300 références actives, et une vraie logique de développement commercial », souligne Emmanuel Quellier.
Cette évolution reflète une stratégie marketing de plus en plus axée sur la génération de leads qualifiés.
Cibler des zones à fort potentiel
Grâce à DirectIndustry, Banner peut toucher des acheteurs en recherche active, sans intermédiaire.
La plateforme permet de capter l’attention dans des pays où la marque dispose encore de peu de relais commerciaux : « nous utilisons DirectIndustry pour tester certains marchés, valider l’intérêt pour nos produits et soutenir nos distributeurs locaux », ajoute Emmanuel.
Pour Banner, c’est un moyen simple et efficace de sonder la demande et ajuster sa stratégie locale.
Des résultats concrets et mesurables
Les retombées sont visibles : des leads qualifiés, des demandes de devis précises, et une vraie utilité en amont du processus d’achat.
« Ce ne sont pas des visiteurs passifs. Les prospects qui nous contactent via DirectIndustry sont déjà dans une démarche de sourcing. Ça se ressent sur la qualité des demandes », affirme notre interlocuteur.
Certaines opportunités commerciales, notamment dans le domaine des machines spéciales, ont même abouti à des ventes, ce qui est un résultat positif pour l'entreprise.
Aujourd’hui, DirectIndustry est pleinement intégré à la stratégie marketing européenne de Banner. La plateforme offre à la marque une vitrine digitale internationale, en complément de ses actions terrain.
« C’est un bon outil pour faire rayonner notre marque et attirer de nouveaux contacts qualifiés sans investir massivement. Le ROI est clair », conclut Emmanuel.
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