“我们很感激，即使没有海外销售方面的专业知识，我们也可以通过MedicalExpo在线采购平台获得销售线索。”
酒井富明
樱花科技CEO及创始人
关于樱花科技
日本樱花技术公司成立于2008年，其核心宗旨是提供提供对人类安全的、使用无线电波的高性能传感器。
自成立以来，公司一直在研究和开发专门的雷达设备，包括使用宽带或探测地下埋藏物体的高分辨率成像雷达设备。近年来，樱花公司也一直在开发汽车雷达设备和探测人的心跳和呼吸的雷达平台。通过这一举措，樱花科技获得了天线设计、毫米波电路设计和软件开发方面的专业知识。miRadar8“IoT”和miRadar8“Handy”等产品是使用雷达模块的心跳和呼吸传感器，是这些重大技术进步的成果。未来，公司的目标是通过国际销售和与日本国立癌症中心医院东院的联合研究促进医疗设备认证，向海外扩展。樱花科技还参与了SDG（可持续发展目标）区域发展的公私合作平台，并致力于“确保所有年龄段的人的健康生活和福祉”。这使得公司获得了许多奖项，如2022年的日本“第34届中小企业优秀新技术新产品奖”。
选择MEDICALEXPO获得进入海外市场的机会
樱花科技的首席执行官酒井富明阐明了其公司的扩张战略。他过去唯一的海外活动是在2018年德国CeBIT技术博览会上展出心率和呼吸传感器原型。
“我们可以将产品商业化并积极促进海外销售，但我们没有任何客户名单、联系人或合适的方法。我也不知道如何在没有海外销售专业知识的情况下继续工作，所以需要一个能给我建议的合作伙伴。2020年，我们计划在德国Medtec公司的日本JETRO展位上举办一个展览，但由于新冠疫情，变成了一个虚拟展览。”
没能参加展会，他有些失望，同时听取日本对外贸易组织（JETRO）的建议，选择了VirtualExpo。JETRO强调VirtualExpo的专业在线采购平台可以带来欧洲曝光率的优势。 鉴于JETRO的推荐，酒井先生开始在MedicalExpo上展示他的产品，而当时还无法自由旅行。
为转化客户而制定的营销策略
酒井先生听说VirtualExpo是欧洲最大的在线展台，他意识到“这将是了解欧洲客户的好工具。”
“在此之前，使用无线电波的非接触式生命传感器尚未在欧洲商业化，因此我想了解欧洲市场终端用户和经销商的反应和需求。”
通过突出产品的新颖性提高品牌知名度和客户转化率的机会。为了加强与潜在客户之间的联系，酒井先生选择MedicalExpo的高影响力时事通讯服务。
“时事通讯一经发表，不仅从欧洲，而且从中东和亚洲也突然发来很多询盘。我把我们的产品手册发给了询盘的潜在客户。对于想进一步了解我们产品的客户，我们举行了一个网络会议。我们意识到，许多人对能够在不接触的情况下测量心率和呼吸非常感兴趣。”
樱花科技可以合理使用其MedicalExpo展台的后台和相关的定制数据报表。
“列出收到询盘的客户的状态，这对跟进客户很有帮助。”
发掘商业机会和趋势的采购平台
“能够了解最新的趋势是一项巨大的成就。”酒井先生表示，他可以利用MedicalExpo与一位正在欧洲开发远程医疗系统的主要客户联系并交换信息。
“市场的需求越来越大，我能够了解到客户的活动，他们可能无法立即做出决定，但可能在未来采取行动，以及系统整合商业活动。我们很感激，即使没有海外销售的专业知识，也能够通过MedicalExpo在线采购平台获得销售线索。”
在这一成功的推动下，樱花科技的首席执行官的积极也得到了他的VirtualExpo客户经理的大力支持，不断地提供关于网络的最佳建议。
在坚实的基础上，这一合作关系无疑有很大的希望。
樱花科技的营销结果
以下是说明樱花科技在过去一年成功的关键数字。
2
项询盘
2
种在线产品
803
个广告和内容展示
65
次展台点击率
18
次网站点击
51
个验证询盘
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