対談：
Emmanuel Quellier (エマニュエル・ケリエ)氏
「DirectIndustry を利用すると、リスクを負うことなく新しい市場を開拓できます。私たちは、具体的で適格な、そして何よりも、正確に狙い定めたリードを獲得します。」
欧州マーケティングディレクター
明瞭な抱負:欧州全体でブランド認知度を高める
米国に拠点を置く
Banner Engineering社は、センサー、ビジョンシステム、LED照明、安全装置などの産業オートメーションソリューション製造を担っています。同社は北米で強力な存在感を示していますが、イタリアやスペインなど未成熟市場をはじめ、欧州での知名度と商業的影響力の向上を目指していました。
「弊社は大西洋の向こう側では非常によく知られていますが、欧州ではブランド認知度が低いのです。これらの市場に参入するにはデジタルによるテコ入れが必要でした」と語るのは、欧州マーケティングディレクターのEmmanuel Quellier氏です。
戦略目標によって推進される進化型コラボレーション
Banner Engineering社は、約 20 年前に DirectIndustry との提携を開始しました。まずは可視性に重点を置いたこのパートナーシップは、より戦略的で成果重視のコラボレーションへと進化しました。
「始めた頃はオンライン販売製品はほんのわずかでした。現在、300点以上の有効物件を掲載しており、商業開発の考え方を明確に反映しています」と Quellier氏は言います。
この変化は、同社の欧州での成長を支えるために、質の高いリードの生成を重要視する考えの高まりを反映しています。
潜在性の高い市場をターゲットに
DirectIndustryを利用することで、Banner社は仲介者なしで、有効な産業バイヤーと直接やり取りできるようになりました。
このプラットフォームは、ブランド存在感がまだ限られている国々での現地における認知度上昇のための強力なツールです。
「私たちは、DirectIndustryを用いて特定市場をテストし、弊社製品への関心を評価し、現地販売代理店をサポートしています」と Quellier氏は付け加えます。
Banner社にとって、これは需要を測定し、地域戦略を手直しするためのシンプルで効率的な方法です。
数字で見る具体的な結果：
適格なリード、正確な見積もり依頼、購入プロセスの早い段階における明瞭な価値。結果自体が物語っています。
特に特殊機械分野では、実際に販売に繋がる機会もいくつかあり、プラットフォームのビジネスインパクトを証明しています。。
今では、DirectIndustry は Banner Engineering社の欧州マーケティング戦略に不可欠な要素です。ブランドに強力な国際的デジタルプレゼンスを提供することで、現場活動を補完します。
「これは、多額の投資をすることなく、弊社のブランドを拡大し、適格なリードを惹きつけるに最適なツールです。ROIは明確です」と、Emmanuel氏はまとめました。
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