entretien avec
Zoe Chemali
« MedicalExpo est un précieux canal digital. »
Chargée de marketing, événements et communication multicanal
Fondée en 1982 par l’inventeur Harry Sweere, Ergotron est une référence mondiale dans l’optimisation des espaces de travail grâce à des solutions ergonomiques favorisant la santé, le confort et la productivité. Précurseur du mouvement assis-debout, l’entreprise continue de montrer la voie avec des produits brevetés qui transforment les environnements de travail en espaces dynamiques et centrés sur le bien-être.
Depuis plus de 30 ans, Ergotron conçoit des stations de travail médicales ergonomiques, au service des professionnels de santé du monde entier grâce à un équipement innovant et adaptable. Pourtant, même avec des décennies d’expérience dans le secteur, la visibilité sur les marchés internationaux ne s’obtient pas par hasard.
Le début de l’histoire...
Quand vos solutions visent à améliorer les soins aux patients et à faciliter le travail des soignants, elles méritent toute la visibilité possible.
Zoe Chemali, Chargée de marketing chez Ergotron, supervise plusieurs zones dans la région EMEA. Début 2021, son équipe et elle ont compris qu’avoir un bon catalogue produit ne suffisait plus : il fallait un moyen fiable d’atteindre les bons acheteurs dans plusieurs pays, et de façon continue.
« Nous souhaitions que notre marque et nos produits atteignent un public plus large et génèrent des prospects de qualité à l’international, » explique Zoe.
C’est à ce moment qu’Ergotron s’est tourné vers MedicalExpo, la marketplace B2B en ligne dédiée aux équipements et fournitures médicales.
De « visibilité » à « prospects concrets »
La collaboration entre Ergotron et MedicalExpo a débuté en mars 2021. Ergotron a rapidement observé des résultats concrets.
L’entreprise reçoit désormais régulièrement des demandes de devis de nouveaux prospects à travers l’Europe, notamment depuis la France, l’Allemagne et l’Espagne.
« En moyenne, nous recevons trois demandes de devis par semaine, issues de différents pays, » explique Zoe.
« C’est un outil simple à utiliser, mais très efficace pour atteindre nos objectifs de génération de prospects. »
Pour Zoe et son équipe, la fonctionnalité de demande de devis de MedicalExpo est rapidement devenue l’un des aspects préférés de la plateforme. Le processus est fluide, et surtout, les prospects sont qualifiés, ce qui reste rare sur d’autres canaux numériques.
Un partenariat utile pour une croissance durable
Quand on demande à Zoe de résumer le partenariat en un mot, sa réponse est immédiate :
« Utile ! »
MedicalExpo n’est pas simplement un annuaire en ligne, mais un véritable partenaire commercial qui permet d’engager des échanges pertinents entre fabricants et acheteurs professionnels. Pour Ergotron, cela signifie plus de visibilité, une meilleure portée et davantage d’opportunités à l’international, sans surcharger les ressources internes.
Que vous soyez une startup ou une marque bien établie dans le domaine de l’équipement médical, l’expérience d’Ergotron montre qu’un bon canal digital peut faire toute la différence.
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