“Abbiamo ricevuto lead da tutto il mondo, e più di quanti potessimo immaginare.”
Toshihiro Kubo
Direttore operativo, International Business Development
A PROPOSITO DI NAGASAWA MANUFACTURING
Fin dalla sua fondazione nel 1916 a Saitama, a un’ora a nord di Tokyo, Nagasawa Manufacturing ha prodotto e commercializzato articoli di ferramenta per architetti. L’azienda giapponese, più precisamente, produce sistemi di chiusura meccanici e maniglie per porte e i prodotti correlati. Forte di un secolo di esperienza, Nagasawa Manufacturing continua a innovare per soddisfare le esigenze dei suoi clienti di oggi e di domani, sia giapponesi che internazionali, e a offrire sempre prodotti di eccellente qualità.
Se, ad oggi, il giro d’affari dell'azienda proviene principalmente dalle vendite sul mercato giapponese, un decimo di questo giro d’affari tuttavia è generato all’estero, principalmente in Europa. È nel 2020 che JETRO, l’agenzia finanziata dal governo giapponese per promuovere le relazioni economiche tra il Giappone e il resto del mondo, contatta Nagasawa Manufacturing. Nagasawa Manufacturing ha riconosciuto immediatamente il potenziale di ArchiExpo. Il marketplace francese, infatti, a seguito degli accordi siglati con JETRO, offre alle aziende giapponesi grandi opportunità di crescita all’estero.
ARCHIEXPO: UNA PORTA D’ACCESSO AL MERCATO AMERICANO
Toshihiro Kubo, Direttore operativo di Nagasawa Manufacturing, condivide con noi la sua esperienza.
“Anche se vendevamo già all'estero, si trattava principalmente di esportazioni che realizzavamo tramite una serie di distributori presenti nei vari paesi. Il nostro obiettivo era quello di entrare in contatto diretto con i buyer di questi mercati, identificare i loro bisogni e capire come percepivano i nostri prodotti. Gli Stati Uniti, ad esempio, per noi rappresentano un mercato vergine, che abbiamo appena iniziato a esplorare. Per raggiungere i buyer americani avevamo bisogno di strumenti digitali adatti e anche di partner commerciali che fossero in grado di vendere i nostri prodotti negli Stati Uniti."
UNO STRUMENTO ONLINE IN GRADO DI AUMENTARE LA NOTORIETÀ DEL MARCHIO
L’azienda nipponica si è rivolta a VirtualExpo con un obiettivo chiaro:"aumentare la notorietà del marchio e ricevere contatti commerciali".
“Per il mercato giapponese usiamo da tempo una piattaforma locale di web marketing, specializzata nel settore dell’architettura. Essendo la nostra un’azienda piccola, poco conosciuta a livello internazionale, ci chiedevamo quali strumenti utilizzare per ottenere più lead sui mercati esteri. Avevamo valutato diverse piattaforme senza mai ricorrere ai servizi di nessuna di esse. Questo fino a quando JETRO non ci ha presentato VirtualExpo, che aveva un potenziale commerciale e prezzi decisamente più interessanti. Oltre a ricorrere ai servizi di VirtualExpo, cerchiamo di sfruttare al massimo il potenziale delle reti sociali, come LinkedIn.”
Il MARKETING COME MOTORE DI CRESCITA
Per supportare clienti come Nagasawa Manufacturing nel loro sviluppo internazionale, ArchiExpo mette a loro disposizione numerosi strumenti, in particolare di marketing, come ad esempio le campagne pubblicitarie mirate (DEM) e le newsletter prodotto.
“Mi sembra che la newsletter della piattaforma sia uno strumento efficace”, precisa Toshihiro Kubo. Dalla creazione del suo stand su ArchiExpo, Nagasawa Manufacturing ha ottenuto risultati concreti. “Abbiamo ricevuto lead da tutto il mondo, e più di quanti potessimo immaginare. Adesso puntiamo a consolidare questa crescita.“
Risultati di Nagasawa Manufacturing
Ecco alcuni numeri che illustrano il successo che Nagasawa Manufacturing ha riscontrato negli ultimi 13 mesi su ArchiExpo.
7
prodotti
701.977
visualizzazioni di pubblicità e contenuti
1.185
prospect
3463
clic verso lo stand
75
clic verso il sito web
93
richieste commerciali ricevute
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