対談
Thomas Busson氏
「 私たちはMedicalExpoをウェブ検索ツールとして使っています。
MedicalExpoはSEOに非常に優れているので、市場で最高のツールであることは間違いありません！」
Villard Médical社セールス＆マーケティングディレクター
医療用備品の専門知識が認められたフランスの中小企業
Villard Médical社は、75 年以上にわたり医療用備品を専門に製造しているフランスのメーカーです。同社は、公共および民間の医療施設向けに、医療カート、病院物流ソリューション、その他の機器の設計と製造を行っています。Villard Médical社の強み：医療および社会医療施設向けに、モバイル機器とモジュール式機器を包括的に提供します。
フランス市場ですでに確固たる地位を築いている Villard Médical社は現在、世界各地に新たな成長源を開拓しようと努めています。
「弊社はセクター化を図り、ヨーロッパ、アフリカ、中東に留まるだけでなく、フランス海外県・海外領土での展開にも努めています。私たちはそれを輸出と同じように管理しています」と、セールス＆マーケティング ディレクターのThomas Busson 氏は説明します。
明確なニーズ：輸出における可視性を高める
この目標を達成するために、マーケティング チームは MedicalExpo を利用して自社製品の海外での認知度を高めています。このプラットフォームは、Villard Médical社のデジタル戦略において中心的な役割を果たしており、このフランスのメーカーが世界各地のディーラー、バイヤー、購買センターから簡単に見つけられるようになっています。
効果的な SEO のおかげで、Villard Médicalブランドは購入プロセスの適切なタイミングで表示されます。
ターゲット市場における具体的な成果
MedicalExpo の影響は測定可能かつ評価可能です。
2024 年には、MedicalExpoを通じて獲得した適格なコンタクトの 80% が、当社の戦略的重点分野である国際マーケット由来でした。
実際、Villard Médical社は、「実際に適格なリクエストやフォローアップすべきプロジェクト」を受け取っています。このプラットフォームにより、地元のメーカーと直接接触することなく、分野を開拓することができます。」
MedicalExpoでは、ヨーロッパのメーカーを迅速に特定できるため、ディーラーのパートナー検索も簡素化されます。
製品照会に重点を置いた使用
Villard Médical社は、明確な製品シート、プロフェッショナルなビジュアル、最適化された照会情報など、MedicalExpoのシンプルかつターゲットを絞った使用法を推奨しています。ニュースレターや広告挿入物などの追加サービスは、当社が「積極的なアプローチ」を望まないため、アドホック ベースで使用されます。
彼らの主な目的は、マーケティングに過剰な負荷をかけずに、適格なリクエストを継続的に獲得することです。
見込み客の発掘を加速するために欠かせないプラットフォーム
Villard Médical社にとって、「MedicalExpo は二次的ではあっても、戦略的な買収チャネルとなっています」と、Thomas Busson氏は強調します。
「これは世界中のすべての医療機器の中心的なプラットフォームです。」
実際の調達ツールとして使用すると、適切なサプライヤーを迅速に特定したり、対象地域で自社の存在をアピールしたりすることができます。
つまり、フランスの病院用備品ブランドの輸出戦略を効果的にサポートすることになります。
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