El marketing de contenidos se ha convertido en una disciplina esencial para las empresas B2B. Se trata de una herramienta formidable al servicio de la generación de leads. Para mejorar su estrategia e impulsar su rendimiento, descubra las 7 tendencias principales del marketing de contenidos.
Índice
- 1 - La importancia de la generación de leads en el B2B
- 2 - ¿Cuáles son las diferencias entre el marketing de contenidos y el brand content?
- 3 - Las 7 grandes tendencias del marketing de contenidos
1 - La importancia de la generación de leads en el B2B
Generación de leads: definición
La generación de leads hace referencia a todos los procesos mediante los cuales una empresa entra en contacto con clientes potenciales interesados en sus productos o servicios.
En otras palabras, estos clientes potenciales no son contactados por casualidad. Entran en el túnel de ventas porque creen que la empresa tiene la experiencia suficiente para satisfacer una necesidad específica. Esta es una diferencia fundamental.
Cada nuevo visitante cualificado a través de la generación de leads es una nueva oportunidad de venta.
Los marketplaces de VirtualExpo están especializados en la generación de leads y ofrecen una serie de servicios para aumentar su visibilidad en la web y el número de consultas cualificadas que recibe.
¿Por qué es esencial para las empresas?
¿Por qué es tan importante aplicar una estrategia de generación de leads?
A diferencia de la publicidad tradicional, la generación de leads permite convertir un mayor número de clientes potenciales en clientes, optimizando al mismo tiempo los costes de adquisición.
Apoyándose sobre todo en el marketing de contenidos, la empresa podrá atraer a clientes potenciales más propensos a finalizar su compra. Para lograrlo, deben ser capaces de producir contenidos de alta calidad (artículos de blog, vídeos, podcasts, infografías, etc.) con regularidad.
En este sentido, la generación de leads es absolutamente inseparable del inbound marketing.
Algunas cifras sobre la generación de leads
Antes de analizar las tendencias del marketing de contenidos, veamos las cifras.
La importancia de los leads para una empresa está bien establecida. Más de 9 de cada 10 departamentos de marketing afirman que la generación de leads es su principal objetivo. De hecho, el 53% de ellos destina más de la mitad de su presupuesto de marketing a perfeccionar esta área.
Un estudio realizado por HubSpot en Europa y Norteamérica ofrece más detalles.
El coste por lead varía entre 10 y 100 euros, y parece depender en gran medida del sector de actividad de la empresa. Los medios de comunicación son los que obtienen un mayor rendimiento de la inversión.
Del mismo modo, el número de clientes potenciales generados cada mes está fuertemente correlacionado con las ventas. Cuanto más éxito tenga la actividad de una empresa, más nuevos prospectos cualificados obtendrá.
Por último, el inbound marketing es la palanca preferida por los profesionales. El 92% de las empresas que lo utilizan afirman haber registrado un aumento del tráfico hacia su sitio web y una mejor conversión de estos visitantes.
2 - ¿Cuáles son las diferencias entre el marketing de contenidos y el brand content?
El marketing de contenidos y el brand content son dos conceptos que se confunden con demasiada frecuencia.
El brand content es una estrategia publicitaria cuyo objetivo es producir contenidos que destaquen la historia, los valores y los productos de una empresa. Por tanto, el brand content se centra por completo en la marca.
En cambio, el marketing de contenidos se centra en el cliente. Aunque también se basa en la producción de contenidos, el objetivo es responder a los problemas de los clientes potenciales, sin ensalzar necesariamente las virtudes de la marca.
Para ello, la empresa debe ser capaz de comprender las expectativas de sus clientes potenciales. De este modo, podrá ofrecerles contenidos que aporten valor añadido.
Por supuesto, en ambos casos, el objetivo final sigue siendo la venta. Al ofrecer soluciones concretas a clientes potenciales, la empresa gana visibilidad y demuestra su experiencia en un tema determinado. Así, tiene todas las posibilidades de convertir a sus lectores en clientes fieles.
¿Desea generar leads para desarrollar su negocio? Echemos un vistazo a las principales tendencias del marketing de contenidos en 2022.
3 - Las 7 grandes tendencias del marketing de contenidos
1. Creación de vídeos
La primera de estas tendencias se refiere al vídeo. Este formato es ahora muy popular entre los internautas, ya que es más fácil y rápido de ver que los contenidos de texto.
Además, los vídeos se vuelven virales. Se comparten en las distintas redes sociales, desde Facebook e Instagram hasta TikTok y LinkedIn.
Hay un gran número de posibilidades a la hora de producir vídeos: tutoriales, resúmenes de artículos de blog, presentaciones de productos o servicios, una mirada entre bastidores a su empresa, etc.
2. Producción de un e-book
Los e-books, o libros electrónicos, son otra tendencia en el marketing de contenidos. Son una estrategia eficaz para atraer leads a su túnel de ventas.
El éxito de un libro electrónico depende en gran medida del valor que aporte a los clientes potenciales. Todo aquel que lo lea debe encontrar respuestas precisas y concretas a sus problemas.
A diferencia de una entrada de blog, un libro electrónico le permite abordar un tema en profundidad.
Los libros electrónicos suelen ofrecerse gratuitamente, a cambio de información como una dirección de correo electrónico, el nombre de la empresa o datos de contacto.
3. Organizar webinars
Los webinars, o seminarios web desempeñan un papel importante en la mayoría de las estrategias de marketing de contenidos. Proporcionan un tratamiento exhaustivo de los temas a la vez que fomentan el debate con sus leads mediante una sesión de preguntas y respuestas.
Al igual que los e-books, los webinars deben aportar valor a los clientes potenciales.
De lo contrario, podría alejar a estos clientes potenciales de su empresa, decepcionados por el contenido ofrecido.
4. Participar en eventos físicos
Los departamentos de marketing suelen pasar por alto la participación en eventos IRL (In Real Life).
Sin embargo, son un excelente medio para romper las barreras entre el mundo físico y el digital. Las ferias profesionales, por ejemplo, son el lugar ideal para conocer a sus clientes potenciales y comprender mejor sus necesidades.
Estos valiosos intercambios le permitirán alimentar su estrategia de marketing de contenidos a largo plazo.
5. Diseño de guías
Las guías y los libros blancos están a medio camino entre los artículos de blog y los e-books.
Es vital incluirlos en su marketing de contenidos para captar leads, ya que ofrecen una serie de ventajas.
En primer lugar, le ayudarán a mejorar su SEO y a aparecer en los primeros resultados de búsqueda de Google.
En segundo lugar, le permitirán aumentar su visibilidad y demostrar su profundo conocimiento del mercado.
6. Distribuir estudios de casos
Entre las tendencias para generar más leads, los estudios de casos desempeñan un papel importante. Cuando se trata de prueba social, es difícil superar los estudios de casos, ya que muestran cómo un producto o servicio ha ayudado a un cliente a satisfacer una necesidad.
7. Uso de gráficos e ilustraciones personalizados
La última tendencia en marketing de contenidos es el diseño gráfico.
Para ser eficaz, es fundamental prestar especial atención a este aspecto. En la medida de lo posible, evite las ilustraciones genéricas que ofrecen los bancos de imágenes.
En sus entradas de blog, vídeos o e_books, utilice modelos personalizados para despertar la admiración de sus visitantes y multiplicar por diez su compromiso.
