Conversa com
John Chang
“Com a DirectIndustry, tivemos um aumento de +10-12% nas vendas de exportação.“
Diretor de Vendas Exportação na Megus
Sobre a Megus
Fundada em 1989, a Megus começou por ser especialista em peças para ferramentas de máquinas. Ao longo dos anos, a empresa tem desenvolvido uma sólida reputação ao fornecer produtos de alta qualidade, tais como correntes porta-cabos, foles de proteção e redondos, coberturas retráteis, escovas lineares para máquinas e raspadores de guias personalizados, soluções concebidas para melhorar a vida útil e a precisão das máquinas CNC.
Com mais de 60 colaboradores dedicados, a Megus tem crescido para além da sua origem. Hoje em dia, a empresa serve uma vasta gama de indústrias, incluindo semicondutores, automação, construção, fabrico médico e geral, mantendo-se fortemente focada na satisfação do cliente e em soluções personalizadas de peças sobresselentes.
Uma Medida Estratégica Com Vista à Visibilidade Global
A Megus iniciou a atividade com o marketplace B2B da DirectIndustry após entrar em contacto através de um e-mail de pedido de informação, rapidamente seguido por uma resposta de um representante de vendas. O contacto inicial transformou-se numa colaboração que já dura há mais de três anos.
A decisão de aderir à plataforma foi impulsionada por objetivos claros:
“Queríamos aumentar as receitas e ter mais leads qualificados”
– explica John Chang, Diretor de Vendas Exportação na Megus. A capacidade do marketplace em gerar um volume substancial de pedidos novos e competitivos fez com que se tornasse um parceiro natural para ajudar a Megus a expandir-se além da base de clientes já existente.
De Alcance Limitado a Confiança Global
Antes de trabalhar com a DirectIndustry, a Megus teve poucos potenciais clientes a nível internacional. A mudança foi significativa:
“Após aderirmos à plataforma, começámos a receber novos leads e ganhámos confiança no mercado global”
– refere Chang, que acrescenta:
“No primeiro ano, obtivemos informações de contactos para 800–1000 leads e, no segundo ano, convertemos 15–25 desses leads. No terceiro ano, tivemos uma perceção mais clara do mercado global, ganhámos uma perspetiva sobre os nossos concorrentes internacionais e gerámos ainda mais leads para as vendas.”
Através destas oportunidades, a equipa aprendeu também a gerir melhor as entregas globais diretamente aos clientes finais, um passo importante para se tornar um interveniente internacional mais ágil.
O que teve maior valor foram os serviços que os ajudaram a estruturar um processo global de vendas e que permitiu observar a realidade do mercado global, levando, nomeadamente, a um aumento das quantidades de encomendas confirmadas através do serviço “Pedido de Orçamento Comparativo”.
Crescimento Tangível e um Futuro Promissor com a DirectIndustry
Graças ao apoio e visibilidade oferecidos pela DirectIndustry, a Megus tem visto resultados concretos, incluindo um aumento de 10–12% das vendas de exportação no mercado europeu. Este crescimento reflete não só um maior alcance, como também uma compreensão mais estratégica das necessidades dos clientes internacionais.
Conforme conclui Chang,
“Apreciamos a forma como a plataforma nos orientou para um mercado global de alta qualidade, começando a trazer-nos um aumento dos rendimentos.”
Com resultados já moldados, a Megus procura aprofundar a colaboração e continuar a aumentar a sua presença no palco internacional.
