Im B2B reichen die traditionellen Methoden zur Neukundengewinnung (Telefonaktionen, E-Mail-Kampagnen, Presse usw.) meist nicht mehr aus, um Verkäufe abzuschließen, insbesondere da der Kaufprozess im B2B in der Regel viel länger dauert als im B2C. Alles hängt vom Vertrauen ab, das sich zwischen Käufer und Verkäufer entwickelt. Es bildet quasi die Grundlage für erfolgreiche Verkäufe. Einen Interessenten zum Kauf zu bringen, ist in der Tat die heikelste Phase des Verkaufs- und Marketingprozesses. So müssen Sie denjenigen Ihrer Kontakte, die noch nicht kaufbereit sind, mehr Aufmerksamkeit schenken, sodass sie Ihnen eher vertrauen können. Das bedeutet, Sie müssen sie zum richtigen Zeitpunkt verführen, damit Sie dauerhafte Kundenbeziehungen aufbauen und auch über die Zeit hinweg aufrechterhalten können. Genau das ist das Prinzip des Lead Nurturing. Es besteht darin, qualitativ hochwertigen Content anzubieten, um Ihre Interessenten zu überzeugen und in ihrer Kaufentscheidung zu bestärken.
In diesem Whitepaper verraten wir Ihnen die wichtigsten Tipps für eine erfolgreiche Lead-Nurturing-Strategie, mit der Sie Ihre Interessenten in Kunden umwandeln können. Dank dieser Marketingtechnik können Sie Ihren Interessenten relevante und perfekt auf sie zugeschnittene Inhalte zur Verfügung stellen und so eine ganz besondere Beziehung zu ihnen aufbauen. Auf diese Weise können Sie sie mühelos in Kunden umwandeln.
