À conversa com
Victor Caronni
“Tudo aquilo que fizemos juntos tem tido um impacto tangível, desde a visibilidade à geração de leads e, mais importante ainda, a um verdadeiro crescimento do negócio.“
Gestor de Marketing da Kadant Johnson Europe
Sobre a Kadant Johnson Europe
A Kadant Johnson Europe faz parte do Kadant Inc., um grupo multinacional cotado na Bolsa de Nova Iorque e sustentado por mais de um século de experiência em soluções inteligentes e eficientes para as indústrias de processamento.
Reconhecida em todo o mundo pelo processamento de fibras, manuseamento de fluidos, raspagem, limpeza e filtração, as tecnologias de engenharia da Kadant servem industrias que vão desde o papel e o cartão canelado até à alimentação e bebidas, setor farmacêutico, metais, ferramentas de máquinas, plásticos, têxteis e muito mais.
Como explica Victor Caronni: “A missão da Kadant é aquilo a que designamos Processamento Industrial Sustentável®: ajudamos os nossos clientes a otimizar a eficiência, a reduzir os resíduos e a conseguir mais com menos recursos.”
Os produtos da Kadant são concebidos para melhorar a produtividade e as iniciativas de sustentabilidade.
Uma Década de Colaboração
Victor Caronni descobriu a DirectIndustry ao pesquisar informações sobre como as empresas industriais B2B que operam em setores nicho, promoviam produtos semelhantes online. O que começou com uma campanha de teste há 10 anos, tornou-se uma parceria a longo prazo.
“Os primeiros resultados foram tão promissores que integrei imediatamente a DirectIndustry nas minhas estrategias de marketing” – relembra Caronni.
Embora o objetivo inicial fosse gerar leads, o que distinguiu a DirectIndustry desde o início foi a qualidade do público.
“A DirectIndustry permite-nos alcançar um público B2B altamente qualificado,com informações precisas e relevantes sobre potenciais clientes. É esse o verdadeiro valor: conseguir acompanhar essas leads através do funil, garantindo que não são apenas nomes numa base de dados, mas sim potenciais clientes que se transformam em oportunidades de venda e, em última instância, rendimentos” – observa Caronni.
Fatores-chave de Crescimento
Para a Kadant, vários fatores foram decisivos para tornar a DirectIndustry num verdadeiro parceiro de crescimento.
“O catálogo de produtos foi um ponto de viragem. Termos um espaço estruturado onde podemos apresentar dados técnicos com visibilidade global é extremamente importante, sobretudo em nichos de mercado“ – refere Caronni.
Igualmente importante é a funcionalidade da definição de perfis do utilizador que oferece à Kadant uma clara visibilidade sobre quem interage com os seus produtos e de que setores, o que permite visar melhor os clientes.
A Caronni acrescenta que “construir um catálogo de produtos detalhado com visibilidade internacional e a nova criação de conteúdos combinada com uma definição de perfis do utilizador precisa, ajuda-nos a alcançar o público certo.“
À semelhança de qualquer plataforma especializada, havia uma curva de aprendizagem, mas ao otimizar conteúdos, visando as ações mais eficazes, e integrando isso na estrategia global de marketing, a Kadant transformou cada interação numa verdadeira oportunidade de negócio.
Orientação Dedicada e Parceria Humana
O lado humano da colaboração foi igualmente valioso. Com a orientação do gestor de contas da DirectIndustry, a Kadant conseguiu aperfeiçoar a planificação e as mensagens publicitárias, maximizando a eficácia da plataforma.
“A DirectIndustry não é apenas uma plataforma ou um site; é um parceiro. A equipa é sempre proativa a sugerir como otimizar conteúdos ou aperfeiçoar campanhas, e isso faz uma grande diferença. Além dos resultados empresariais, valorizo a fiabilidade e o sentido de trabalhar lado a lado com pessoas que realmente compreendem os nossos desafios” – refere Caronni.
Conversão com ROI
“Comparativamente a outras plataformas, a taxa de conversão de leads para um negócio real é mais elevada e isso é um diferenciador importante” – diz Caronni. “Ao longo do tempo, consegui ligar diretamente novos fluxos de receita e clientes de há muito tempo a leads geradas através da DirectIndustry.“
Desde 2022, o número de leads qualificados que a Kadant tem gerado através da DirectIndustry aumentou.
Caronni destaca que “Ano após ano, os clientes que adquiriram através da DirectIndustry geraram rendimentos de uma forma consistente, excedendo o custo de promoção na plataforma. Em 2025, os rendimentos gerados através da DirectIndustry representam um ROI de aproximadamente +900%, o que significa que por cada euro investido, ganhámos dez.“
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