Conversa com
Emmanuel Quellier
“A DirectIndustry permite-nos explorar novos mercados sem assumir riscos. Recebemos leads tangíveis, qualificados e, acima de tudo, altamente segmentados.”
Diretor de Marketing Europa
Uma Clara Ambição: Aumentar a Notoriedade da marca em toda a Europa
A Banner Engineering é um fabricante com sede nos EUA de soluções de automação industrial , incluindo sensores, sistemas de visão, iluminação LED e dispositivos de segurança. Embora a empresa tenha uma forte presença na América do Norte, pretendeu aumentar a sua visibilidade e a pegada comercial na Europa, sobretudo em mercados menos maduros como a Itália e a Espanha.
“Somos bastante conhecidos do outro lado do Atlântico, mas a notoriedade da marca é menor na Europa. Precisávamos de uma alavanca digital para alcançarmos esses mercados” - explica Emmanuel Quellier, Diretor de Marketing Europa.
Uma Colaboração em Evolução Impulsionada por Objetivos Estratégicos
A Banner Engineering começou a trabalhar com a DirectIndustry há cerca de 20 anos. Inicialmente focada na visibilidade, a parceria evoluiu para uma colaboração mais estratégica e orientada para os resultados.
“No início, apenas tínhamos alguns produtos online. Hoje em dia, temos mais de 300 listas ativas e estamos claramente em sintonia com uma abordagem orientada para o crescimento comercial” - refere Quellier.
Esta mudança reflete um foco crescente na geração de leads de alta qualidade que apoiam o crescimento europeu da empresa.
Apostar em Mercados com Elevado Potencial
Graças à DirectIndustry, a Banner pode abordar diretamente compradores industriais ativos sem intermediários.
A plataforma constitui uma poderosa ferramenta para gerar notoriedade nos países em que a marca ainda tem uma presença local limitada:
“Usamos a DirectIndustry para testarmos determinados mercados, avaliarmos o interesse nos nossos produtos e apoiarmos os nossos distribuidores locais” - acrescenta Emmanuel.
Para a Banner, é uma forma simples e eficaz de avaliar a procura e aperfeiçoar a sua estratégia local.
Resultados Concretos e Mensuráveis
Os resultados falam por si: leads qualificados, pedidos de orçamentos exatos e um valor claro desde o início do processo de compra.
“Não se tratam de visitantes passivos. Os potenciais clientes que nos contactam através do DirectIndustry já estão envolvidos num processo de aquisição. Isso reflete-se na qualidade dos seus pedidos” - assinala Emmanuel Quellier.
Certas oportunidades, sobretudo no setor de máquinas especializadas, levaram até a vendas reais, comprovando o impacto comercial da plataforma.
Hoje em dia, a DirectIndustry faz parte integrante da estratégia de engenharia de marketing europeia da Banner. Complementa as atividades de campo oferecendo à marca uma forte presença digital internacional.
“É uma ótima ferramenta para amplificar a nossa marca a atrair leads qualificados sem grande investimento. O ROI é claro” - conclui Emmanuel.
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