Intervista a
Paul Spooner
"Non esiterei ad affermare che i lead generati con MedicalExpo hanno prodotto un ritorno sull'investimento significativo in termini di fatturato e visibilità in tutto il mondo."
Direttore Commerciale di EMS Biomedical
Informazioni su EMS Biomedical
Attiva nel settore MedTech, EMS Biomedical progetta, sviluppa e produce tecnologie mediche che migliorano l'assistenza sanitaria a vantaggio dei propri pazienti, clienti e partner.
L'azienda è specializzata in elettrofisiologia e offre soluzioni avanzate in materia di conduttività nervosa, elettromiografia, elettroencefalografia, monitoraggio della funzione cerebrale, applicazioni di monitoraggio intraoperatorio e segmentografia dell'impedenza elettrica, insieme a una serie completa di elettrodi, accessori e molto altro.
Dalla sede centrale di Korneuburg, in Austria, e con il supporto di una rete globale di distributori e rivenditori partner, EMS Biomedical serve oltre 120 paesi, con una forte presenza in Europa, Stati Uniti e Medio Oriente. L'azienda produce i propri sistemi localmente, assicurando qualità elevata ed eccellenza tecnologica.
Una partnership che si è evoluta nel tempo
Allo scopo di rafforzare la propria presenza nel mondo, EMS Biomedical ha iniziato a collaborare con MedicalExpo nel 2016, quando ha scoperto la piattaforma B2B online in una fiera medica internazionale e ci ha visto una preziosa opportunità per espandere il proprio raggio d’azione.
"Inizialmente era un progetto a breve termine per aumentare la visibilità della nostra gamma di prodotti attraverso la vostra piattaforma. Quel progetto originale è diventato una partnership a lungo termine,"
spiega Paul Spooner, Direttore commerciale di EMS Biomedical.
"Gli obiettivi iniziali erano concentrati sull'aumento dei lead qualificati e della visibilità. L'aspettativa a medio termine era di aumentare i ricavi",
sottolinea.
Questi obiettivi sono stati sicuramente raggiunti, poiché nel corso degli anni la collaborazione si è rivelata un asset strategico per il marketing dell’azienda.
Generazione di lead e riconoscimento del marchio
Sempre alla ricerca di una sfera d'azione più ampia possibile, EMS Biomedical ha visto il mercato MedicalExpo evolvere nel tempo, introducendo nuove funzionalità e miglioramenti per soddisfare le tendenze e le richieste del mercato in continua evoluzione.
Questo sviluppo costante ha consentito a EMS Biomedical di sfruttare le ultime funzionalità della piattaforma.
"Il ritorno sull'investimento è stato significativo nell'incrementare l’apprezzamento del nostro marchio e, in definitiva, il nostro fatturato,"
spiega Paul.
“Gli strumenti per la generazione di lead [di MedicalExpo] sono stati molto preziosi,”
continua, aiutando EMS Biomedical ad attrarre potenziali clienti e a costruire relazioni commerciali vantaggiose.
Una collaborazione di successo e duratura
Sebbene la misurazione della conversione dei lead MedTech sia complessa e spesso occorrano due o tre anni dalla richiesta iniziale all'ordine, EMS Biomedical è una solida testimonianza del forte del ROI procurato da MedicalExpo.
"Non esiterei ad affermare che i lead generati tramite MedicalExpo hanno prodotto un ritorno sull'investimento significativo in termini di fatturato e visibilità in tutto il mondo."
sostiene Paul.
"Due parole: Partnership efficace!"
conclude, quando gli viene chiesto di descrivere questa collaborazione di lunga data.
In futuro, EMS Biomedical continuerà a fare affidamento sulla piattaforma di MedicalExpo per espandere il proprio raggio d’azione e connettersi con gli operatori sanitari in tutto il mondo, consolidando ulteriormente la propria posizione di eccellenza nel settore.
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