conversazione con
Thomas Busson
« Utilizziamo MedicalExpo come strumento di referenziamento web.
Perché MedicalExpo è molto efficace per la SEO: è chiaramente il miglior strumento sul mercato ! »
Direttore Commerciale & Marketing di Villard Médical
Una PMI francese con un comprovato know-how nell'arredo sanitario
Villard Médical è un produttore francese specializzato in arredo sanitario da oltre 75 anni. L'azienda progetta e produce carrelli medicali, soluzioni logistiche ospedaliere e altre attrezzature per strutture sanitarie pubbliche e private. La forza di Villard Médical? Proporre una gamma completa di attrezzature mobili e modulari per le strutture sanitarie e assistenziali.
Già ben consolidata sul mercato francese, Villard Médical cerca ora di sviluppare nuovi punti di espansione a livello internazionale.
«Cerchiamo di settorizzare l’attività, concentrandoci su Europa, Africa e Medio Oriente, ma anche di sviluppare i territori francesi d'oltremare. Per noi, è una gestione come l'export. », spiega Thomas Busson, Direttore Commerciale & Marketing.
Un'esigenza precisa: acquisire visibilità nelle esportazioni
Per raggiungere questo obiettivo, il team marketing si avvale di MedicalExpo per aumentare la visibilità dei propri prodotti all'estero. La piattaforma svolge un ruolo centrale nella strategia digitale di Villard Médical: distributori, acquirenti e centri di acquisto internazionali possono trovare facilmente questo produttore francese.
« Se voglio distribuire un nuovo prodotto o rafforzare la mia gamma, la mia prima ricerca inizia su MedicalExpo. », dice Thomas Busson.
Grazie a una presenza efficace, il marchio Villard Médical si inserisce nel momento giusto del processo di acquisto.
Risultati tangibili nei mercati target
L'impatto di MedicalExpo è misurabile e apprezzabile!
Nel 2024, l'80% dei contatti qualificati ottenuti tramite MedicalExpo proveniva dai mercati esteri, un obiettivo strategico per l'azienda.
Villard Médical riceve infatti «vere richieste qualificate, progetti da seguire. La piattaforma consente di aprire il campo senza dover essere in presenza dei produttori locali.»
Consentendo la rapida identificazione dei produttori europei, MedicalExpo semplifica anche la ricerca di partner per i distributori.
Un utilizzo focalizzato sull’offerta reperibile del prodotto
Villard Médical privilegia un uso semplice e mirato di MedicalExpo: una scheda prodotto chiara, immagini professionali e un referenziamento ottimizzato. I servizi aggiuntivi, come newsletter o inserti pubblicitari, vengono utilizzati con misura perché l'azienda non desidera posizionarsi «con un approccio aggressivo. »
Il loro obiettivo principale rimane quello di intercettare richieste qualificate in modo continuativo, senza un marketing invasivo.
Una piattaforma indispensabile per accelerare la ricerca di potenziali clienti
Per Villard Médical MedicalExpo è diventata un canale di acquisizione secondario ma strategico, sottolinea Thomas Busson.
« È la piattaforma centrale per tutte le apparecchiature sanitarie a livello mondiale.»
Utilizzata come un vero e proprio strumento di sourcing, consente di individuare rapidamente i fornitori giusti o di farsi conoscere in aree geografiche mirate.
Insomma, un supporto efficace alla strategia di esportazione del marchio francese di arredo ospedaliero.
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