entretien avec
Thomas Busson
« On utilise MedicalExpo comme un outil de référencement web.
Parce que MedicalExpo est très bon en SEO : c’est clairement le meilleur outil du marché ! »
Directeur Commercial & Marketing chez Villard Médical
Une PME française au savoir-faire reconnu dans le mobilier médical
Villard Médical est un fabricant français spécialisé dans le mobilier médical depuis plus de 75 ans. L’entreprise conçoit et fabrique des chariots médicaux, des solutions de logistique hospitalière et d’autres équipements destinés aux établissements de santé publics et privés. La force de Villard Médical ? Proposer une offre globale d’équipement mobile et modulaire pour les établissements de santé et médicaux sociaux.
Déjà bien implantée sur le marché français, la société Villard Médical cherche aujourd’hui à développer de nouveaux relais de croissance à l’international.
« On essaie de sectoriser, de rester sur l’Europe – l’Afrique et le Moyen-Orient, mais aussi de développer les DOM-TOM. Pour nous, c’est géré comme de l’export. », nous explique Thomas Busson, Directeur Commercial & Marketing.
Un besoin clair : gagner en visibilité à l’export
Pour atteindre cet objectif, l’équipe marketing s’appuie sur MedicalExpo afin d’augmenter la visibilité de ses produits à l’étranger. La plateforme joue un rôle central dans la stratégie digitale de Villard Médical : elle permet au fabricant français d’être facilement trouvé par des distributeurs, acheteurs et centrales d’achat internationales.
« Si je veux distribuer un nouveau produit ou renforcer ma gamme, ma première recherche commence sur MedicalExpo. », dit Thomas Busson.
Grâce à un référencement efficace, la marque Villard Médical est présente au bon moment dans le parcours d’achat.
Des résultats tangibles sur les marchés ciblés
L’impact de MedicalExpo est mesurable et appréciable !
En 2024, 80 % des contacts qualifiés récupérés via MedicalExpo provenaient de l’international, un axe stratégique pour l’entreprise.
En effet, Villard Médical reçoit « des vraies demandes qualifiées, des projets à suivre. La plateforme permet d’ouvrir le champ, sans être en frontal avec des fabricants locaux. »
En permettant d’identifier rapidement des fabricants européens, MedicalExpo simplifie aussi la recherche de partenaires pour les distributeurs.
Une utilisation axée sur le référencement produit
Villard Médical privilégie une utilisation simple et ciblée de MedicalExpo : une fiche produit claire, des visuels professionnels, et un référencement optimisé. Les services complémentaires, comme les newsletters ou encarts publicitaires, sont utilisés de manière ponctuelle car l’entreprise ne souhaite pas se positionner « dans une approche agressive. »
Leur objectif principal reste de capter des demandes qualifiées en continu, sans surcharge marketing.
Une plateforme incontournable pour accélérer la prospection
Pour Villard Médical, MedicalExpo est devenu un canal d’acquisition secondaire mais stratégique souligne Thomas Busson.
« C’est la plateforme centrale de l’ensemble des équipements médicaux mondiaux. »
Utilisée comme un véritable outil de sourcing, elle permet de repérer rapidement les bons fournisseurs ou de se faire connaître dans des zones géographiques ciblées.
Bref, un soutien efficace à la stratégie d’export de la marque de mobilier hospitalier français.
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