Content-Marketing ist zu einer unumgänglichen Disziplin für B2B-Unternehmen geworden. Es ist eine mächtige Waffe für die Leadgenerierung. Um Ihre Strategie zu verbessern und Ihre Leistung zu steigern, sollten Sie die 7 wichtigsten Trends im Content-Marketing kennenlernen.
Inhaltsübersicht
- 1 - Die Bedeutung der Leadgenerierung im B2B
- 2 - Worin unterscheiden sich Content-Marketing und Brand-Content?
- 3 - Die 7 wichtigsten Trends im Content-Marketing
1 - Die Bedeutung der Leadgenerierung im B2B
Leadgenerierung: Eine Definition
Leadgenerierung bezeichnet alle Prozesse, durch die ein Unternehmen mit Interessenten in Kontakt tritt, die sich für dessen Produkte oder Dienstleistungen interessieren.
Mit anderen Worten: Diese potenziellen Kunden werden nicht zufällig kontaktiert. Sie betreten den Verkaufstunnel, weil sie der Meinung sind, dass das Unternehmen über genügend Fachwissen verfügt, um einen bestimmten Bedarf zu decken. Dies ist ein grundlegender Unterschied.
Jeder neue und per Leadgenerierung qualifizierte Besucher ist somit eine neue Verkaufschance.
Die Marketplaces von VirtualExpo sind auf die Generierung von Leads spezialisiert und bieten eine Reihe von Dienstleistungen an, um Ihre Sichtbarkeit im Internet und damit die Zahl der qualifizierten Anfragen zu erhöhen.
Warum ist das für Unternehmen unerlässlich?
Aber warum ist es so wichtig, eine Strategie zur Generierung von Leads zu entwickeln?
Im Gegensatz zum klassischen Advertising werden bei der Leadgenerierung mehr Interessenten in Kunden umgewandelt, während die Akquisitionskosten optimiert werden.
Mithilfe von Content-Marketing kann ein Unternehmen potenzielle Kunden anziehen, die eher bereit sind, einen Kauf abzuschließen. Um dies zu erreichen, muss das Unternehmen in der Lage sein, regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte (Blogbeiträge, Videos, Podcasts, Infografiken usw.) zu produzieren.
In diesem Sinne ist die Leadgenerierung absolut untrennbar mit dem Inbound-Marketing verbunden.
Einige Zahlen zur Leadgenerierung
Bevor wir uns mit den Trends im Content-Marketing beschäftigen, wollen wir uns mit Zahlenmaterial beschäftigen.
Die Bedeutung von Leads für ein Unternehmen ist unbestritten. Mehr als 9 von 10 Marketingabteilungen geben an, dass Leadgenerierung ihr wichtigstes Ziel ist. 53 % der Befragten geben mehr als die Hälfte ihres Marketingbudgets für die Verbesserung dieses Bereichs aus.
Eine Studie des Unternehmens HubSpot, die in Europa und Nordamerika durchgeführt wurde, bringt weitere Klarheit.
Die Kosten pro Lead schwanken zwischen 10 und 100 Euro und scheinen stark von der Branche abhängig zu sein, in der das Unternehmen tätig ist. Die Medien profitieren von der höchsten Investitionsrendite.
Ebenso korreliert die Anzahl der monatlich generierten Leads stark mit dem Umsatz. Je besser das Geschäft eines Unternehmens läuft, desto mehr neue qualifizierte Leads erhält es.
Schließlich ist das Inbound-Marketing das von den Fachleuten bevorzugte Instrument. 92 % der Unternehmen, die es einsetzen, beobachten einen Anstieg des Traffics auf ihrer Website und eine bessere Konversion dieser Besucher.
2 - Worin unterscheiden sich Content-Marketing und Brand-Content?
Content-Marketing und Brand-Content sind zwei Begriffe, die allzu oft miteinander verwechselt werden.
Brand-Content ist eine Werbestrategie, die darauf abzielt, Inhalte zu produzieren, die das Unternehmen in den Vordergrund stellen - sei es seine Geschichte, seine Werte oder seine Produkte. Brand-Content ist also voll und ganz auf die Marke ausgerichtet.
Im Gegensatz dazu ist Content-Marketing kundenorientiert. Auch hier werden Inhalte produziert, die jedoch auf die Probleme potenzieller Kunden eingehen und nicht unbedingt die Marke anpreisen.
Dazu muss das Unternehmen in der Lage sein, die Erwartungen seiner potenziellen Kunden zu verstehen. Auf diese Weise kann es ihnen Inhalte liefern, die einen Wert darstellen.
Natürlich bleibt in beiden Fällen das Endziel der Verkauf. Indem das Unternehmen seinen potenziellen Kunden konkrete Lösungen anbietet, gewinnt es an Sichtbarkeit und beweist sein Fachwissen zu einem bestimmten Thema. Es setzt alle Hebel in Bewegung, um seine Leser zu treuen Kunden zu machen.
Möchten Sie Leads generieren, um Ihr Geschäft auszubauen? Analysieren wir nun die wichtigsten Trends im Content-Marketing im Jahr 2022.
3 - Die 7 wichtigsten Trends im Content-Marketing
1. Videos erstellen
Der erste dieser Trends betrifft Videos. Dieses Format ist heute bei Internetnutzern sehr beliebt, da es leichter und schneller abgerufen werden kann als Textinhalte.
Außerdem haben Videos einen viralen Charakter. Sie werden in verschiedenen sozialen Netzwerken geteilt, von Facebook über Instagram bis hin zu TikTok oder LinkedIn.
Es gibt viele Möglichkeiten, Videos zu produzieren: Tutorials, Zusammenfassungen von Blogartikeln, Präsentationen von Produkten oder Dienstleistungen, ein Blick hinter die Kulissen eines Unternehmens und vieles mehr.
2. Ein E-Book produzieren
Auch E-Books gehören zu den Trends im Content-Marketing. Es handelt sich dabei um eine effektive Strategie, um Leads in Ihren Verkaufstunnel zu bringen.
Der Erfolg eines E-Books hängt stark von dem Wert ab, den es den potenziellen Kunden bietet. Jeder, der es liest, muss darin präzise und konkrete Antworten auf seine Probleme finden.
Im Gegensatz zu einem Blogartikel bietet ein E-Book die Möglichkeit, ein Thema vertieft zu behandeln.
E-Books werden in der Regel kostenlos angeboten, im Austausch gegen ein paar Informationen wie E-Mail-Adresse, Firmenname oder Kontaktdaten der Person.
3. Webinare veranstalten
Webinare nehmen in den meisten Content-Marketing-Strategien einen wichtigen Platz ein. Sie bieten die Möglichkeit, Themen umfassend zu behandeln und gleichzeitig den Austausch durch das Frage-und-Antwort-Spiel mit Ihren Leads zu fördern.
Wie bei E-Books müssen auch Webinare den potenziellen Kunden einen Wert bieten.
Andernfalls könnte es zu dem unerwünschten Effekt kommen, dass sich diese potenziellen Kunden von Ihrem Unternehmen abwenden, da sie von den angebotenen Inhalten enttäuscht sind.
4. An physischen Veranstaltungen teilnehmen
Die Teilnahme an IRL-Veranstaltungen (In Real Life) wird von Marketingabteilungen oft vernachlässigt.
Sie sind jedoch eine hervorragende Möglichkeit, die Grenze zwischen der physischen und der digitalen Welt zu durchbrechen. Eventmessen sind z. B. der ideale Ort, um Ihre Leads zu treffen und deren Bedürfnisse besser zu verstehen.
Dieser wertvolle Austausch ermöglicht es Ihnen, Ihre Content-Marketing-Strategie nachhaltig zu befeuern.
5. Leitfäden entwerfen
Leitfäden und andere Whitepapers sind eine Mischung aus Blogartikeln und E-Books.
Es ist von entscheidender Bedeutung, sie in Ihr Content-Marketing einzubeziehen, um Leads zu gewinnen, da sie mehrere Vorteile bieten.
Erstens helfen sie Ihnen, Ihr SEO zu verbessern und in den ersten Suchergebnissen von Google zu erscheinen.
Zweitens können Sie damit Ihre Sichtbarkeit erhöhen und zeigen, dass Sie den Markt perfekt kennen.
6. Fallstudien verbreiten
Unter den Trends zur Generierung von mehr Leads spielen Fallstudien eine wichtige Rolle. Im Bereich der sozialen Beweisführung gibt es kaum etwas Besseres, da Fallstudien zeigen, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung einem Kunden geholfen hat, ein Bedürfnis zu erfüllen.
7. Personalisierte Grafiken und Illustrationen verwenden
Der letzte der Trends im Content-Marketing betrifft den grafischen Aspekt.
Um die Effizienz zu steigern, ist es von entscheidender Bedeutung, ihm besonderes Augenmerk zu schenken. Achten Sie darauf, dass Sie möglichst keine generischen Illustrationen aus Bilddatenbanken verwenden.
In Ihren Blogartikeln, Videos oder E-Books sollten Sie personalisierte Vorlagen bevorzugen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu wecken und ihr Engagement zu steigern.
