Conversazione con
John Chang
“Con DirectIndustry abbiamo aumentato del 10-12% le esportazioni.”
Responsabile delle Esportazioni di Megus
Chi è Megus
Fondata nel 1989, Megus ha iniziato il suo percorso come azienda specializzata nei ricambi per macchine utensili. Nel corso degli anni si è costruita una solida reputazione grazie a prodotti di alta qualità come catene portacavi, soffietti protettivi e rotondi, coperture avvolgibili, spazzole a strisce e tergicristalli personalizzati per macchinari, soluzioni progettate per migliorare la durata e la precisione delle macchine CNC.
Con un organico di oltre 60 collaboratori, Megus è cresciuta ben oltre le premesse iniziali. Oggi l’azienda serve svariati settori, tra cui semiconduttori, automazione, edilizia, sanitario e industria manifatturiera in generale, dedicando sempre molta attenzione alla soddisfazione del cliente e cercando soluzioni personalizzate per i pezzi di ricambio.
Una mossa strategica per la visibilità globale
Megus ha avviato l’attività con il marketplace B2B di DirectIndustry dopo aver inviato una richiesta tramite un’e-mail, alla quale ha risposto rapidamente un addetto alle vendite. Quel contatto iniziale si è trasformato in una collaborazione che dura ormai da oltre tre anni.
La decisione di entrare nella piattaforma era motivata da obiettivi precisi:
“Volevamo aumentare i ricavi e ottenere più lead qualificati,”
spiega John Chang, responsabile delle esportazioni di Megus. Il marketplace consente di generare un volume rilevante di richieste nuove e competitive per cui è diventato un partner naturale che aiuta Megus ad espandersi oltre la sua attuale clientela di base.
Da un ambito limitato alla fiducia globale
Prima di collaborare con DirectIndustry, Megus aveva pochi sbocchi internazionali. Il cambiamento è stato significativo:
“Dopo essere entrati nella piattaforma, abbiamo iniziato a ricevere nuovi lead e abbiamo acquisito fiducia nel mercato globale,”
dice Chang, e prosegue aggiungendo:
“Il primo anno abbiamo ottenuto informazioni di contatto per 800-1.000 lead, 15-25 dei quali si sono convertiti in clienti nel secondo anno. Entro il terzo anno, avevamo una comprensione più chiara del mercato globale, acquisito informazioni sui nostri concorrenti internazionali e generato ancora più contatti per le vendite.”
Grazie a queste opportunità, il team ha anche imparato a gestire meglio le consegne in tutto il mondo direttamente ai clienti finali, un passo importante per diventare un attore più agile e internazionale.
Tra i vantaggi acquisiti più importanti ci sono i servizi che hanno aiutato Megus a strutturare un processo di vendita globale nonché una visione della realtà del mercato globale, che ha prodotto in particolare un aumento degli ordini confermati attraverso il servizio “Richiesta di preventivo comparativo” .
Crescita tangibile e un futuro promettente con DirectIndustry
Grazie al supporto e alla visibilità offerti da DirectIndustry, Megus ha ottenuto risultati concreti, tra cui un aumento del 10-12% delle esportazioni nel mercato europeo. Questa crescita riflette non solo un maggiore raggio d’azione, ma anche una comprensione più strategica delle esigenze dei clienti internazionali.
Conclude Chang.
“Apprezziamo il modo in cui la piattaforma ci ha guidati verso il mercato globale di fascia alta e ha iniziato a portare risultati in termini di crescita di fatturato”.
Visti i risultati, Megus intende approfondire quanto prima la collaborazione e continuare ad ampliare la propria presenza sulla scena internazionale.
