Conversazione con
Emmanuel Quellier
“DirectIndustry ci consente di esplorare nuovi mercati senza correre rischi. Riceviamo contatti concreti, qualificati e soprattutto molto mirati."
Direttore Marketing Europa
Un'ambizione chiara: Costruire la consapevolezza del marchio in tutta Europa
Banner Engineering è un produttore statunitense di soluzioni di automazione industriale, che comprendono sensori, sistemi di visione, illuminazione a LED e dispositivi di sicurezza.. Sebbene l'azienda abbia una forte presenza in Nord America, intende aumentare la propria visibilità e la presenza commerciale in Europa, soprattutto nei mercati meno maturi come Italia e Spagna.
"Siamo molto conosciuti oltreoceano, ma la notorietà del nostro marchio è minore in Europa. Avevamo bisogno di una leva digitale per raggiungere quei mercati", spiega Emmanuel Quellier, Direttore Marketing Europa.
Una collaborazione in evoluzione guidata da obiettivi strategici
Banner Engineering ha iniziato a collaborare con DirectIndustry quasi 20 anni fa. Inizialmente centrata sulla visibilità, la partnership si è evoluta in una collaborazione più strategica e orientata ai risultati.
“All’inizio avevamo solo pochi prodotti online. Oggi, disponiamo di oltre 300 annunci attivi e abbiamo chiaramente acquisito una mentalità di sviluppo commerciale,” dice Quellier.
Questo cambiamento riflette una crescente attenzione alla creazione di contatti di alta qualità per sostenere la crescita europea dell’azienda.
Puntare ai mercati ad alto potenziale
Grazie a DirectIndustry, Banner può interagire direttamente con gli acquirenti industriali attivi, senza intermediari.
La piattaforma è uno strumento potente per aumentare la notorietà nei paesi in cui il marchio ha ancora una presenza locale limitata:
“Utilizziamo DirectIndustry per saggiare alcuni mercati, valutare l'interesse per i nostri prodotti e sostenere i nostri distributori locali,” aggiunge Emmanuel.
Per Banner, è un modo semplice ed efficiente per valutare la domanda e perfezionare la strategia locale.
Risultati concreti e misurabili
I risultati parlano da soli: contatti qualificati, richieste di preventivo dettagliate e valore chiaro fin dalle prime fasi del percorso di acquisto.
"Questi non sono visitatori passivi. I potenziali clienti che ci contattano tramite DirectIndustry hanno già intrapreso un processo di ricerca. Questo si riflette nella qualità delle loro indagini,” sottolinea Emmanuel Quellier.
Alcune opportunità, soprattutto nel settore dei macchinari specializzati, hanno addirittura portato a vendite effettive, dimostrando l’impatto della piattaforma per l’azienda.
Oggi DirectIndustry è parte integrante della strategia di marketing europea di Banner Engineering. Completa le attività sul campo offrendo al marchio una forte presenza digitale internazionale.
"È un ottimo strumento per amplificare il nostro marchio e attrarre contatti qualificati senza investimenti rilevanti. "Il ritorno sull'investimento è chiaro", conclude Emmanuel.
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