Conversazione con
Lorenzo Mazzoni
«Il 70% dei contatti generati dalla piattaforma si traduce in progetti concreti e in collaborazioni.»
Responsabile marketing e comunicazione internazionale
DIASEN: profilo aziendale
DIASEN è un’azienda specializzata nelle soluzioni d'isolamento termico e di tenuta stagna e negli intonaci decorativi. Con sede a Sassoferrato, nelle Marche, Diasen ha una forte presenza internazionale, in particolare nei mercati di lingua francese e tedesca, oltre che in Spagna, Portogallo e Regno Unito. Il suo nome, che nasce dalla combinazione di “Diathonite”, un prodotto faro dell’azienda, e Sentinum, nome latino della città di Sassoferrato, testimonia del legame con il territorio in cui si trovano sia gli uffici che lo stabilimento.
Impatto positivo di ArchiExpo sulla strategia di crescita commerciale
Lorenzo Mazzoni, responsabile del marketing e della comunicazione internazionale presso Diasen, ci spiega che ArchiExpo ha svolto un ruolo centrale nella crescita dell’azienda:
«ArchiExpo si è rivelata una piattaforma imprescindibile non solo per alimentare la nostra rete vendita, ma anche per attirare nuovi clienti.»
Per Diasen, ArchiExpo non è un semplice catalogo di prodotti online, ma anche uno strumento che permette all’azienda di mantenere una relazione stabile e permanente con i propri partner. Grazie alla piattaforma, infatti, Diasen può non solo raggiungere direttamente dei clienti finali, ma anche orientare i prospect verso distributori e rivenditori europei e rafforzare così la propria rete vendita.
Un doppio approccio: attirare e reindirizzare
Uno dei punti di forza di ArchiExpo, secondo Lorenzo Mazzoni, è la sua capacità di generare lead in modalità “passiva”:
«Sono i clienti che ci vengono a cercare! E questo grazie alle parole chiave che ArchiExpo associa ai nostri prodotti e alla visibilità che ci garantisce su Google.»
Siano essi professionisti o privati, i potenziali clienti che si rivolgono alla piattaforma possono contattare direttamente Diasen o essere reindirizzati dalla piattaforma stessa verso un partner locale. Questo approccio permette all’azienda italiana di rispondere in maniera efficace alla domanda e di farlo tenendo conto delle specificità di ogni mercato.
Risultati concreti e misurabili
Diasen ha beneficiato anche dei servizi marketing di ArchiExpo, come ad esempio le email di direct marketing (DEM):
«La DEM è un servizio molto efficace che ci permette di scegliere non solo il paese target, ma anche il tipo di contatti che desideriamo raggiungere.»
Questa strategia ha portato i suoi frutti, e ancora di più in occasione della campagna promozionale relativa all’intonaco decorativo Decork Mediterraneo, vincitore del premio Innovation Award. «Questa DEM ci ha permesso di annunciare la nostra vittoria e di attirare nuovi visitatori sul nostro stand in occasione del salone Batimat Paris 2024. »
«Ogni volta che inviamo una newsletter o lanciamo una compagna promozionale specifica attraverso ArchiExpo, i feebdack sono impressionanti, sia in termini di qualità che quantità! »
Lorenzo Mazzoni sottolinea che « il 70% dei contatti generati dalla piattaforma si traduce in progetti concreti e in collaborazioni.
ArchiExpo: un agente di commercio digitale sempre attivo
Per Diasen, ArchiExpo è molto più di una semplice piattaforma online: è un vero agente di commercio, sempre disponibile.
«È come avere in loco un agente di commercio che lavora per noi 24 ore su 24, anche nei fine settimana», spiega Lorenzo Mazzoni.
Questa visibilità non-stop permette all’impresa di captare in qualsiasi momento i potenziali clienti che hanno un vero progetto d’acquisto, senza però i costi che comporterebbe un agente di commercio tradizionale.
La collaborazione tra Diasen e ArchiExpo dimostra come una piattaforma B2B specializzata possa migliorare la visibilità e la crescita di un’impresa su nuovi mercati.
La prossima storia di successo potrebbe essere la vostra!
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