“DirectIndustry è il marketplace più presente sul mercato europeo. Questo ci ha convinto ad aderire alla piattaforma, oltre al fatto che tutti i nostri principali competitor esponevano già i loro prodotti su DirectIndustry.”
Tony Chang
Marketing Specialist presso SunUs Tech
A proposito di SunUs TECH
Fondata nel 2000, SunUs Tech è una società taiwanese specializzata nella produzione di ingranaggi. Grazie a eccellenti capacità di progettazione e a una grande esperienza nel settore, SunUs Tech è in grado di proporre riduttori epicicloidali di alta qualità, affidabili e di lunga durata per qualsiasi applicazione meccanica. Oggi l’azienda, dopo due decenni di crescita costante, può fare affidamento su oltre 70 dipendenti altamente qualificati che lavorano con impegno per soddisfare le esigenze dei clienti e garantire loro la massima qualità. Il team di SunUs Tech progetta un’ampia gamma di riduttori, anche custom-made, che vanno dai riduttori ad alta precisione ai riduttori epicicloidali senza gioco meccanico, passando per i componenti di trasmissione ad alta precisione e gli ingranaggi a vite senza fine.
PERCHÉ SCEGLIERE DIRECTINDUSTRY RISPETTO AD ALTRI MARKETPLACE SPECIALIZZATI?
SunUs Tech ha condotta un’ampia indagine di mercato con l’obiettivo di sostenere la propria espansione commerciale. Da questa indagine è nata la decisione di aderire, come tanti altri marchi, a DirectIndustry. Tony Chang, specialista di marketing presso SunUs Tech, ci illustra qual è stato il processo di selezione:
“Desideravamo espandere la nostra attività in Europa e per farlo abbiamo cominciato con ricerche approfondite su una serie di piattaforme B2B: Alibaba, Global Sources, Europages, Tradekey, ecc.”
Il signor Chang ci conferma che, grazie a una posizione di mercato quasi egemonica, alcune piattaforme esercitano una forte attrazione sui venditori. Tuttavia, il fatto che queste stesse piattaforme non operino alcun tipo di selezione fa sì che la loro offerta prodotti, in termini di qualità, non sia necessariamente eccellente.
Ma ci sono anche altre ragioni che hanno spinto il signor Chang a scegliere DirectIndustry...
“Per quanto ci riguarda, non ci siamo limitati a verificare se le transazioni online fossero sicure o da quanto tempo i venditori fossero presenti su queste piattaforme. E così facendo ci siamo resi conto che, sulle piattaforme in questione, i potenziali clienti dispongono di pochi strumenti per affinare le loro ricerche, e questo è un problema per chi opera in un settore come il nostro. La scelta di un riduttore epicicloidale dipende infatti da un’ampia gamma di criteri, come il rapporto di riduzione, la coppia, l'orientamento dell'albero, la velocità di rotazione, il gioco, e così via. Nessuna di queste piattaforme propone filtri così specifici, solo DirectIndustry lo fa. Per i buyer del B2B non sono affidabili quanto DirectIndustry, e per questo che non le abbiamo scelte.”
Le aziende che acquistano da altre aziende, in effetti, si procurano dal 60 al 90% delle informazioni sul prodotto in maniera del tutto autonoma, ossia prima ancora di contattare il venditore. Proprio per questo, gli stand di DirectIndustry sono pensati per fornire ai potenziali acquirenti tutte le informazioni tecniche di cui hanno bisogno.
DIRECTINDUSTRY: PER FARE BRECCIA NEL MERCATO EUROPEO
“DirectIndustry è il marketplace più presente sul mercato europeo. Questo ci ha convinto ad aderire alla piattaforma, oltre al fatto che tutti i nostri principali competitor esponevano già i loro prodotti su DirectIndustry. Prima di abbonarci a DirectIndustry avevamo difficoltà a promuovere il nostro marchio in Europa, principalmente a causa della distanza geografica e della scarsa notorietà del nostro marchio in Europa. Per quanto riguarda le fiere, non solo richiedono una preparazione e un investimento finanziario notevoli, ma hanno anche un impatto pubblicitario limitato per via della loro breve durata. È per questo motivo che abbiamo deciso di investire risorse nell'online marketing. E come punto di partenza, per raggiungere il mercato europeo, abbiamo scelto DirectIndustry."
I risultati non si sono fatti attendere:
“Grazie a DirectIndustry abbiamo generato molti più lead (+150%) e in un anno abbiamo ricevuto 50 richieste da parte di potenziali clienti. Ciò conferma che abbiamo raggiunto una maggiore visibilità presso i buyer, in particolare presso gli specialisti in approvvigionamento prodotti e in R&D. Nel complesso, direi che la crescita della nostra azienda deve molto alla collaborazione con Directindustry. Se puntate a vendere sul mercato europeo ma non sapete da dove cominciare, non possiamo che consigliarvi DirectIndustry!”
UN SUPPORTO PERSONALIZZATO PER UNO STAND SEMPRE PIU ATTRATTIVO
La collaborazione con DirectIndustry ha avuto un forte impatto sulla strategia di marketing di SunUs Tech.
“Il numero di lead e di richieste commerciali è un indicatore affidabile del successo della nostra strategia. All’inizio ci siamo concentrati sulla lead generation: sempre più buyer trovavano i nostri prodotti online, e questo aumentava la possibilità per noi di ricevere richieste commerciali. In un secondo tempo, abbiamo chiesto al nostro account manager cosa potevamo fare per ricevere richieste ancora più qualificate. Su suo consiglio abbiamo completato il nostro profilo: abbiamo aggiunto alcuni informazioni che mancavano, come i dati di contatto del responsabile di zona, e abbiamo pubblicato le fasce di prezzo dei nostri prodotti. Per promuovere efficacemente il marchio SunUs, abbiamo acquistato anche un banner sul sito e uno spazio pubblicitario su una newsletter. Fin dall'inizio ci è stato consigliato di rimanere in stretto contatto con il nostro account manager, che effettivamente è sempre disponibile per aiutarci a risolvere qualsiasi problema.
Nel 2025 parteciperemo anche alla Hannover Messe 2025! Siamo entusiasti di collaborare con DirectIndustry, perché DirectIndustry fa crescere il nostro business.”
Risultati di SunUs Tech
Ecco alcuni numeri che illustrano il successo riscontrato da SunUs Tech su ArchiExpo negli ultimi 12 mesi.
16
Prodotti online
160.400
Visualizzazioni di contenuti e pubblicità
5.210
Click verso lo stand
125
Click verso il sito
218
Prospect
50
Richieste di preventivo
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