conversazione con
Gian Luigi Alario
"Vediamo AgriExpo come una parte essenziale della nostra strategia digitale.”
Ingegnere e Export Manager
Chi siamo
Da decenni, Casella è all'avanguardia nel settore delle macchine agricole, specializzata in sistemi di irrigazione e altri componenti essenziali per l'irrigazione. Situata in Italia, l'azienda si è costruita una reputazione di affidabilità e innovazione, servendo agricoltori e aziende agroalimentari in tutto il mondo. Ma in un mondo sempre più digitale, Casella doveva trovare un modo per aumentare la propria visibilità internazionale e connettersi con potenziali acquirenti oltre alle tradizionali fiere e reti locali.
La sfida: Espandere il raggio d’azione globale in un contesto digitale
In quanto produttore di attrezzature per l'irrigazione di alta qualità, Casella voleva aumentare la propria presenza nei mercati internazionali e attrarre nuovi distributori.
Sebbene l'azienda godesse già di una solida reputazione in Italia e in alcune aree in Europa, raggiungere un pubblico più ampio, in particolare in Sud America, Africa e Nord America, appariva come la sfida da cogliere. Avevano bisogno di una soluzione marketing digitale che consentisse di presentare efficacemente i loro prodotti e generare lead qualificati da acquirenti professionisti in tutto il mondo.
La soluzione: Partenariato con AgriExpo per la visibilità digitale
Per raggiungere i suoi obiettivi di espansione internazionale, Casella ha stretto una partnership con AgriExpo che offriva una strategia di marketing digitale completa, che comprende:
- Coinvolgimento degli acquirenti e generazione di lead: La piattaforma fornisce a Casella informazioni dettagliate sulle interazioni dei visitatori, aiutandola ad entrare in contatto diretto con gli acquirenti interessati che hanno interagito con i suoi prodotti.
- Catalogo dei prodotti e visibilità: Il catalogo Casella è disponibile in 9 lingue su AgriExpo, rendendolo accessibile a migliaia di acquirenti in tutto il mondo.
- Campagne e-mail mirate: Per raggiungere nuovi mercati, Casella ha utilizzato il servizio di e-mail marketing multilingue di AgriExpo per rivolgersi a regioni specifiche, come il Sud America, in spagnolo e portoghese.
I risultati: Una porta sul mondo.
Grazie alla strategia digitale di AgriExpo, Casella ha registrato un significativo incremento di visibilità globale e di opportunità di business. L'azienda ha ricevuto un aumento delle richieste di prodotti da nuovi mercati, in particolare da distributori e buyer in Europa, Sud America e Africa. La piattaforma ha consentito a Casella di interagire con lead altamente qualificati, aiutandoli a garantire potenziali partnership con distributori al di fuori dei loro mercati tradizionali.
Come spiega Gian Luigi Alario, Ingegnere ed Export Manager di Casella:
“Per noi AgriExpo è una finestra sul mondo. Ci consente di presentare i nostri prodotti a un pubblico mondiale e di attrarre nuove opportunità di business. Le campagne e-mail mirate si sono rivelate particolarmente efficaci nel raggiungere mercati di nicchia e riteniamo che AgriExpo sia determinante nella nostra strategia digitale."
Guardando avanti
Casella utilizza AgriExpo per crescere, migliorare il marketing digitale e rimanere leader nel settore delle attrezzature agricole. Inserendosi nel mercato digitale, Casella è riuscita a colmare con successo il divario tra i metodi di vendita tradizionali e il moderno e-commerce B2B.
Ciò dimostra che l'innovazione nel marketing è importante tanto quanto l'innovazione nei macchinari.
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