Le marketing de contenu est devenu une discipline incontournable pour les entreprises B2B. C'est une arme redoutable au service du lead generation. Pour améliorer votre stratégie et accroître vos performances, découvrez les 7 grandes tendances du content marketing.
Sommaire
- 1 - L’importance de la génération de leads dans le B2B
- 2 - Quelles différences entre le content marketing et le brand content ?
- 3 - Les 7 grandes tendances du content marketing
1 - L’importance de la génération de leads dans le B2B
Lead generation : définition
La génération de leads, ou lead generation, désigne l'ensemble des processus par lesquels une entreprise entre en contact avec des prospects intéressés par ses produits ou ses services. En d'autres termes, ces prospects ne sont pas contactés par hasard. Ils entrent dans le tunnel de vente parce qu'ils estiment que l'entreprise possède l'expertise suffisante pour répondre à un besoin précis. Il s'agit d'une différence fondamentale. Chaque nouveau visiteur qualifié par le biais du lead generation est ainsi une nouvelle opportunité de vente.
Les marketplaces de VirtualExpo sont spécialisés dans la génération de leads et offrent un ensemble de services afin d’augmenter votre visibilité sur le web et ainsi, le nombre de demandes qualifiées.
Pourquoi est-ce indispensable pour les entreprises ?
Mais alors, pourquoi est-il essentiel de mettre en place une stratégie de génération de leads ?
Contrairement à l'advertising classique, le lead generation permet de convertir un plus grand nombre de prospects en clients, tout en optimisant les coûts d'acquisition. En effet, en se basant sur le marketing de contenu notamment, l'entreprise parviendra à attirer des clients potentiels plus facilement susceptibles de finaliser leur acte d'achat. Pour y parvenir, elle devra être en capacité de produire régulièrement des contenus (articles de blog, vidéos, podcasts, infographies, etc.) de grande qualité. En ce sens, le lead generation est absolument indissociable de l'inbound marketing.
Quelques chiffres sur la génération de leads
Avant de découvrir les tendances du marketing de contenu, intéressons-nous aux données chiffrées.
L'importance des leads pour une entreprise n'est plus à démontrer. Plus de 9 services marketing sur 10 affirment que le lead generation est leur principal objectif. Pour preuve, ils sont 53 % à dépenser plus de la moitié de leur budget marketing pour perfectionner ce secteur.
Une étude menée par la société HubSpot en Europe et en Amérique du Nord apporte des précisions supplémentaires.
Le coût par lead oscille ainsi entre 10 et 100 euros et semble profondément conditionné au secteur d'activité de l'entreprise. Ce sont les médias qui profitent du meilleur retour sur investissement.
De même, le nombre de leads générés chaque mois est fortement corrélé au chiffre d'affaires. Plus l'activité d'une entreprise est florissante, plus elle obtiendra de nouveaux prospects qualifiés.
Enfin, l'inbound marketing est le levier privilégié par les professionnels. 92 % des sociétés qui y ont recours observent une augmentation du trafic sur leur site web et une meilleure conversion de ces visiteurs.
2 - Quelles différences entre le content marketing et le brand content ?
Le content marketing et le brand content sont deux notions trop souvent confondues.
Le brand content est une stratégie publicitaire qui vise à produire des contenus pour mettre en avant l'entreprise, qu'il s'agisse de son histoire, de ses valeurs ou de ses produits. Le brand content est donc pleinement centré sur la marque.
À l'inverse, le content marketing est orienté vers le client. S'il s'appuie aussi sur la production de contenus, ces derniers ont pour objectif de répondre aux problématiques des clients potentiels, sans forcément vanter les mérites de la marque.
Pour ce faire, l'entreprise doit être en mesure de comprendre les attentes de ses prospects. De cette manière, elle pourra leur fournir des contenus qui apportent de la valeur.
Bien entendu, dans les deux cas, le but final reste la vente. En offrant des solutions concrètes à ses clients éventuels, l'entreprise gagne en visibilité et prouve son expertise sur un sujet donné. Elle met toutes les chances de son côté pour convertir ses lecteurs en clients fidèles.
Vous souhaitez générer des leads pour développer votre activité ? Analysons maintenant les grandes tendances du marketing de contenu en 2022.
3 - Les 7 grandes tendances du content marketing
Créer des vidéos
La première de ces tendances concerne la vidéo. Ce format est aujourd'hui très apprécié des internautes, car il se consulte plus facilement et plus rapidement qu'un contenu texte.
De plus, les vidéos présentent un caractère viral. Elles se partagent sur les différents réseaux sociaux, de Facebook à Instagram, en passant par TikTok ou LinkedIn.
Il existe un grand nombre de possibilités en matière de production de vidéos : tutoriels, résumés d'articles de blog, présentations de produits ou de services, plongée dans les coulisses de l'entreprise, etc.
Produire un e-book
Les e-books font aussi partie des tendances du content marketing. Il s'agit d'une stratégie efficace pour faire entrer des leads dans votre tunnel de vente.
Le succès d'un e-book repose grandement sur la valeur apportée aux prospects. Chaque personne qui le lira devra y trouver des réponses précises et concrètes à ses problématiques.
Contrairement à un article de blog, un e-book permet d'aborder un sujet en profondeur.
Les e-books sont généralement proposés gratuitement, en échange de quelques informations telles que l'adresse email, le nom de la société ou les coordonnées de la personne.
Organiser des webinaires
Les webinaires occupent une place importante dans la plupart des stratégies de marketing de contenu. Ils permettent de traiter des sujets de manière exhaustive tout en favorisant l'échange par le biais du jeu des questions-réponses avec vos leads.
Comme pour les e-books, les webinaires doivent apporter de la valeur aux prospects.
Dans le cas contraire, un effet pervers pourrait être de détourner ces clients potentiels de votre entreprise, déçus par le contenu proposé.
Participer à des événements physiques
La participation à des événements IRL (In Real Life) est souvent négligée par les services marketing.
Ils sont pourtant un excellent moyen de briser la frontière entre les univers physiques et digitaux. Les salons événementiels sont, par exemple, l'endroit idéal pour rencontrer vos leads et mieux comprendre leurs besoins.
Ces échanges précieux vous permettront d'alimenter durablement votre stratégie de marketing de contenu.
Concevoir des guides
Les guides et autres livres blancs sont à mi-chemin entre les articles de blog et les e-books.
Il est capital de les inclure dans votre marketing de contenu pour capturer des leads, car ils présentent plusieurs avantages.
Premièrement, ils vous aideront à améliorer votre SEO et à apparaître dans les premiers résultats de recherche de Google.
Ensuite, ils vous permettront d'accroître votre visibilité et de montrer votre parfaite connaissance du marché.
Diffuser des études de cas
Parmi les tendances pour générer plus de leads, les études de cas jouent un rôle important. En matière de preuve sociale, il est difficile de faire mieux dans la mesure où les études de cas permettent de montrer comment un produit ou un service a aidé un client à combler un besoin.
Utiliser des graphiques et des illustrations personnalisés
La dernière des tendances du marketing de contenu concerne l'aspect graphique.
Pour gagner en efficacité, il est crucial d'y accorder une importance toute particulière. Dans la mesure du possible, veillez à éviter les illustrations génériques proposées par les banques d'images.
Dans vos articles de blog, dans vos vidéos ou dans vos e-books, privilégiez des modèles personnalisés pour susciter l'admiration de vos visiteurs et décupler leur engagement.
