“我们成为NauticExpo采购平台的客户已经5年多了，第一次是通过简单的互联网搜索接触到这个平台。从那时起，我们就决定一直留在这个采购平台了。”
Wilfried Point
Ecotank/AzureTrend总裁兼首席执行官
关于ECOTANK
自2008年创建以来，在其多种服务干预船的支持下，EcoTank已成为液体和固体废物回收以及港口和海岸线污染管理和控制的先驱。他们的目标？更干净的海洋和海岸线。这就是为什么这家从摩纳哥到圣特罗佩斯的蓝色海岸公司一直致力于开发一系列 保护水生和陆生生态系统的解决方案。
面对海洋环境的环境问题和采取行动的紧迫性，该公司还以品牌许可证的形式实施了一项特许经营计划，即ECOTANK PARTNER，以便在全球范围内采取大规模行动。EcoTank Partner向所有致力于可持续发展的公司提供首个具有独家地理特许权的生态责任品牌许可。 因此，他们可以获得适合港口地区水上运动产生的废物的清理、卫生和管理的工具和设备。
在2017年，EcoTank入驻NauticExpo平台，目的是在一个非常有前途的市场中实现其国际扩张雄心。
以服务和人性化为基础的客户忠诚度
EcoTank的首席执行官Wilfried Point分享了他对NauticeXpo的看法。
“我们成为NauticExpo采购平台的客户已经5年多了，第一次是通过简单的互联网搜索接触到这个平台。从那时起，我们就决定一直留在这个采购平台了。因为平台汇集了市场上最全面的B2B供需。我们对迄今为止的服务和取得的成果非常满意。我们与主要负责人密切合作，每周改进我们的展台，以获得更好的结果。”
为国际市场开发战略提供量身定制的支持
对于Wilfried Point来说，在Nauticexpo上建立展台有一个明确的目标：
“像众多公司一样，一直存在的问题是相同的--可见性！事实上，即使你有世界上最好的产品，如果没有人知道它的存在，也永远不会出售！对我们来说就是这样。为了在地中海港口之外建立我们的形象和声誉，我们需要一个高知名度的载体来运作。NauticeXpo完全符合我们所有的标准和要求。”
"现在我们的网页内容被翻译成多种语言，并分发给所有与我们的目标行业有直接或间接联系的专业人士。我们可以进入优质潜在客户数据库，以便在发送时事通讯时产生更好的影响。还有量身定制的支持，使我们能够分析我们的工作，衡量我们的行动，制定战略并改进。总之是完美的！
ECOTANK/NAUTICEXPO：优质“潜在客户”的合作来源
在NauticeXpo展台成立后，EcoTank专注于提高全球知名度和可见度。公司的销售线索每年都在增长。Wilfried Point说：
“产生合格的销售线索已经成为我们的一个真正的优先事项。我们都知道数字法则，要产生一笔销售，你需要150次沟通，25次通话，10次会议，3次销售建议。现在的主要目标是大量增加我们与潜在客户的联系。我们的第二重点是不断改进我们的NauticeXpo展台和我们的网站。”
他还说：
"尽可能地维护好网站是很重要的，因为展台会发回大量的流量，这是我们在合作之初忽视的一个基本点，但我们在之后进行了改进！自从我们入驻NauticExpo以来，我们的访客人数增加了100倍！因此，维护好“公司”网站并始终对其进行改进和更新非常重要。”
为了进一步扩大其影响力，Wilfried Point使用了NauticeXpo提供的所有通信工具，包括Ecotank“全年智能和战略性”发布的B2B时事通讯。
“NauticExpo的编辑团队做得非常好，在我们想要传达给潜在客户的文本和信息的相关性方面给了我们很大的帮助。这种严谨的态度使我们不断进步，使我们的业务不断壮大。”
NAUTICEXPO：打开“绿色商业”机会之门
通过NauticeXpo提供的全套服务（展台、商业横幅、时事通讯等），现在Ecotectank得以在全球范围内推广其“绿色”理念。在其他地区，该公司已经进军了迪拜和努美阿，并正在越南和泰国建立联系。
为了完善其商业战略，EcoTank依靠其NauticExpo客户经理Quentin Raymond-- “一个有组织、专注专业的人，以满足客户的需求为目标”--Wilfried Point称他是这次合作的基石。在最初设计了一个列出EcoTank目录中所有产品的展台后，该公司决定重新设计，使其更加有效。
“过去一年，我们一直重点关注新的商业战略，即在法国和国际上发展EcoTank合作伙伴特许经营权。因此，我们改进了展台，只提供我们的液体和固体废物收集船。结果令人满意，非常具有成本效益。”
有说服力的数字 :保证业绩的搜索引擎优化
Wilfried Point用一些数字说明了合作的成功。2021年，EcoTank的驳船销售营业额的60%是通过NauticExpo平台产生的。2022年春更加证实了这一上升趋势：
“目前有超过一半的EcotecoTank项目来自Nauticexpo。结果很清楚。在过去的两年里，由于NauticExpo，我们每年都能销售1到2艘船。而我们的“销售渠道”正在逐月增长!自从5年前我们的展台开始运作以来，我们的产品已经被浏览了60多万次！”
2021年，EcoTank通过NauticeXpo投资约2000欧元，实现了约15万欧元的营业额…
“不需要计算投资回报率就能看到盈利能力。此外，我们正在巩固一条价值约300万欧元的“销售渠道”，这要归功于来自NauticeXpo的潜在客户。我们已经与主要负责人计划，一旦NauticeXpo带来了新的销售，我们将投入更多的年度预算来增加的业绩。”
Wilfried Point最后总结说：
“亲爱的读者以及未来Virtual Expo客户，这个平台每年所做的所有SEO和广告都会产生直接（展台询盘）和间接（网站访问）的影响。各方面都是“双赢”！”
EcoTank的营销结果
这里有一些数字可以说明EcoTank在过去12个月中的成功。
496574
个广告和内容展示
3
个展台上的产品
3817
次展台点击
149
次网站点击
525
个精准潜在客户
33
次询盘
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