conversazione con
Victor Caronni
“Tutto quello che abbiamo fatto insieme ha avuto un impatto tangibile: dalla visibilità alla lead generation e, cosa più importante, un reale incremento dell’attività.“
Responsabile Marketing di Kadant Johnson Europe
Kadant Johnson Europe
Kadant Johnson Europe fa parte di Kadant Inc., un gruppo multinazionale quotato alla Borsa di New York che si avvale di un’esperienza più che secolare nella fornitura di soluzioni intelligenti ed efficienti per le industrie di processo.
Apprezzate in tutto il mondo nei processi di lavorazione delle fibre, movimentazione dei fluidi, raclatura, pulizia e filtrazione, le tecnologie ingegnerizzate di Kadant servono settori che vanno dalla carta e dall’ondulazione all’industria alimentare e delle bevande, farmaceutica, metallurgica, delle macchine utensili, della plastica, tessile e molto altro.
Spiega Victor Caronni, “La mission di Kadant è ciò che chiamiamo Sustainable Industrial Processing®: aiutiamo i nostri clienti a ottimizzare l’efficienza, ridurre gli sprechi e ottenere di più con meno risorse.”
I prodotti Kadant sono progettati per migliorare la produttività e al tempo stesso le iniziative di sostenibilità.
Un decennio di collaborazione
Victor Caronni ha scoperto DirectIndustry cercando informazioni su come le aziende industriali B2B, che operano in settori di nicchia, promuovono prodotti simili online Quello che era iniziato come una campagna di test 10 anni fa si è trasformato in una partnership di lunga durata.
“I primi risultati sono stati così promettenti che ho immediatamente integrato DirectIndustry nelle mie strategie di marketing,” ricorda Caronni.
Sebbene l’obiettivo iniziale fosse la lead generation, ciò che ha distinto DirectIndustry fin dall’inizio è stata la qualità del pubblico raggiunto.
“DirectIndustry ci consente di raggiungere un target B2B altamente qualificato, con informazioni precise e pertinenti sui potenziali clienti. Questo è il vero valore: poter tracciare quei lead lungo tutto il funnel, assicurandosi che non siano solo nomi in un database ma potenziali veri clienti che diventano opportunità di vendita e, alla fine, un fatturato,” osserva Caronni.
Principali caratteristiche che trainano la crescita
Per Kadant, diverse caratteristiche sono state determinanti nel trasformare DirectIndustry in un vero e proprio partner della propria crescita.
“Il catalogo prodotti ha rappresentato una svolta. Avere uno spazio strutturato in cui presentare le specifiche tecniche con una visibilità mondiale è estremamente utile, soprattutto nei mercati di nicchia.,” sostiene Caronni.
Altrettanto importante è la funzionalità di profilazione degli utenti, che consente a Kadant di sapere esattamente chi interagisce con i propri prodotti e da quali settori, informazioni che consentono un targeting più mirato.
Caronni aggiunge che “creare un catalogo prodotti dettagliato con visibilità internazionale e nuovi contenuti, abbinati a una profilazione precisa degli utenti, ci ha aiutato a raggiungere il pubblico giusto.“
Come con qualsiasi piattaforma specializzata, c’è stata una fase di apprendimento progressivo, ma ottimizzando i contenuti, individuando le azioni più efficaci e integrandole nella sua strategia di marketing complessiva, Kadant ha trasformato ogni interazione in una vera opportunità di fatturato.
Guida dedicata e rapporto umano nella partnership
Anche l’aspetto umano della collaborazione è stato un fattore molto importante. Grazie alla guida del responsabile dell’account DirectIndustry, Kadant ha potuto perfezionare la pianificazione e la comunicazione per la pubblicità, massimizzando l’efficacia della piattaforma.
“DirectIndustry non è solo una piattaforma o un sito web: è come un partner. Il team è sempre pronto a suggerire come ottimizzare i contenuti o perfezionare le campagne, e questo fa davvero la differenza. Oltre ai risultati economici, apprezzo l’affidabilità e l’importanza di lavorare fianco a fianco con persone che comprendono davvero le nostre sfide”, dice Caronni.
Una trasformazione che genera ROI
“Rispetto ad altre piattaforme, la percentuale di lead che si trasformano in fatturato effettivo è più alta, e questo è un fattore determinante che fa la differenza,” afferma Caronni. “Nel tempo, ho potuto collegare direttamente nuovi flussi di entrate e clienti a lungo termine ai lead creati grazie a DirectIndustry.“
Dal 2022, il numero di lead qualificati creati da Kadant tramite DirectIndustry è aumentato.
Caronni sottolinea, “Anno dopo anno, i clienti acquisiti tramite DirectIndustry hanno generato ricavi costanti molto superiori al costo della promozione sulla piattaforma. Nel 2025, il fatturato generato tramite DirectIndustry rappresenta un ROI di circa il +900%, il che significa che per ogni euro investito, ne abbiamo guadagnati dieci.“
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