Sarah Tondeur, Argal Pumps
“DirectIndustry è sempre un passo avanti. È molto più completo degli altri siti di questo tipo, è unico nel suo genere.“
Sarah Tondeur
Direttrice marketing, Argal Pumps
Argal Pumps: l’azienda
Argal Pumps collabora con DirectIndustry dal 2016.
L’azienda nasce nel 1975 per proporre soluzioni di pompaggio e trasferimento di liquidi corrosivi e tossici. Alla domanda del mercato Argal Pumps ha risposto per prima cosa con la produzione di pompe centrifughe a trascinamento magnetico. Oggi, a 40 anni dalla sua nascita, offre soluzioni complete di pompaggio realizzate in materiali termoplastici, metallici e compositi (FRP). Le soluzioni di pompaggio Argal sono destinate, ad esempio, a parchi acquatici ed acquari (sia d’acqua dolce che marini), allevamenti ittici, impianti di desalinizzazione, chimici, petrolchimici, nonché a clienti del settore agricolo, elettronico, del settore dei fertilizzanti, della finitura dei metalli e dei semiconduttori.
Da sempre, l’azienda preferisce l’innovazione all’emulazione e garantisce ai suoi clienti risultati straordinari, qualità eccezionale e affidabilità.
Alla luce dei risultati ottenuti con DirectIndustry, Argal Pumps ha adottato una strategia di marketing ancora più mirata.
“Oggi, grazie a una piattaforma internazionale come DirectIndustry, siamo in grado di esportare non solo in tutta Europa, ma anche in Russia, Cina e Stati Uniti. Nessun altro ci proponeva tanto.”
“Abbiamo raggiunto non solo nuovi mercati, ma anche clienti di settori nuovi. I prodotti Argal Pumps suscitano grande interesse presso diverse tipologie di visitatori del sito. Un prodotto della serie “Quantum”, ad esempio, ha riscosso grande successo presso le aziende farmaceutiche e aerospaziali. Sulla base di questi dati abbiamo deciso di adottare una strategia di marketing diversa, di passare da campagne di tipo generale a campagne più mirate.”
Conoscere meglio il buyer per vendere meglio
I marchi che vendono su DirectIndustry ottengono un’ampia gamma di informazioni sui buyer. Analizzando questi dati, e grazie anche al supporto di un account manager dedicato e del team di marketing, Argal Pumps ha elaborato campagne di marketing mirate ed efficaci.
“Gli indicatori di performance, consultabili tramite l’interfaccia di back office, ci aiutano a capire meglio il profilo dei buyer e a orientare la promozione commerciale in funzione delle categorie e dei prodotti più gettonati. L’approccio commerciale è più diretto e si traduce in più vendite.“
In quale altro modo possiamo promuovere il nostro marchio e raggiungere i potenziali clienti?
“Abbiamo acquistato un product highlight per promuovere un prodotto in particolare e abbiamo ricevuto in media 3-4 richieste a settimana. Quest’anno abbiamo realizzato tre DEM per promuovere il nostro marchio presso i visitatori di DirectIndustry e aumentare ulteriormente la nostra visibilità. Siamo molto soddisfatti dei risultati perché, oltre al feedback positivo dei visitatori, abbiamo accesso a indicatori di performance che gli altri siti non ci proponevano e che ci permettono di fare un’analisi esaustiva della campagna. Con DirectIndustry, ad esempio, sappiamo esattamente su che elemento dell’email ha cliccato il buyer e quale parte della DEM ha attirato la sua attenzione.”
Argal Pumps: risultati quantificabili
La succes story di Argal Pumps in qualche dato (2019-2020)
342.000
Visualizzazioni stand/anno
138.000
Visualizzazioni di pubblicità/anno
3.000
Risultati di ricerca/anno
137
Click-through/ anno
41
Richieste/anno
