¿Sabías que los marketplaces verticales generan de media un 38% más de ventas que los generalistas? Este reciente estudio ha sido realizado por Digital Commerce 360. Si usted es un fabricante o distribuidor B2B que desea vender sus productos en línea a un público especializado, los marketplaces verticales -o "especializados"- pueden ser un canal excelente para captar prospectos cualificados. En el competitivo mundo del comercio electrónico B2B, este medio de captación de clientes potenciales es cada vez más popular. Al aprovechar estas plataformas de ventas, los fabricantes y distribuidores pueden sacar partido de la experiencia sectorial y la concentración de público de los marketplaces para maximizar las ventas y las oportunidades de crecimiento.
A la pregunta "¿cómo pueden los marketplaces especializados ser su aliado para obtener contactos comerciales cualificados en su nicho de sector?", he aquí algunas respuestas que le ayudarán a comprender el poder de este canal de ventas.
Encuentre por fin compradores B2B en su sector nicho
Índice
- I. La autoridad de los marketplaces especializados en sectores nicho
- II. Alinearse con un público objetivo
- III. La mayor credibilidad que confiere el marketplace
- IV. Acceso a numerosas oportunidades de crecimiento
I. La autoridad de los marketplaces especializados en sectores nicho
En un panorama online saturado, a las empresas B2B les resulta cada vez más difícil destacar y llegar a su público objetivo. Ahí es donde entran en juego los marketplaces especializados. A diferencia de los marketplaces generalistas, que reúnen productos de todo tipo de sectores, estas plataformas verticales se centran en un nicho o sector concreto, ofreciendo un entorno más propicio para generar leads cualificados (el término lead hace referencia a un contacto comercial interesado en la oferta de una empresa). Los marketplaces especializados están diseñados para satisfacer las necesidades específicas de los compradores que buscan productos en un sector determinado. Al posicionarse en estos marketplaces, los fabricantes y distribuidores pueden llegar directamente a clientes potenciales que ya están interesados en sus productos. Los compradores que frecuentan estos marketplaces son muy intencionados en sus compras y suelen buscar productos muy específicos.
Según un estudio reciente de XYZ Research, las ventas a través de marketplaces verticales han aumentado un 25% en el último año, lo que demuestra su valor para desarrollar múltiples oportunidades de negocio.
II. Alinearse con un público objetivo
Los marketplaces verticales ofrecen una oportunidad única de conectar con un público objetivo listo para comprar. Al unirse a un marketplace relevante para su sector, puede beneficiarse de la reputación de la plataforma y llegar a prospectos precalificados.
Según un estudio reciente de ABC Market Research, los vendedores B2B en marketplaces especializados consiguen un aumento medio del 30% en la conversión de prospectos en comparación con otros canales de venta. Esta estadística demuestra claramente la importancia de dirigirse a públicos específicos y comprometidos a través de marketplaces especializados.
Tomemos el ejemplo de un fabricante de equipos médicos. Al estar presente en un marketplace especializado en equipos médicos como MedicalExpo, este fabricante puede entrar en contacto directo con profesionales sanitarios que buscan soluciones específicas. Esta concentración de compradores cualificados reduce considerablemente el tiempo y el esfuerzo necesarios para captar nuevos prospectos. En lugar de gastar valiosos recursos en llegar a un público más amplio y menos específico, los vendedores B2B pueden centrarse en un público que ya está interesado en sus productos, lo que aumenta sus posibilidades de conversión.
III. La mayor credibilidad que confiere el marketplace
Los marketplaces especializados tienen un fuerte posicionamiento de marca en su sector, lo que les permite construir una gran comunidad fiel en torno a sus plataformas de venta. Al desarrollar conocimientos especializados en un campo concreto, crean un universo coherente y completo en torno al sector o nicho correspondiente.
El trabajo de optimización natural de los motores de búsqueda (SEO) que se lleva a cabo antes del marketplace beneficia a los vendedores de la plataforma. Los motores de búsqueda como Google dan prioridad a los sitios web con un campo semántico preciso y los posicionan mejor en la página de resultados del buscador.
Cuando una empresa figura en un marketplace del sector, esto le confiere mayor peso, así como cierta credibilidad y una imagen de profesionalidad. Los clientes potenciales pueden encontrar fácilmente información sobre los vendedores, sus productos y sus opiniones. Los marketplace verticales ofrecen herramientas avanzadas, como opiniones de clientes, recomendaciones personalizadas y funciones de comparación, que permiten a los prospectos evaluar rápidamente las distintas opciones disponibles. Esta transparencia aumenta la confianza de los compradores, optimiza su experiencia de compra y les facilita la toma de decisiones.
IV. Acceso a numerosas oportunidades de crecimiento
Un marketplace especializado suele ofrecer algo más que una plataforma de venta. También puede proporcionar a los vendedores herramientas de marketing (opciones publicitarias, correos electrónicos dirigidos, banners web, etc.), asesoramiento experto y oportunidades de colaborar con otros agentes del sector en cuestión. Por ejemplo, algunos marketplaces ofrecen campañas publicitarias dirigidas, lo que permite a los vendedores promocionar sus productos de forma más específica. Registrarse en un marketplace vertical les permite acceder a un público cualificado sin tener que gastar mucho dinero en campañas promocionales, puesto que el marketplaces ya dispone de una base de datos de clientes potenciales.
Los marketplaces especializados también ofrecen a los vendedores B2B un alto nivel de visibilidad en línea, incluso a escala internacional. Dado que muchas personas utilizan ahora los marketplaces como punto de partida para sus compras, tener presencia en un marketplace especializado puede marcar una verdadera diferencia en la generación de leads cualificados.
Además, los marketplaces especializados suelen disponer de funciones de búsqueda avanzadas que facilitan a los compradores encontrar los productos que desean. Al optimizar su presencia en línea, los vendedores B2B pueden ser encontrados más fácilmente por clientes potenciales.
Por lo tanto, estas oportunidades de crecimiento adicionales son esenciales para los vendedores que buscan formas innovadoras de adquirir prospectos en sectores nicho.
Para los fabricantes y distribuidores B2B, encontrar nuevas oportunidades de captación de prospectos en sectores nicho puede ser un reto complejo. Los marketplaces especializados se presentan como la solución preferida, ya que ofrecen un entorno específico, mayor credibilidad y oportunidades de crecimiento. Como bien dijo el empresario Richard Branson: "Los marketplaces especializados son trampolines para las empresas que buscan una ventaja competitiva". No se pierda esta oportunidad única de desarrollar su negocio en línea.
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