conversazione con
Zoe Chemali
"Medical Expo è un canale digitale molto utile."
Addetto al Marketing di canale e agli Eventi
Fondata nel 1982 dall'inventore Harry Sweere, Ergotron vanta un’esperienza a livello globale nell'ottimizzazione del posto di lavoro attraverso soluzioni ergonomiche che promuovono la salute, il comfort e la produttività. L'azienda è stata all’avanguardia del movimento sit-stand e continua a essere leader con prodotti brevettati che creano ambienti dinamici e incentrati sul benessere.
Da oltre 30 anni, Ergotron è specializzata in postazioni di lavoro ergonomiche in ambito medico, assistendo i professionisti sanitari di tutto il mondo con attrezzature innovative e adattabili. Ma anche con decenni di esperienza nel settore, la visibilità sui mercati internazionali non arriva per caso.
L'inizio della storia
Se le tue soluzioni sono progettate per migliorare la cura dei pazienti e il flusso di lavoro dei medici, meritano di essere viste.
Zoe Chemali, Channel Marketing and Events Associate di Ergotron, gestiscono diverse regioni nell’area EMEA. All'inizio del 2021, lei e il suo team hanno capito che a loro serviva qualcosa di più di un ottimo catalogo prodotti: avevano bisogno di un modo per raggiungere costantemente i buyer giusti in più Paesi.
"Volevamo che il nostro marchio e i nostri prodotti raggiungessero un pubblico più ampio e generassero lead di qualità a livello internazionale", spiega Zoe.
Fu allora che Ergotron decise di collaborare con MedicalExpo, il mercato B2B online per attrezzature e forniture mediche.
Dalla visibilità ai lead tangibili
La collaborazione è iniziata a marzo 2021. Non passò molto tempo prima che Ergotron vedesse risultati tangibili.
L'azienda ora riceve regolarmente richieste di preventivo da nuovi potenziali clienti da tutta Europa, in particolare da Francia, Germania e Spagna.
"Riceviamo circa tre richieste di preventivo a settimana da diversi Paesi," dice Zoe.
"È uno strumento semplice ma potente, funzionale ai nostri obiettivi di generazione di lead."
Per Zoe e il suo team, la funzione preventivo di MedicalExpo è rapidamente diventata la richiesta più frequente sulla piattaforma. Il processo è fluido e i lead sono qualificati, cosa che non è sempre garantita con altri canali digitali.
Una partnership utile per una crescita duratura
Quando le si chiede di riassumere in una parola la partnership, Zoe non esita:
"Utile!"
MedicalExpo non è solo un sito di annunci: è un partner commerciale che facilita conversazioni significative tra produttori e buyer professionali. Per Ergotron, ciò significa maggiore visibilità, raggio d’azione più esteso e più opportunità di espandere la propria presenza internazionale, il tutto senza gravare sulle proprie risorse interne.
Che siate una startup o un affermato marchio di apparecchiature mediche, la storia di Ergotron dimostra come l'utilizzo del canale digitale giusto possa fare davvero la differenza.
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