entrevista com
Thomas Busson
« Recorremos à MedicalExpo como ferramenta de referenciamento online.
Porque a MedicalExpo é excelente em SEO: é claramente a melhor ferramenta do mercado!»
Diretor Comercial & Marketing na Villard Médical
Uma PME francesa com conhecimentos reconhecidos em mobiliário médico
A Villard Médical é um fabricante francês especializado em mobiliário médico há mais de 75 anos. A empresa concebe e fabrica carrinhos médicos, soluções de logística hospitalar e outros equipamentos destinados aos estabelecimentos de saúde públicos e privados. A força da Villard Médical? Propor uma oferta global de equipamento móvel e modular para estabelecimentos de saúde e médicos sociais.
Já bem implantada no mercado francês, a empresa Villard Médical procura hoje em dia desenvolver novos vetores de crescimento a nível internacional.
«Tentamos setorizar, permanecer na Europa – África e Médio Oriente, mas também desenvolver os DOM-TOM. Para nós, a gestão é feita como se tratasse de exportação.» - explica-nos Thomas Busson, Diretor Comercial & Marketing.
Uma necessidade clara: ganhar visibilidade na exportação
Para alcançar este objetivo, a equipa de marketing apoia-se na MedicalExpo de modo a aumentar a visibilidade dos seus produtos no estrangeiro. A plataforma desempenha um papel central na estratégia digital da Villard Médical: permite que o fabricante francês seja facilmente encontrado por distribuidores, compradores e centrais de compras internacionais.
« Se quiser distribuir um novo produto ou reforçar a minha gama, a minha primeira pesquisa começa na MedicalExpo. » - refere Thomas Busson.
Graças a um referenciamento eficaz, a marca Villard Médical está presente no momento certo no percurso de compras.
Resultados tangíveis nos mercados visados
O impacto da MedicalExpo é mensurável e apreciável!
Em 2024, 80% dos contactos qualificados recuperados através da MedicalExpo tinha origem internacional, um eixo estratégico para a empresa.
De facto, a Villard Médical recebe «verdadeiros pedidos qualificados, projetos a seguir. A plataforma permite alargar o âmbito, sem entrar em confronto com fabricantes locais.»
Ao permitir identificar rapidamente fabricantes europeus, a MedicalExpo simplifica também a pesquisa de parceiros para os distribuidores.
Uma utilização centrada no referenciamento do produto
A Villard Médical privilegia uma utilização simples e visada da MedicalExpo: uma ficha de produto clara, imagens profissionais e um referenciamento otimizado. Os serviços complementares, como as newsletters ou os anúncios publicitários, são utilizados pontualmente porque a empresa não deseja posicionar-se «numa abordagem agressiva.»
O objetivo principal é captar pedidos qualificados de forma contínua, sem sobrecarregar o marketing.
Uma plataforma incontornável para acelerar a prospeção
Para a Villard Médical, a MedicalExpo tornou-se um canal de aquisição secundário, mas estratégico - sublinha Thomas Busson.
«É a plataforma central de todos os equipamentos médicos mundiais.»
Utilizada como uma verdadeira ferramenta de sourcing, permite localizar rapidamente os bons fornecedores ou dar-se a conhecer em zonas geográficas visadas.
Em suma, um apoio eficaz à estratégia de exportação da marca de mobiliário hospitalar francês.
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