内容营销已成为B2B公司的一门重要学科。是创造销售线索的有力武器。为了改进您的战略，提高您的业绩，请了解内容营销的7大趋势。
摘要
1 - B2B潜在客户开发的重要性
创造商机：定义
潜在客户生成是指公司与对其产品或服务感兴趣的潜在客户接触的所有过程。
换句话说，这些潜在客户并不是偶然接触到的。他们之所以进入销售通道，是因为他们相信公司有足够的专业知识来满足特定需求。这是一个根本性的区别。
因此，每一位通过销售线索生成获得资格的新访客都是一个新的销售机会。
VirtualExpo的市场平台专门从事潜在客户生成，并提供一系列服务，以提高您在网络上的知名度和收到的合格查询数量。
为什么这对企业至关重要？
那么，为什么必须实施潜在客户开发战略呢？
与传统广告不同的是，潜在客户生成可将更多潜在客户转化为客户，同时优化获取成本。
尤其是通过内容营销，公司将能够吸引更有可能最终购买的潜在客户。为此，他们需要定期制作高质量的内容（博客文章、视频、播客、信息图表等）。
从这个意义上说，销售线索的产生与入站营销绝对密不可分。
关于潜在客户生成的一些数据
在了解内容营销的趋势之前，我们先来看看数据。
销售线索对一家公司的重要性是有目共睹的。每10个营销部门中就有9个以上表示，创造销售线索是他们的主要目标。事实上，其中53%的部门将一半以上的营销预算用于完善这一领域。
HubSpot在欧洲和北美开展的一项研究提供了更多细节。
每条线索的成本从10欧元到100欧元不等，似乎在很大程度上取决于公司的活动领域。媒体的投资回报率最高。
同样，每月产生的潜在客户数量与销售额密切相关。公司的业务越成功，获得的合格潜在客户就越多。
最后，内向营销是专业人士青睐的杠杆。92%的公司表示，使用这种营销方式后，网站流量增加了，访客的转化率也提高了。
2 - 内容营销和品牌内容有什么区别？
内容营销和品牌内容是两个经常被混淆的概念。
品牌内容是一种广告策略，旨在制作突出公司历史、价值观和产品的内容。因此，品牌内容完全以品牌为中心。
内容营销则以客户为中心。虽然它也以制作内容为基础，但其目的是回应潜在客户的问题，而不一定是颂扬品牌的美德。
为此，公司必须了解潜在客户的期望。这样，公司才能为他们提供增值内容。
当然，在这两种情况下，最终目标仍然是销售。通过向潜在客户提供具体的解决方案，公司可以提高知名度，并证明其在特定主题上的专业性。它为自己提供了将读者转化为忠实客户的一切机会。
您是否希望产生潜在客户以发展业务？让我们来看看2022年内容营销的主要趋势。
3 - 内容营销的七大趋势
1.制作视频
其中第一个趋势与视频有关。这种格式现在非常受网民欢迎，因为它比文字内容更方便快捷。
此外，视频还具有病毒式传播的特点。从Facebook、Instagram到TikTok和LinkedIn等各种社交网络都会分享这些视频。
制作视频的可能性非常大：教程、博客文章摘要、产品或服务介绍、公司幕后花絮等等。
2.制作电子书
电子书是内容营销的另一种趋势。电子书是将潜在客户引入销售渠道的有效策略。
电子书的成功在很大程度上取决于它给潜在客户带来的价值。每一个阅读电子书的人都应该找到问题的准确、具体的答案。
与博文不同，电子书可以让您深入探讨一个主题。
电子书籍一般免费提供，以换取电子邮件地址、公司名称或联系方式等信息。
3.组织网络研讨会
网络研讨会在大多数内容营销战略中都扮演着重要角色。网络研讨会在详尽阐述主题的同时，还通过问答环节鼓励与您的客户进行讨论。
与电子书一样，网络研讨会也需要为潜在客户提供价值。
否则，可能会产生反效果，使这些潜在客户对贵公司提供的内容感到失望，从而远离贵公司。
4.参加体育活动
参与IRL（真实生活）活动往往被营销部门忽视。
然而，它们却是打破物理世界和数字世界之间壁垒的绝佳方式。例如，贸易展览会是您与潜在客户会面并更好地了解他们需求的理想场所。
这些有价值的交流将使您能够长期支持您的内容营销战略。
5.设计指南
指南和白皮书介于博客文章和电子书之间。
在内容营销中加入这些内容对捕捉潜在客户至关重要，因为它们具有许多优势。
首先，它们将帮助您改善搜索引擎优化，并出现在谷歌的热门搜索结果中。
其次，它们能让您提高知名度，展示您对市场的深入了解。
6.分发案例研究
在产生更多潜在客户的趋势中，案例研究发挥着重要作用。说到社会证明，案例研究是难以超越的，因为案例研究展示了产品或服务是如何帮助客户满足需求的。
7.使用自定义图形和插图
内容营销的最新趋势是图形设计。
要想取得成效，就必须特别注意这一点。尽可能避免使用图片库提供的通用插图。
在您的博客文章、视频或电子书中，使用个性化的模型来唤起访客的钦佩之情，并十倍地增加他们的承诺。
