entretien avec
Gian Luigi Alario
« AgriExpo est, à nos yeux, une composante clé de notre stratégie digitale. »
Ingénieur et Responsable des exportations
À propos de Casella
Depuis des décennies, Casella est un leader reconnu dans le domaine des machines agricoles, avec une expertise particulière dans les systèmes d’irrigation et les composants indispensables à leur fonctionnement. Basée en Italie, l’entreprise s’est forgé une réputation de fiabilité et d’innovation, au service des agriculteurs et des entreprises agroalimentaires à travers le monde. Mais à l’ère du digital, Casella devait trouver un moyen d’augmenter sa visibilité internationale et de se connecter à des acheteurs potentiels au-delà des salons professionnels traditionnels et des réseaux locaux.
Le défi : renforcer sa présence globale à l’ère du digital
En tant que fabricant d’équipements d’irrigation Casella souhaitait accroître sa présence sur les marchés internationaux et attirer de nouveaux distributeurs.
Si sa notoriété était bien établie en Italie et dans certaines régions d’Europe, élargir sa portée, notamment en Amérique du Sud, en Afrique et en Amérique du Nord, restait complexe. Pour y parvenir, l’entreprise avait besoin d’une solution de marketing digital efficace pour mettre ses produits en valeur et générer des contacts qualifiés auprès d’un public professionnel mondial.
La solution : renforcer sa visibilité en s’associant à AgriExpo
Pour soutenir sa croissance à l’international, Casella a choisi de collaborer avec AgriExpo, qui lui a offert une stratégie digitale globale, incluant :
- Engagement des acheteurs et génération de prospects : grâce aux statistiques avancées fournies par la plateforme, Casella peut identifier les visiteurs qui interagissent avec ses produits et les contacter directement.
- Visibilité des produits : le catalogue de produits de Casella est diffusé en 9 langues sur AgriExpo, ce qui le rend visible pour des milliers d’acheteurs professionnels à l’échelle mondiale.
- Campagnes e-mail ciblées : pour atteindre de nouveaux marchés, Casella a utilisé le service de campagnes e-mail multilingues d’AgriExpo, ciblant notamment l’Amérique du Sud avec des contenus en espagnol et en portugais.
Résultats : une vitrine ouverte sur le monde
Grâce à la stratégie numérique proposée par AgriExpo, Casella a considérablement renforcé sa visibilité à l’international et multiplié ses opportunités commerciales. L’entreprise a observé une hausse notable des demandes de produits en provenance de nouveaux marchés, notamment de la part de distributeurs et d’acheteurs situés en Europe, en Amérique du Sud et en Afrique. La plateforme a offert à Casella un accès direct à des prospects qualifiés, lui permettant d’initier des partenariats prometteurs en dehors de ses zones de distribution habituelles.
Gian Luigi Alario, ingénieur et responsable des exportations chez Casella, témoigne :
« Pour nous, AgriExpo est une véritable fenêtre sur le monde. Elle nous offre la possibilité de présenter nos produits à une audience mondiale et de générer de nouvelles opportunités commerciales. Les campagnes e-mail ciblées ont été particulièrement efficaces pour toucher des marchés de niche, et AgriExpo occupe aujourd’hui une place centrale dans notre stratégie digitale. »
Un partenariat tourné vers l’avenir
Grâce à AgriExpo, Casella poursuit sa croissance, renforce sa stratégie digitale et affirme son leadership dans la fabrication de matériel agricole. En s’ouvrant au marché numérique, Casella a su faire le lien entre les approches commerciales traditionnelles et les nouvelles dynamiques du B2B en ligne.
Une preuve que le marketing innovant compte autant que l’innovation en machines.
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